美邦服の2つの大きな間違い

浙江省の巨大なグループの中で、周成建は異種である。アメリカアパレルは今まで不動産産業に足を踏み入れておらず、株式一級市場に大規模な投資を行った経験もない。この裁縫出身の理事長はアパレルだけを続けている。

他の企業家がアパレル事業を大きくするのは難しいと考えている間、美邦アパレルの収入は2010年に75億元に達し、2005年と比べて717.88%の増加率を記録した。アパレル事業だけを比較すると、美邦アパレルのアパレル収入はすでにヤゴールを上回り、中國アパレル企業のボスとなっている。

ボスも間違いを犯すことがあり、周成建は自分が何度も突進的なミスをしたことを隠すことなく、株主の前で気前よく認めただけでなく、メディアの前でも率直に認めた。

「Me＆；City」は周成建が早求めず、突進主義的な過ちを犯すことを注意するためによく使われるケースだ。2008年8月、深セン証券取引所に上場すると同時に、美邦服飾はサブブランド“Me&;City”。

あるベテランアパレル業界人によると、新しいアパレルブランドが市場に出てくるのは、一般的には1年の損失、2年の平、3年の勝利、新しいブランドが1年でお金を稼ぐことは不可能で、特に新しいサブブランドが元のブランドのスタイルと異なる場合。

創設當初、米邦アパレルは2009年のMe&Cityの売上高を20億元の目盛りに設定していたが、実際には2009年、Me&;Cityの営業収入はわずか3億5000萬元、2010年、Me&Cityの売上高は6.9億元に増加したが、依然として20億の目標値をはるかに下回っており、現在、Me&Cityはまだ利益を上げておらず、どのようにMe&Cityの損益バランスを実現するかは、周成建が早急に解決しなければならない問題である。

周成建氏は「Me&City」の最近3年間の経験は極めて価値があり、規模を追求することは企業の第一の重要な任務ではなく、彼は言った：「今日からMe＆；Cityを分析してみましょう。當時、第一に大規模な出店をしないでください。第二に、一夜にして何億になるかを期待しないでください。つまり、2008年には1億から2億、2009年には3億から4億、2010年には5億から6億、2011年には7億から8億を追求するのが無難でした。しかし、2009年には20億になるので、その投資は大きくなります、実際には當時もできていませんでしたが、コストはそこにあり、収益は達成されていません。この問題の根源は十分なリスク意識がないからです」

もう1つの例は、2010年9月、アメリカのアパレル直営店の同店比成長率は80%~ 90%に達することができ、周成建を含む米邦アパレル幹部の予測はこのような発展の勢いに基づいて、2010年第4四半期と今年第1四半期の直営店の同店比成長率は100%に達することができ、米邦アパレルはそのため大挙して注文數を増やした、しかし、2010年末の気候が予想外に暖かくなったことに加え、今春のゆっくりとした來訪が計畫を臺無しにしたことで、米州の衣料品の在庫金額が大幅に増加した。{page_break}

2011年の1季報によると、米邦のアパレル在庫金額は31億6000萬元で、今年初めの25億5000萬元から約6億元増加した。周成建氏は率直に述べ、米邦の毎年現在の販売規模によると、在庫金額を10億~ 15億元に抑えるのは比較的合理的なレベルだ。

余った15億の在庫をどのように消化するかについて、周成建氏は、米邦アパレルのサプライチェーン管理を強化すべきであり、業績成長の目標は単にシーズン前の成長レベルだけを考慮するのではなく、動的に把握すべきだと考えている。