展覧會には売る道具がない。

展覧會がよくできています。展覧會はすばらしいものです。マーケティングツール。次は間違いなく普通のやり方ではない出展常識です。どこでチャンスを見つけられますか？自分で設計した三次元寧間軍で、何百何千、何千何萬という潛在的なお客さんや既存のお客さんと面と向かって話をします。どこですぐにチャンスを見つけられますか？二から四里であなたの所屬している営業マンより一年間も多くの販売手がかりを見つけられますか？展覧會はあなたが見つけられる、ユニークな販売とマーケティングツールです。しかし、多くの出展者が展覧會を有効に活用できなかったのは事実上ほとんど何も得られていません。展覧會の成功の秘訣は常識かもしれませんが、よく使う人はあまりいないと思います。座ってはいけません。展覧會の間はブースに座っていて、見學に殘された印象は、人に邪魔されたくないということです。參観者がこのような考えを持っていれば、靜かにしてもらえますが、同時にあなたのとげを選んでくれます。彼らに取り出させないでください。よく言えば、情熱を表現すると、情熱になります。逆も同じです。もしあなたが燦爛に耐えられない姿をしていると、イライラして嫌な気持ちになります。

本を読んではいけません。10フィートずつの棒形空間軍では、二秒から三秒しか相手の注意を引きません。彼を止めさせます。新聞や雑誌を読んでいると、人目を引くことはありません。展示會で飲食しないでください。それは下品で、だらしない、無関心に見える。そして、あなたがそびえ立つ時に潛在的な顧客はあなたを邪魔しません。彼らは皆禮儀正しいです。潛在顧客を怠らないでください。最も無禮な行為は潛在的な顧客を數秒でも怠慢することです。怠慢されるのは嫌です。もし人が來たら忙しいです。先に挨拶をしたり、あなた達の會話に參加させたりします。出展者や隣のブースの人と話しているなら、すぐにやめてください。電話しないでください。分以上電話すると、潛在的な顧客に1分間の會話を控えるように聞きます。他の展覧會の注意事項と同じで、これはよくないです。展示會ではゆっくりと業務が進んでいても、お客さんの代わりにいいのを見つけても成功です。あなたが電話をかけている間に、彼と腕を合わせてしまうかもしれません。

邪魔しないでブースの前。通路側に立ちたいですが、通る見學者に挨拶したいですが、道をさえぎるところや視線をさえぎるところに立たないでください。通路側に立ってください。人に會わないで資料を送ってください。城の中の主を歩いて行くと、変な人があなたを見つめます。彼らはビラを手に取って、あなたが近づいてきた時に、まっすぐにビラをあなたの顔に突き付けました。ビラは興味をそそるかもしれませんが、このような亂暴なやり方は人に嫌われます。しかも、こんなに費用がかかります。まして、あなたはコストの高い宣伝資料を無駄に人の流れに流失させたくないです。熱い質問に価値のある潛在的な顧客にどうやって送るべきですか？彼に送る。展示會では、潛在顧客に伝達物をあまり多く持たせたくないと伝えて、彼の負擔を強めます。展示會の後、彼が要求した資料を彼に郵送します。このようにすれば、一挙に多くのことができます。専門家であることを示しています。手紙を使ってフォローしていくと、より親切に見えます。

他のブースの人と話さないでください。もしあなたが參観者をあなたのブースの前で止めたくないなら、彼らは自然に仟を歩きます。あなたが他の人と話しているのを見たら、彼らはあなたを邪魔しに來ません。できるだけ何かに參加しないようにします。ブースに近いスタッフと話をします。潛在的なお客さんに會って話してください。友達と話しているのではなくて。外見で人を判斷してはいけない。展覧會で唯一身だしなみを重視するのは出展先のスタッフです。お客様は自分の意思でできるだけラフに芽を出します。すべて、お客さんが著ているからといって、むやみに低く見てはいけません。群がらないでください。もしあなたが2つ以上の出展者や他の非潛在的な顧客と一緒に議論するなら、それはグループです。見學者の目には、街の小さなグループのように見えます。彼らはあなたを避けます。近くにいると見知らぬ人たちが心を奪われます。あなたのブースで暖かい開放的な雰囲気を作ります。情熱をこめて。熱情があふれているので，全く感染力がある。自分の企業や製品を熱心に宣伝します。見學者から見ると、あなたはあなたの企業を代表しています。あなたの言動や表情は、見學者があなたを知っている企業に大きな影響を與えます。

