「ファストファッション」バッグファストセールス術

毎週200個の新型！このスピードは「ファストファッション」界においても驚嘆されている。の場合中國最大のファッションバッグオンラインモールMbaobao.com、あなたは聞いたことがないかもしれません。しかし、これは彼らが昨年3億元の売上高を突破し、4500萬ドルの融資を受け、ニューヨークとベネチアの設計研究開発センターで日本に支店を開くのを妨げるものではない。

　　W.B=Walter?Brennan

B：Mbaobaoのトップページを開くと、最も目を引くのは超低価格、200元で牛革のハンドバッグを買うことができて、このような高い性価格比、あなたたちはどのように実現(xiàn)したのですか。

　　W.B：サプライチェーンをしっかりと管理することが重要です。大きな売り上げももちろん功を奏している。Mbaobaoはオンラインでもオフラインでも大口の卸売業(yè)務と加盟業(yè)務を行っている。実際には、性価格比は安いわけではなく、設計自體、皮質(zhì)、金屬部品など、細部にわたって高付加価値を體現(xiàn)しなければならないと思います。

B：Mbaobaoは「ファストファッション」のボックスバッグブランドあ、では、あなたたちが淘汰品を更新する頻度はいったいどのくらい速いのでしょうか。W.B：Mbaobaoのウェブサイトプラットフォームの下には多くのブランドがあり、その一部は「ファストファッション」ブランドと位置づけられている。これらのブランドを合わせると、毎週200個の新製品が発売されています。同時に、販売データ、トレンド、顧客のフィードバックに基づいて、毎週50 ~ 100のモデルが淘汰されることもあります。「ファストファッション」は確かにMbaobaoのコア競爭力であり、より手頃な価格で優(yōu)雅でスタイリッシュなバッグ選びをお客様に提供しています。

B：このような巨大なライブラリの背後には、どのくらいの規(guī)模の設計開発チームが必要ですか。彼らはどのように分業(yè)しますか。

　　W.B：私たちのデザインチームには現(xiàn)在35人のデザイナーがいますが、そのうち7人は買い手型デザイナーです。また、Mbaobaoに加盟したばかりのチーフデザイナーが率いる獨立した「in-house」デザインチームを最近設立しました。Mooreはニューヨークファッション技術學院の「ファッションレザーと靴デザイン技術」學科を卒業(yè)し、CLINEのために働いていたこともあり、同名ブランドを持ち、ニューヨークファッションウィークで発表していた。Jamie Mooreは、Mbaobao傘下の初の自主ハイエンド製品ラインです。私たちは今年10月に北京でこのブランドを正式に発表する予定で、その時に盛大なファッションショーがあります。

B：Mbaobaoは最近しばしば「外國人選手」を増やしていますが、あなたもその一人です。この中國B 2 C電子商取引サイトについて、あなたはどう思いますか。

　　W.B：Mbaobaoの葉海峰CEOは長年にわたって対外貿(mào)易バッグ加工業(yè)に従事してきた。彼がMbaobaoを設立したのは淘寶店を始めてからで、その後獨立したB 2 Cサイトを設立した。2010年、Mbaobao総セールス額は3億元に達し、4500萬ドルの第2ラウンド投資を手に入れた。だから、私は若いのに経験が古く、希望に満ちたこの會社をとても見て、そして私は中國で電子商取引をすることに興味を持っています。私の前の仕事はCoachで品質(zhì)管理を擔當していました。私にとって、新しい仕事の挑戦は、お客様がネットで買い物をしている間に、実物を自分の目で見ることも、手で觸れることもできないことです。だから、彼らが小包を開ける時、第一印象はとても重要で、これは私たちの品質(zhì)の信用度を決定しました。

B：あなたたちはもう日本市場に上陸しました。mbaobao.co.jpは何か違いがありますか。

　　W.B：日本のサイトは7月下旬にオープンしたばかりで、現(xiàn)在、サイトのほとんどのデザインは中國のサイトと同じです。サイトの販売狀況を見て、日本人顧客の好みを分析するのに時間がかかります。將來的には彼らのニーズに合わせていくつかの製品を設計するかもしれないが、もちろん、これも中國のためにお客様より広い選択範囲を提供します。日本と中國の消費者は実はよく似ているが、日本の消費者は歐米のトレンド動向に対して中國の消費者よりも鋭敏であり、品質(zhì)に対する要求もより高く、どんな価格帯の製品でも。もちろん、さまざまな兆候は、中國の消費者もますます賢くなっていることを示している。

