美邦服の2つの大きな間違い

巨大な浙商グループの中で、周成建は異種である--美邦アパレルは今まで不動産産業(yè)に足を踏み入れておらず、株式一級市場で大規(guī)模な投資を行った経験もない。に服を著せる。

他の企業(yè)家がアパレル事業(yè)を大きくするのは難しいと考えている間、美邦アパレルの収入は2010年に75億元に達(dá)し、2005年と比べて717.88%の増加率を記録した。アパレル事業(yè)だけを比較すると、美邦に服を著せるのアパレル?yún)毪悉工扦衰浈穿`ルを上回り、中國アパレル企業(yè)のボスとなっている。

ボスも間違いを犯すことがあり、周成建は自分が何度も突進(jìn)的なミスをしたことを隠すことなく、株主の前で気前よく認(rèn)めただけでなく、メディアの前でも率直に認(rèn)めた。

「Me＆；City」は周成建が早求めず、突進(jìn)主義的な過ちを犯すことを注意するためによく使われるケースだ。2008年8月、深セン証券取引所に上場すると同時に、美邦服飾はサブブランド「Me&; City」を発売した。

あるベテランアパレル業(yè)界人によると、新しいアパレルブランドが市場に出てくるのは、一般的には1年の損失、2年の平、3年の勝利、新しいブランドが1年でお金を稼ぐことは不可能で、特に新しいサブブランドが元のブランドのスタイルと異なる場合。

創(chuàng)設(shè)當(dāng)初、美邦服は2009年にMe&Cityのセールス額は20億元の目盛りに設(shè)定されているが、実際には2009年、Me&;Cityの営業(yè)収入はわずか3億5000萬元、2010年、Me&Cityの売上高は6.9億元に増加したが、依然として20億の目標(biāo)値をはるかに下回っており、現(xiàn)在、Me&Cityはまだ利益を上げておらず、どのようにMe&Cityの損益バランスを?qū)g現(xiàn)するかは、周成建が早急に解決しなければならない問題である。

周成建氏は「Me&City」の最近3年間の経験は極めて価値があり、規(guī)模を追求することは企業(yè)の第一の重要な任務(wù)ではなく、彼は言った：「今日からMe＆；Cityを分析してみましょう。當(dāng)時、第一に大規(guī)模な出店をしないでください。第二に、一夜にして何億になるかを期待しないでください。つまり、2008年には1億から2億、2009年には3億から4億、2010年には5億から6億、2011年には7億から8億を追求するのが無難でした。しかし、2009年には20億になるので、その投資は大きくなります、実際には當(dāng)時もできていませんでしたが、コストはそこにあり、収益は達(dá)成されていません。この問題の根源は十分なリスク意識がないからです」

もう1つの例は、2010年9月、美邦服飾直営店の同店比成長率は80%~ 90%に達(dá)することができ、周成建を含む美邦服飾幹部の予測はこのような発展の勢いに基づいて、2010年第4四半期と今年第1四半期の直営店の同店比成長率は100%に達(dá)することができ、美邦服飾品はそれによって大挙して注文數(shù)を増やした、しかし、2010年末の気候が予想外に暖かくなったことに加え、今春のゆっくりとした來訪が計畫を臺無しにしたことで、米州の衣料品の在庫金額が大幅に増加した。

2011年の1季報によると、米邦のアパレル在庫金額は31億6000萬元で、今年初めの25億5000萬元から約6億元増加した。周成建氏は率直に述べ、米邦の毎年現(xiàn)在の販売規(guī)模によると、在庫金額を10億~ 15億元に抑えるのは比較的合理的なレベルだ。

余った15億の在庫をどのように消化するかについて、周成建氏は、米邦アパレルのサプライチェーン管理を強(qiáng)化すべきであり、業(yè)績成長の目標(biāo)は単にシーズン前の成長レベルだけを考慮するのではなく、動的に把握すべきだと考えている。
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