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貴人鳥の「城中レイアウト」深耕三四線市場

2011/8/27 10:04:00 58

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過去五年間、

中國スポーツ用品市場

規(guī)模は年平均20%のスピードで急速に成長し、國內(nèi)の多くの成功したスポーツブランドを達(dá)成しました。

次の5年間の時點で、値上がりは社會的な話題となりました。ちょっとした価格が上昇しているように見えます。最終的にはこれらの靴企業(yè)の財政報告にはっきり反応します。競爭の激しいスポーツブランド市場に直面して、専門家の予測があります。2011年の値上げは

スポーツブランド

松葉點が迫った信號。

価格は新しいトーナメントを誘発します。

國內(nèi)のスポーツブランドの代表李寧にとって、この信號が來るのは早すぎて、一年間、李寧の株価は連続的にダイビングして、62.64%跳ねました。

それと同時に、第4四半期の靴の価格は7.8%上昇します。

服裝

17.9%上昇します。

投資家の選択は業(yè)界の構(gòu)造が新たな変化をもたらすことを暗示しています。スポーツブランドの値上げによって引き起こされた外部からの強い反発は、スポーツブランドが時代の変化の節(jié)目にあり、2012年のロンドンオリンピックブランドの

マーケティング

高潮期には、業(yè)界の変化に対する無限の予想がいっそうかき立てられた。

三四線市場に対する値上がりの影響はもっとはっきりしています。これらの都市部の消費者は価格に敏感で、國內(nèi)のスポーツブランドの基礎(chǔ)は三四線市場にあります。誰がしっかりと立っていますか？この衝撃後の果実を享受できます。

貴人鳥マーケティング副社長のCharie氏によると、価格の上昇は実質(zhì)的に國際ブランドと國內(nèi)ブランドとの間の競爭の障壁を徐々に解消し、最終的には同じ市場ルートと同価格區(qū)間の二階建て殺し合いを迎えるという。

終わったばかりの

貴人鳥

2012年春夏商品注文會では、貴人鳥は商品価格の全體的な値上げの具體的な幅を公表していません。

靴開発センターの陳宗栄総監(jiān)は価格體系が調(diào)整されることを認(rèn)めました。

価格の上昇幅は大きくないかもしれませんが、貴人鳥の端末販売は今回の大幅な値上げの影響を受けていません。ディーラー、代理店の注文意欲は依然として高まっています。注文數(shù)量は去年の同期より4%ぐらい伸びています。注文総額は30%以上伸びています。

業(yè)界関係者によると、実際には値上げの要因の中で、店舗の家賃の上昇幅は労働力のコストアップに占める割合よりも大きい。

しかし、中國の都市化が進(jìn)むにつれて、中小都市の購買力が日増しに高まり、先手を取るために、核心的な商店街の資源が不足している今日、各スポーツブランドは新たな資源爭奪戦を行っています。

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貴人鳥「城中レイアウト」

ルートを得る者は天下を得て、多くの國內(nèi)のスポーツ用品のブランドは早く萬店の計畫を制定して、3～4年以內(nèi)に店の數(shù)量を萬軒まで広く開拓するつもりです。

安踏さんは2011年末にスポーツブランドの萬店運営時代に先駆けます。

李寧、361度、貴人鳥、反克、特歩などのブランドも続いています。

國內(nèi)のある権威市場研究機構(gòu)の調(diào)査によると、スポーツ業(yè)界では、三四線都市での知名度や名譽度、満足度が最も高いブランドは、なんと現(xiàn)在は第二陣営に屬する貴人鳥であることが分かりました。

貴人鳥のマーケティング副社長のCharieは、ブランドは市場競爭の中で激流して勇進(jìn)したいならば、まず自分の優(yōu)位の所在を理解して、それからブランドの形作り、製品の研究開発、ルートのアップグレード、管理革新、イデオロギーの5つの方面で同時に発展しますと思っています。

ルートは國內(nèi)の靴のブランドになって市場優(yōu)位の重要な一環(huán)を維持して、優(yōu)位の手段を維持するのはつまり多くてまた健康なネットワークの配置を持ちます。

確かに、多くのスポーツブランドの中で、貴人鳥は競爭相手の上場融資と急速な拡大の圧力に直面していますが、全國市場を盲目的に急速に拡大するのではなく、三四四線都市を深く耕しながら、第一線を占拠し、強い第二線市場を作り、迅速な布點で店の効果を高め、網(wǎng)點の密度を高める上で工夫して、「城中の配置」戦略を展開しています。

多くの中小都市で見られます。貴人鳥は「大店」の建設(shè)力を強めました。河北保定A類の商業(yè)圏は316平方メートルの鳥の巣の店を出しました。山東棗莊は380平方メートルの鳥の巣の店を出しました。

また、貴人鳥は端末専門店のイメージアップを行う。

“城中配置”のルート戦略指導(dǎo)のもと、今年7月までに、貴人鳥の専門店が新たに増えたのは1000店余りで、前年同期比7.5%増となり、全國の店舗が新たに開発されたパワーは大幅に増加し、チャネル構(gòu)造は持続的に改善され、広西賀州や貴港などの都市街の十?dāng)?shù)店が高効率エリアに出現(xiàn)した。

全體の運営水準(zhǔn)を向上させるために、貴人鳥は商品運営センターを新たに設(shè)立し、新版オンラインPOSシステムを開発し、アップグレードし、データの適時性と正確性を高め、日常製品の販売データと在庫データのリアルタイム収集と分析を通じて、動的管理のレベルを向上させます。

全面的なシステムの商品データ分析を通じて、通年商品の販売予測と四半期商品の開発計畫に科學(xué)的な方策決定の根拠を提供し、本社、支社と加盟商の商品管理能力とレベルを著実に強化し、向上させます。

また、貴人鳥は三四線都市に対して整合的なマーケティングを展開し、中央テレビ、湖南衛(wèi)星テレビ、江蘇衛(wèi)星テレビなどの強力なテレビメディアと協(xié)力して、テンセント、捜狐、優(yōu)酷などのネットメディア資源を統(tǒng)合し、ターゲット消費団體と対話と交流を展開し、「スポーツが楽しい」ブランド理念をより広範(fàn)な消費層の中で伝達(dá)する。

業(yè)界関係者によると、中國のスポーツブランドは國際化を?qū)g現(xiàn)し、國際ブランドとの本格的な対抗を?qū)g現(xiàn)するには、まだ長い道のりがあるという。

基本的な三四線市場に根を下ろし、それをもとに二次市場に進(jìn)出し、最終的に國際市場に包囲を突破するのは、必ず通るべき道であり、貴人鳥のような國産スポーツブランドの正しい発展の道であることが証明されています。