安踏：スポーツに衝撃を與えても止まらない

スター推薦から試合賛助まで、安踏のマーケティングプロセスは中國のスポーツ用品業界のここ20年來の発展の縮図です。

安踏は革新的で実務的な新星企業から、今の中國のスポーツマーケティングの開拓者になりました。中國のスポーツ事業の支持者になりました。

【初歩】蓄積があって、1991年にブランドを作り始めました。安踏のような小さな工場は晉江に千軒以上あります。他の會社と比べて、何のメリットもありません。

18歳になったばかりの丁志忠は一人で北上し、商海に身を投じた。

1994年、安踏會社が成立し、丁志忠は北京で稼いだ20萬元を連れて晉江に帰りました。

初めて「安心して創業し、堅実に身を持する」という安踏のマークが掲げられました。

十數年の発展を経て、安踏はすでに中國最大のブランド志向の総合的なスポーツ用品企業の一つに発展しました。

_成立初期にすべての資源と精力を設計、生産と販売に投入しました。ほとんど営業費用がないです。お客様の口コミによって伝播します。

數年來、製品の販売量は心配していませんが、ブランドはずっと売れていません。

1997年、會社はVIシステムの建設を開始し、徐々に商標認識の使用を規範化し、これによってブランド戦略の実施の序幕が開けられた。

江と晉江のすべてのスニーカー生産に関わる會社が違っているのは、原始資本を蓄積した後にする最初のことで、早く自分の知名度を打ち出して、みんなにこのブランドを知ってもらうことです。

1999年から大手の広告宣伝が始まり、「スター推薦＋CCTV」というマーケティング手法を大膽に採用し、卓球の世界チャンピオンの孔令輝さんをブランドの代弁者として採用し、「私は好きです。」を広告用語として中央テレビスポーツチャンネルのゴールデンタイムに大規模な「広告爆撃」を展開しました。

今はスターによるスポーツブランドの支持が珍しくないにもかかわらず、當時は大衆の中で強烈な衝撃を受けました。

このテレビ広告によって、安踏ブランドが中國のスポーツ用品市場で頭角を現し、「安踏＋孔令輝」というグループが人気を集めています。

まもなく2000年のシドニーオリンピックの孔令輝さんが優勝した後、國旗にキスして腕を振っている場面が伝えられ、安踏ブランドはしっかりと國民の心に刻まれました。

安踏一砲で赤くなり、中國では誰もが知っているブランドになりました。

知名度が大幅に向上したと同時に、安踏の販売も強力な伸びを見せました。2001年に初めて年度の運動靴市場の総合占有率第一位の成績を取りました。2006年までに、安踏は6年連続でこの賞を獲得しました。

この時、丁志忠は安踏が大衆ブランドとしての位置づけに満足しているだけではなく、安踏がより専門的な道に発展することを望んでいます。

_2003年、安踏は歴史上初めての転換に直面しています。

他のスポーツブランドが次々と安踏の「スター推薦＋CCTV」のマーケティングモデルに倣う時、自分は専門スポーツ試合のスポンサーに視線を向けます。

シドニーオリンピックの一砲を賛助して人気がありますが、安踏さんに甘い味を味わわせました。しかし、マーケティング理念の次第に成熟し、ブランドの次第に強大になります。安踏さんはスポーツ試合に対する賛助もますます理性的で深くなるように見えます。

この時期、最も象徴的なイベントはCBA（中國バスケットボールリーグ）との提攜を先送りします。

十分な権益を獲得した下で、安踏さんはCBA試合の継続的な展開に従って、大量の資源を投入して後続市場の普及と深いマーケティング戦略を行った。

これはまず製品の研究開発に反映されます。

2005年9月から2006年3月にかけて、一連の安踏CBA裝備が人々の目の前に現れ、市場に波紋を呼んでいます。

2007年1月、プロの全スターバスケットボールシューズも盛大に発売されました。

2006年9月から、新しい段階に入りました。――総合スポーツブランドへの転換は外に現れています。「好きです。」から「keepmoving」へと変化します。

新しいブランドのイメージをめぐって、より多くのブランドの個性と內包が現れ始めました。その切り口は草の根文化です。

安踏ブランドの広告に、「傷跡を勲章に」という言葉がある。

この言葉のインスピレーションは運動から來ました。傷だらけで、自分の夢を追い求める選手たちはみんなに一種の精神を見せました。あなたは普通の人で、無條件で天賦がないです。しかし、あなたに夢を與えても、自分の努力で実現できます。

新しい理念に合わせて、安踏は「keepmovingが止まらない」という新しいブランドのテレビ広告を出しました。

この小さい伏線はすぐに威力を示しています。人々は自然に中國のスポーツ精神とアン踏ブランドの関連を作りました。このようなブランドの音聲記號を試合中継に入れる手段は革新と言えます。

青海はいつまでも小さいです。やるなら赤海が一番大きいです。

安踏は5年以內に市場の名譽と市場占有率を第一にして、全世界のトップ10に入ります。安踏は中國のスポーツ精神を代表して、黃肌の誇りを代表しています。

この一年は全部で12億5千萬元の純利益を実現しました。

今年7月10日、安踏スポーツ用品有限公司は正式に香港のマザーボードで取引を開始しました。183倍の超過注文を獲得しました。合計で資金を募集しています。取引初日の株価は40%上昇しました。

安踏取締役會長兼最高経営責任者の丁志忠氏は、これを財産権を明確にする重要なきっかけと考えています。

以前は「重要な核心の問題は、企業をより透明にすることです」と述べました。

社長はお金が足りないということは、企業にお金が足りないということを意味しません。

丁志忠は発売初日に発表した。

彼はまた、より多くの小売ネットワークと旗艦店を発展させるために、アン踏の生産能力を拡大し、スポーツ用品の小売分野で大きな役割を果たしたいと考えています。

彼は著実に次の成長のための\u 0026 quot;高地\u 0026 quot;をスポーツ用品の小売分野に設置します。

昨年10月に、安踏グループが投資して前線スポーツ用品発展有限會社を設立しました。アディダス、シャープ、Kappaなどのスポーツウェアを主に扱っています。

2008北京オリンピックの開催を目前にして、中國の全國民體育運動の高まりを引き起こすことになります。

このような背景の下で、スポーツ商品のファッション化は、もう一つの高速発展のスポーツ用品市場を形成しました。

注目されたのは、今回の発売と同時に姚明がいるアメリカのNBAヒューストンロケッツのオーナーアレキサンダーの投資を誘致し、2.34億香港元で安踏8.2%の株式を保有し、安踏最大の海外株主となったことです。

最近、アン踏さんはまたロケット団のスターフランシスと契約して、そのためにサブブランドを生産しています。