ブランド気質の創造戦略&Nbsp ;消費者の心を動かす方法

では、どのようにブランド気質を作り、目標消費者層をキュンとさせるべきかブランド気質は？

まず、目標消費群の審美的な情緒と価値観を研究し、それから彼らの審美的な情緒と価値観に合ったブランド気質を計畫しなければならない。これは極めて重要で、ワハハヨーグルトの上海での失敗は典型的な例である。市民層に売られている中低レベルの白酒に、「ぜいたく」な要素を入れすぎると、かえって消費者から敬遠されることになる。上品なコーヒーバー、時計、平面広告の畫面は暗く、美しさがなく、ターゲット消費者層にも反発が生じるに違いない。

ブランドの気質認識

最近発売された徐靜蕾が代弁する「3 C」広告は、「楽しくCライフを創造する」という新しいブランドイメージを生き生きと演出している。

だから、マーケティングキャンペーンではテストを続けなければなりません製品包裝、VI、端末展示、映畫?テレビ広告、平面広告がブランド気質に與える影響は、消費者の心の中のブランド気質がどのようなものであり、企業自身の予想と合致しているかどうかを定期的に調査し、合致していないか、または乖離している場合は、原因を見つけ、対応するマーケティング伝播活動を調整しなければならない。

ブランド気質老化の予防と対応策

1つのブランドが連想するのは「下り坂、老気、時代遅れ、將來性がない」という時、このブランドの気質が老化し始めたことを説明し、「下り坂、老気、時代遅れ、將來性がない」ブランドを好む人はいないので、ブランド気質の老化はブランドの癌である。

ブランド気質の老化の原因は往々にして以下の原因によるものである：

1、販売量と市場占有率が低下し、ブランドの日暮れ西山に將來性のないレノボを與える

2、製品と技術が長い間アップグレードされていないのに比べて競合ブランドが時代遅れ

3、審美的疲労——製品包裝と広告の創意と表現に革新がない

4、長い間市場に強い聲を出さなかった

そのため、優秀なブランド管理者はブランド老化を引き起こす上記の原因に対して、積極的にブランド老化を予防し、対応することに長けなければならない：

1、技術突破と製品アップグレード

技術のアップグレードと製品のアップグレードは消費者に自信を與え、ブランドが向上していることを感じさせる指標である。長虹の「精顕」カラーテレビは長虹の一貫した土、呆然とした古臭い気質を一掃し、ブランドのファッション、若い息吹を與えた。技術と製品のアップグレードはリズムを把握し、最先端の技術を一気に投げ出さないようにして、數年以內に新しい技術を出せないようにしなければならない製品インテルは最先端の製品を予約し、次世代製品を市場に投入し続け、テクノロジーリーダーのイメージを維持していることが賢明です。

実質的な技術革新がない業界に対しても、製品の限られた向上に基づいて、新製品をプッシュする頻度を維持し、概念マーケティングと伝播を通じて拡大し、ブランドに活力を注入しなければならない。例えば、パンテーンシャンプーは、各世代の製品成分の98%以上が一致していますが、コンセプトマーケティングと一流の伝播表現を通じて、これまでよりもずっと良い新製品であることを感じさせます。

2、新しい服に著替えます——新しいVIと包裝

製品に革新的な空間がなければ、VIと包裝を更新することで審美疲労の害を減らすことができる。國際的なブランドはこの道をよく知っていて、ここ數年、コカ?コーラはLOGOと包裝デザインを変え、ふんわりシャンプーはボトルタイプと包裝デザインを変えた。

ここ數年、コカ?コーラはロゴとパッケージデザインを変えた

3、広告伝播表現の時間と共に進歩

ブランドのコア価値と基本的な識別は安定性を維持しなければならないが、広告表現は適時に変化しなければならない。長い間広告を変えないと、消費者は非常に飽きることができて、ブランドは人に古くて、ぼんやりして、ファッションではありません、等級が下がる感じを與えて、ブランドの老化を招くことができます。だから、ブランド戦略の位置づけを維持しなければならないという前提の下で、顧客の審美的な好みに従ったへんかクリエイティブな新広告。

4、適時に市場に強い聲を出す

2つの方法で消費者に強い聲を感じさせることができます。1つは、1つの時間帯を置いて密集した広告投入を行うことです。第二に、レノボがIBMを買収したPC事業部がレノボに目を見張るような、石破氏の事件とニュースの宣伝を始めたことで、DELLの激しい攻勢がレノボを下り坂にするという判斷はなくなったと感じていた。強い聲は消費者にブランドの実力、新しい気象、成長性を感じさせる。

5、絶えず市場に自分の活気にあふれ、日増しに向上している情報を伝える

販売が急速に伸び、技術が進歩し、優秀な人材が続々とやってきて、資本市場が奪い合う寵児を絶えず市場に伝え、自身の活力を明らかにした。米の一時は苦境に陥っていたが、97年の米グループの売上高は30億元に満たず、危うくコーロンに買収されるところだった。99年に寢返りを打って、主要業務のエアコンは業界の3つの甲に入って、業績の急速で健康的な成長の情報をニュース報道などの各種のルートを通じて消費者に伝えて美の広報宣伝の重心になって、大いに消費者の美に対する自信を増進して、2000年に100億元を突破して105億元に達して、2001年に140億元に達して、その後、美の理性的な循環に入って、2006年までにエアコンの販売額は183.2億元を実現した。米國の2006年半年報によると、エアコン業界全體の不況を背景に、米國の主要業務の利益率は17.185%、販売純利率は2.605%で、上場エアコン企業の中で最も収益力の高い企業であり、他のエアコン業界よりはるかに高いと同時に、財務構造全體は非常に健康で安定しており、前払金、在庫、負債などの指標もかなり低い區間にある。國家情報センターが発表した「2006年中國家庭用エアコン市場白書」で、米エアコンは「2006（冷凍）年度エアコン」を一挙に網羅した內外販売総量チャンピオンブランド」、「2006（冷凍）年度エアコン輸出市場チャンピオンブランド」、「2006（冷凍）年度全國ベストセラーエアコンブランド」などの稱號。

6、ブランドの延長、魏を囲んで趙を救うブランドの活力感を高める

一部のブランドの老朽化は、従來の強みである本業の市場容量が安定しており、自身の市場占有率が相対的に高いため、成長の天井にぶつかっているためだ。例えばレノボは、主力製品であるPC市場の成熟に加え、ライバルであるDELLのより優位なビジネスモデルに遭遇し、市場シェアが低下しているため、レノボは下降線をたどっているように感じられる。PCをめぐって文章を書く場合、レノボがミドル?ロー市場でDELLと競爭してシェアを取り戻すのは難しい。魏を囲んで趙を救う策略を通じて、ブランドの延長力を強化して、攜帯電話、MP 3などの分野で力を出して、これらのファッションのデジタル製品の成功を通じて、ブランドのファッション、活力感を形作って、効果的にブランドの顧客に対する吸引力を高めてDELLに対抗することができます。実際、サムスンのノートパソコンの販売臺數が好調なのも、主に攜帯電話やMP 3に依存して作られた卓越したブランドイメージだ。