展示會のマーケティングの5大必須武器

企畫、成否の分かれ目

調(diào)査によると、企業(yè)は展覧會に參加する形で市場を開拓するコストは他の伝統(tǒng)的な形式より40%以上節(jié)約するとともに、販促時間を大幅に短縮した。

歐米のいくつかの貿(mào)易大國では、ほとんどの企業(yè)は展覧會から大部分の貿(mào)易機會を得てパートナーを求めています。同時に國際市場競爭に參加する一番いい場所です。

展示會のマーケティングは中國でまだ企業(yè)家の重視と発展を得ていません。

展示會の企畫は一番簡単なのは詳細な実行可能な出展案を作成することです。専門點は創(chuàng)意、アイデア、模様を一緒に作ることができます。

どのように理解しても、このプロセスは、參加日程、サンプル準(zhǔn)備、設(shè)備調(diào)達、資料印刷、人員配置など、展示會に関するすべての業(yè)務(wù)を完成しなければならない。人に細分化し、責(zé)任から人に至るまで、すべての量子化データ化を行い、実行していない計畫は荒涼としている。

展示室、展示會のマーケティングの基礎(chǔ)

現(xiàn)在の國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)ブースは3×3メートル、四角形、三面止め金で、天井が空いています。

どんな業(yè)界でも、このような

展示室は企業(yè)のためにサービスして、マーケティングのためにサービスして、ただ美しいだけのために何度も外観の派手さを強調(diào)しないでください、企業(yè)の名稱さえ明らかにしません。

出展企業(yè)が多いことを考慮して、展示室の外に看板を立てたり、人目を引く看板を立てたりしても無視できません。

解説、人間の伝播はすべてより高いです。

展示會のマーケティングは人と人の間のマーケティングと言えます。口頭伝播と実體展示を結(jié)合したマルチチャネルです。

なるほど、現(xiàn)場の操作と説明の方式でお客様に何よりの宣伝力を理解させます。

説明と操作を擔(dān)當(dāng)する人はきっと熟練していて、各製品についてよく知っていて、お客さんの出したすべての問題に答えられます。くれぐれもマーケティングの過程で無言の局面が現(xiàn)れてはいけません。

展示に參加する前に、運動を強化して、繰り返しデモンストレーションして、すべての情報のデータを心に銘記します。

絵本はお客さんに読む空間をあげます。

ここ數(shù)年來、多くの企業(yè)は畫集がマーケティングの中の重要な地位を認識して、次々と自分の製品の図録を印刷します。

私達は知っていて、企業(yè)はすべて1項の製品だけあることがあり得なくて、すべての製品はすべて自身の屬性と規(guī)格があって、緊張して短い展覧會の活動の上で取引先にすべての製品の性質(zhì)を説明します。

印刷物特有の宣伝機能と情報伝達作用を利用して、製品名、サイズ規(guī)格、使用分野などを紙に表し、お客様に読む機會を與えます。

畫集マーケティングのもう一つの重要な特徴は直観的で、読みやすく、情報が長続きし、価値は千萬語以上であり、口頭マーケティングが苦手な人にもコミュニケーションプラットフォームを提供しています。

良い絵本はマーケティングの利器であり、企業(yè)の窓口でもあります。マーケティングのためのサービスです。

展示會用の絵本は他の畫集と區(qū)別すべきです。厚すぎると持ち運びに不利です。薄すぎると実力がないように見えます。

絵本全體は商品紹介だけではなく、調(diào)査によると、多くの取引は企業(yè)文化を認めた上で実現(xiàn)され、乾燥した商品を売りさばくより精神的な企業(yè)文化を伝えている。

名刺、無視できない詳細

名刺は、人間関係のネットワークで最も活発な因子であり、マーケティングの中で最も簡明なブースでもあります。

マーケティングをうまくやりたいなら、名刺の役割を甘く見ないでください。

小さな名刺は、業(yè)者の企業(yè)、製品、連絡(luò)先などの基本的な情報を知ることができます。また、引受人の職位、特技、身分などを見ることができます。

人は利己的で、また偽りで、人とつきあうのはとても大きい程度の上で個人の主観的な意識の左右を受けて、同等な地位の人と友達をすることを願う以外、また業(yè)界の専門家と知り合いになることができることを望んで、學(xué)習(xí)。

名刺を印刷する時は電話の住所などの基本的な情報だけを印刷してはいけません。派手にもできません。蕓術(shù)をやっているのではなく、見學(xué)者でもないことを覚えてください。あなたは営業(yè)をしています。商品を売るのがあなたの価値です。

名刺は簡潔で、畫面がきれいで、字がはっきりしていて、繁體字や甲骨文を使わないでください。

もちろん、もしあなたが作ったのが輸出商品なら、お客様の母國語である英語、韓國語、アラビア語などの言語を印刷すれば、あなたの営業(yè)活動に役立ちます。

すべての取引は相互理解のもとに成り立っています。展示會は窓口であり、プラットフォームです。

展示會を通じてもっと大きな市場を開拓したいなら、十分な準(zhǔn)備と明晰な構(gòu)想が必要です。成功は準(zhǔn)備のある人に屬します。

本文を読むことによって、次の展示會でもっと多くの注文をして、もっと多くの取引先と知り合いになると信じています。