営業秘密：名刺の役割を甘く見ないでください。

筆者の手元には數千の色々な人などの名刺があります。スタイルテレビショッピングチャンネルで腕時計を売っているキズみたいなものが、私の審美観に深く感心させられました。この名刺は二つ折りの形式を採用しています。一枚は普通の名刺の二枚の面積に等しいです。攜帯電話、固定電話、ファックス、電子メール、オフィス住所などの連絡先を詳しく書いただけではなく、8つ以上の肩書きがあります。ヒステリックな雰囲気が漂ってきます。

8つの肩書きはそれぞれ：國家一級作家、中國**有名人**委員會副主席、中華**協會副主席、清華大學**會顧問、中央テレビ局《**》テーマコンサルタント、電**雑誌社**、ブランド**です。名刺の底にはもう一つの行があります。中國共産黨の富**主席。名刺交換の時、このおじいさんは上場會社の宣伝部門の人と北京で自慢しています。メディアどのように人脈が通じていますか？力が優れています。これからは航空券の精算について親しく話し合います。だから、主席の肩書は多いですが、実際の価格は3000元のスペクトルしかないです。

広告を見ないで効果を見るという話があります。名刺を交換する目的は二つあります。道具として、他の人にあなたを見つけられます。この腕時計を売る「気違いばなこ」は、本來は彼を覚えさせたいのですが、名刺の連絡先や肩書きが多く、主人の社會的地位や品位が低いという意味で、殘されたのは安価な虛勢にほかならません。注意していませんか？身分を表すものが多くて、実用的な機能が多くなればなるほど、味も低くなります。例えば、萬寶龍水筆は文字を書くだけの機能がありますが、最高の豪華さを代表しています。攜帯電話のパクリは何でもできますが、白菜の値段は數百元しかないです。名刺の上の主席の肩書は更に多くて、ただこれらの“主席（chairman）”を証明するだけ、本當に椅子の座ることができる人だけあるかもしれません。

名刺の形は主人の社會的地位と見え隠れする関係があります。成功階層の名刺は攜帯電話を殘さないことが多いです。固定電話を受けるのは彼のアシスタントです。メールも他の人が代行してくれます。このような人たちは、「親切」という表現をするために、攜帯電話で話しているのは彼女のアシスタントです。國內のトップクラスの財経メディアの社長の名刺には二つの種類があります。一つは攜帯電話の番號を殘しています。一つはないです。違いは名刺の角が足りないです。ポケットから名刺を取り出しているうちに、もうあなたの身分を見分けることができました。

成功層の人の連絡先は全部「延長の連絡」です。天然の優越感が含まれています。相手はあなたと接觸する選択権を持っています。あなたは受動的に選ばれるのを待つしかないです。この名刺は社交の中では聊か無聊に勝るものです。自分の名刺を恭しく渡した後のお返しです。相手はあなたと話を続けるつもりはありません。

しかし、この人が社交界の「太陽」になるのを邪魔しないで、社會資源は彼をめぐって回っています。同じように、社交の中で一番偉い人は名刺を交換しない人です。このような人物は本當の社會人で、社會資源に対する最大のコントロール権を持っています。詳細は毎日のニュース番組の最初の5分間のニュースの主人公を參照してください。

名刺を受け取ったら、電子メールしかありません。名前は○○會社の社長、CEO、住所はないか、あるいは○○のために作ったような別種の名刺です。この人は往々にして草の根會社の創業者であり、海帰の詐欺師でもあるかもしれません。彼はスーツもできます。3つの中國語の中から5つの英語の単語が飛び出してきました。本當の高層の人と形式的にはとても近いです。でも、彼は本當に手を出すこともできないし、あなたと距離を置くこともできません。彼のほうが、人生の意味をよく話したり、新しいビジネスの可能性が高いです。

注意：社交の場で、あなたに対して話をしすぎる人は、彼があなたの資源を必要とするほど、彼の実際の社會的地位があなたより低いことを証明します。スピーチをしない限り、高層の人ほど積極的に見知らぬ人と人生の偉業など価値観のある內容を話しません。例外的な可能性しかないです。あなたに対する懇々な教えの中で人生の指導者の楽しみを享受しました。このような狀況は、最近のニュースの中から一體を垣間見ることができる。

多くの場合、ミドルポジションにいる人の名刺オフィス電話とポストなどが揃っている連絡先があります。これは中間層の幹部たちの特徴を表しています。良い資源を失うことを恐れたり、上層部の人に紹介される必要があるので、名刺の中には各種の連絡先を羅列します。自分より低い人を見つけやすくすることもできないし、攜帯電話などの便利な連絡先も教えられません。

中間層の概念は名刺に表れている範囲が広すぎて、中國語と英語の対照的な役職名が時々馬腳を現すことがあります。同じソフトウェア業界の多國籍トップ企業である中國研究院の「院長」役は、「Pressident」と呼ばれる人もいれば、「directory」と呼ばれる人もいます。これはこの「院長」の社內構造における真実の地位を表しています。実は、中國の外資系企業の「研究院」は多いですが、通訳や現地化の仕事をするのは日常茶飯事です。本當のオリジナルの「研究院」は多くないです。