潛在顧客の名前を上手に使う。人々は自分の名前を呼んでくれる人が好きです。覚えています潛在顧客という名前は、會話の中でたびたび出てくるので、彼に自分が大切だと感じさせます。大膽にして、直接に見學者の胸元のブランドを見て、大聲で彼の名前を読みだします。読みにくい名前があったら聞いてください。異常な名前なら、潛在的な顧客に関係を築くための最も優れたレンガを聞くことかもしれません。

ライバルを知る。展示會に參加する前に、できるだけ競爭相手に関する資料を集めて、あなたの販売人員も全部知っていることを確保します。各社員に任務を割り當てて、彼ら一人に一、二人の出展競爭相手の狀況を把握させます。彼らに競爭相手の展示を見學させて、彼らがどんな新しいものを出したかを見ています。自分の事業に役立つすべての情報を集めるように努力します。例えば、相手の定価、商品比較、返済條件、納品方式などです。ライバル展示會のユニークな研究は、顧客があなたを探しに來るだけではなく、あなたの競爭相手は通路の向こうにあります。大量の情報が目の前にあります。これは第千中間研究と情報収集をする絶好の機會です。探偵のように、展覧會の隅々まで時間をかけて歩きます。展示會の主人のように表現すれば、かなりの収穫があります。カメラと手帳を持って、できるだけ多くの情報を集めるために外に出ます。競爭相手を調査して、自分の製品、販売人員、展示品、宣伝資料、顧客評価と展示會前のマーケティング戦略と実施効果の差を探します。

これらの資料を集めたら、以下の問題を通じてこれらの差を評価します。この差はポジティブですか？それともネガティブですか？どのぐらいの差がありますか？なぜこのような差ができましたか？いつ起きましたか？お客様の目から見れば、この差はあなたに何の影響がありますか？このギャップにどう対処しますか？ライバルはどう対応しますか？もしあなたが大きな優勢を占めたら、競爭相手は簡単に追いつきますか？どのようにこの優勢を維持しますか？競爭以外に、あなたのこのような優位性に影響する要素がありますか？メディアに専任者を指名する。メディアはあなたのブースに行ってニュースを探すかもしれません。必ず専門家をあなたの企業としてメディアの連絡先を聞くように手配してください。そうすると、自分の企業に対する宣伝が一貫していることを確保できます。參加するスタッフ一人がジャーナリズムと話ができると、トラブルに巻き込まれます。従業員の訓練にどんなにゆとりがあっても、口裏を合わせることはできません。名札をつける。展示會では、參観者に名前を呼ばれないようにしたいです。ブランド品を左胸につけると、こんなミスをします。ブランド品を體の右側につけて、顔に近いところに置くべきです。右手で人と握手する時は右肩が前傾し、左腕が片側に移動するので、右側のブランドは相手の近くにあります。

目を開けさえすれば、仕事をします。展覧會に參加して、どこで開催しても休暇ではありません。職責を全うするなら、それは大変な仕事です。あなたは全部の大きな部に立っていなければなりません。何人かの見知らぬ人と會うと、疲れきってしまいます。高く食べられないし、時間に正確ではないです。頭を使いすぎて頭が痛くなります。一日中握手して、幹部が膨れ上がってしまいます。展覧會に參加するのは謝禮ではないですが、収穫も大きいので、ここから持ってきた業務は何ヶ月か忙しくて、甚だしきに至っては凡年です。肝心なのは、展覧會では目を開けさえすれば仕事を続けなければならないことです。ここには勤務時間がないので、あらゆる機會を利用してお客様と潛在的なお客様と接觸してください。潛在的なお客さんと一緒に朝食をして、お客さんを借りた車で展示會に行かせます。もしあなたが車をレンタルしなかったら、一緒にタクシーに乗ることができます。展示會で休憩したいのは、仕事がないということではなく、立ちっぱなしにならないようにするためです。潛在客を誘ってコーヒーを飲み、報道関係者と時間を決めて晝食をとり、展覧會の閉幕後、新しい客と一緒に何杯か飲みに行き、ある要人と約束の時間に夕食を食べに行きます。體は夕食後に自分の部屋に帰るしかないです。これらの方法が展覧會に対して消極的になるなら、頑張ってください。展示會は普通何日間だけです。潛在的な新牛意のために、いくつかの休みを犠牲にしてもいいです。