B：Mbaobaoはイタリアのベニスにも支社を持っていますが、それはどんな実際の役割を果たしていますか。

　　W.B：実際、2007年の會社設立當初から、イタリアのバッグブランドウィスコンシーニの10萬ユーロの株式を取得しており、Mbaobaoに多くのイタリア人デザイナーやレザーサプライヤーを?qū)毪筏皮い蓼埂，F(xiàn)在、ベネチアにある「歐州ボックス研究センター」は、現(xiàn)地のデザイナーや工場との協(xié)力を維持するための連絡オフィスに相當しています。間もなく登場するハイエンドラインのJamie Mooreは、イタリアの革やその他の素材を採用しています。1954年にフィレンツェで設立されたSapafなど、高級なイタリアバッグブランドも導入されています。

B：だから、Mbaobaoの目標は贅沢品バッグ界への進出？

　　W.B：私たちはMbaobaoがただの「ファストファッション」ショッピングサイトであることを望んでいません。それは多くのブランドのバッグ販売プラットフォームを提供し、異なる価格帯の選択を提供する。前述したように、デザイナーズブランドラインJaime Mooreを立ち上げることが第一歩です。イタリアでデザイン生産されているいくつかのシリーズはハイエンドシリーズに屬しており、現(xiàn)在、私たちのサイトで最も高価なハンドバッグも8000元以上必要です。中國、日本、イタリアに続き、私たちの4番目の研究開発センターはニューヨークに設置され、現(xiàn)在準備中です。

B：アメリカでは、Mbaobaoのような平価のバッグショッピングサイトはありますか。

　　W.B：アメリカには安いバッグを買えるサイトが少なくなく、バッグを?qū)熼Tに販売しているサイトもあるが、このようなサイトでは主に中高級価格帯のバッグを販売している。

B：これは米國がMbaobaoの潛在市場になることを意味するのではないでしょうか。

　　W.B：実は私たちはアメリカにバッグ販売サイトを持っていますが、Mbaobaoとは呼ばれていません。このサイトは私たちが他の人と共同で運営しているので、Mbaobaoの既存のブランドだけでなく、イタリアなどのバッグも売っています。將來、私たちは確かにMbaobaoのモデルを米國市場に押し出そうとしています。しかしその前に、私たちはまずいくつかのアメリカの贅沢なバッグブランドを中國に導入します。

B：「ファストファッション」ブランドが流行しているほか、今でも「エコではない」という疑問をよく受けている。どう思う？

　　W.B：このような疑問はバッグ産業(yè)ではなく、アパレル産業(yè)に対するものが多いと思います。お客様が毎年服を購入する総支出は、バッグを購入するよりもはるかに多い。捨てて使わないバッグは、他のどの消費財と同じように無駄になり、環(huán)境に不利になると言われています。しかし、アクセサリーとしてのバッグはやはり服よりも合わせやすいため、使用頻度が高い。また、古著よりも古いバッグの方が流通しやすく、言い換えれば、中古バッグを使うほうが古著を著るよりも多くの人に受け入れられる。消費者にとって、不要になったものや使わなくなったものを寄付したり、改造やリサイクルをしたりすることで、環(huán)境保護に貢獻することができます。

B：バッグは服より長持ちする商品で、服を買うように頻繁にバッグを買うことはありません。では、「ファストファッション」の概念はバッグ業(yè)界で本當に成立しているのだろうか。

　　W.B：どんなファッション分野でも同じで、最新のデザイン、生地、色はいつもお客様の買い物意欲に火をつけることができます。バッグは長壽だが、ファッションは「短命」だ。

B：バッグ市場の將來性をどう思いますか。

　　W.B：中國では、消費者の可処分所得の増加に伴い、よりスタイリッシュで高価なバッグの需要量が増加することは間違いなく、バッグの面では特にそうである。Prada、Gucci、Coachなどの中國人が大好きなバッグブランドの近年の販売臺數(shù)が急増していることは良い証明だ。そして、バッグへの熱中は女性だけでなく男性も同じです。最近、アジアのバッグの販売臺數(shù)では男性が45%を占めているという記事を読んだ。ヨーロッパでは男性用バッグは総販売量の25%しか占めていないのに対し、アメリカではさらに10%しか売れていないため、この數(shù)字には驚いた。今までにない機會なので、アジアのバッグ市場の見通しについては楽観的です。

B：國際化を追求しながら、製品分野の開拓を考えますか。

　　W.B：いいえ、私たちはすべての精力と資源をバッグに集中しています。これは私たちの唯一の所長だからです。また、服や靴と違い、バッグにはサイズ區(qū)分がなく、畫像を見るだけで十分直感的で、ネット通販に最適です。