ですから、院長という言葉の多くは虛勢です。もう一つの大仰な肩書「アジア太平洋地域総裁」「北アジア地區総裁」も大いに人を惑わしている。今日の外資系企業の世界は90年代に入ってきた世界の500強の天下ではなく、多くの外國の中小企業が続々と上陸しています。私が見た一番「おだて」の北亜區総裁は、実は區の管轄3人にすぎません。杭州の四季の青物卸売市場の屋臺のボスにも及ばないかもしれません。

しかし、例外的な名刺を見たことがある。アメリカ銀行の中國支店の広報副総監で、英語の肩書は「vicepresident」という面白いケースです。金融業界では、VPという言葉は會社內の本當の地位を代表していないので、VPは中國企業がもうどこにもいない「社長」のように氾濫しています。

最近三年間、中國の商業界は肩書きの設定に新しいものを作り出しました。傾向商業機構を研究院と改名したので、多くの「研究員」が出てきました。學術機構の意味があります。中國政府の職位體系の中で、研究員は「教授」に相當する等級です。中國科學院、社會科學院などの真の研究機関で研究院を行うべきです。これはこの社會のエリート階級です。

この「研究員」の真偽を判斷する方法は更に簡単であるが、業界內で専門家になるには、少なくとも1萬時間を心がける必要があり、約10年間一心に働く時間に等しいという説がある。これは30歳以下の「研究員」という意味ですが、実は機関のデータ員です。

名刺のランクが一番低いのは攜帯と固定電話をセットして、連絡先を全部上に殘したいという人です。彼らはよく取引先の主任、取引先のマネージャー、あるいは顧問などと稱されます。「非誠勿擾」の中で、秦奮はアメリカでの最後の仕事を「安家顧問」といいます。実は海外華人が開いている小さい會社です。「安家相談役」と名付けられても名実相伴うが、この相談役は本當に専門性がない。「虎の皮を引っ張って旗を擔ぐ」人間性では、東西は完全に一致している。

中國語の「社長」という言葉の意味がすでに氾濫していますので、中國人は社長職に慣れています。しかし、これは多くの大企業の「社長」を誤傷する可能性があります。彼らが予算をコントロールしているため、あるいは無形影響の商売の金額は多くのエビ會社の「VP」を超えています。校正方法の一つは相手方のオフィス物件のレベルの高さを検索して、その人の話と合わせて、最後まで確認することができます。

一部の人は自分のQQとMSNを名刺に殘しました。この人は現代の科學技術のファンか、それとも社會の新人です。いずれにしても、この人の社會的地位はあまり高くない。低レベルの人だけがあくせくMSNで様々なゴシップ情報を共有したり、高精度の寫真を送るなどの仕事內容があります。成功層が熱心なのは現実の直接的なコミュニケーションです。

名刺を何十箱ももらいましたが、MSNには400人以上の友達がいます。全體的に名刺入れには社會の各階層の人がいますが、後者は私と平行している人が多いです。二つのコミュニケーション方式は意味が違っています。名刺の代表は身分、地位と連絡先などの延長交流の方式で、相手があなたのここに駐在する大使のようです。顔を見せて、すぐに仕事をしなくてもいいです。MSN代表は次々と実用的なツールで、解決するのは本當の問題で、同じ等級の人を主とします。

だから、自分の社會的地位を判斷するのは超簡単です。MSNの友達リストを見ると、鏡を見ているように、自分のそばかすや大きな目が見えます。MSNの中で頻繁に接觸している人はさらにあなたの詳細を示しています。これを基準にして、名刺の上の人の地位の高さが分かります。

中國の経済発展の歴史があまりにも短いため、社會の上層部の人でも金をくわえて生まれた「貴族」は少ないです。毎年のフォーブス長者番付はこのことを証明しています。だから、新興の「成功」の人のセンスは、時にはさまざまな他の階層の特徴を表している。名刺を交換すると「EMBA」という肩書きが並んでいますが、16歳までに受けた教育がどれほど低かったかは、少なくとも若い時には文化のない苦しみを経験し、多くの証書に白眼視されていました。

博士と名乗る名刺はもっと多いです。しかし、博士たちの「書生」の特徴は一目瞭然で、偽裝は見たことがない。「人民代表大會」や協會委員などの社會的な地位を気にする人もいますが、その人が権力のない小人から社會的成功者に昇格した後の権力欲にも関係があります。

実際、中國の多くの民営企業家が成功した後、立ち居振る舞いや間取り、さらにはオフィスビルの配置など権力の威風を表す時の第一の手本は中國の政府関係者です。官府は永遠に中國人が振り子を學び、自分の価値を高める第一教室です。