美邦服の2つの大きな間違い

巨大な浙商グループの中で、周成建は異種である--美邦アパレルは今まで不動(dòng)産産業(yè)に足を踏み入れておらず、株式一級(jí)市場(chǎng)で大規(guī)模な投資を行った経験もない。に服を著せる。

他の企業(yè)家がアパレル事業(yè)を大きくするのは難しいと考えている間、美邦アパレルの収入は2010年に75億元に達(dá)し、2005年と比べて717.88%の増加率を記録した。アパレル事業(yè)だけを比較すると、美邦に服を著せるのアパレル?yún)毪悉工扦衰浈穿`ルを上回り、中國(guó)アパレル企業(yè)のボスとなっている。

ボスも間違いを犯すことがあり、周成建は自分が何度も突進(jìn)的なミスをしたことを隠すことなく、株主の前で気前よく認(rèn)めただけでなく、メディアの前でも率直に認(rèn)めた。

「Me＆；City」は周成建が早求めず、突進(jìn)主義的な過(guò)ちを犯すことを注意するためによく使われるケースだ。2008年8月、深セン証券取引所に上場(chǎng)すると同時(shí)に、美邦服飾はサブブランド「Me&; City」を発売した。

あるベテランアパレル業(yè)界人によると、新しいアパレルブランドが市場(chǎng)に出てくるのは、一般的には1年の損失、2年の平、3年の勝利、新しいブランドが1年でお金を稼ぐことは不可能で、特に新しいサブブランドが元のブランドのスタイルと異なる場(chǎng)合。

創(chuàng)設(shè)當(dāng)初、美邦服は2009年にMe&Cityのセールス額は20億元の目盛りに設(shè)定されているが、実際には2009年、Me&;Cityの営業(yè)収入はわずか3億5000萬(wàn)元、2010年、Me&Cityの売上高は6.9億元に増加したが、依然として20億の目標(biāo)値をはるかに下回っており、現(xiàn)在、Me&Cityはまだ利益を上げておらず、どのようにMe&Cityの損益バランスを?qū)g現(xiàn)するかは、周成建が早急に解決しなければならない問(wèn)題である。

周成建氏は「Me&City」の最近3年間の経験は極めて価値があり、規(guī)模を追求することは企業(yè)の第一の重要な任務(wù)ではなく、彼は言った：「今日からMe＆；Cityを分析してみましょう。當(dāng)時(shí)、第一に大規(guī)模な出店をしないでください。第二に、一夜にして何億になるかを期待しないでください。つまり、2008年には1億から2億、2009年には3億から4億、2010年には5億から6億、2011年には7億から8億を追求するのが無(wú)難でした。しかし、2009年には20億になるので、その投資は大きくなります、実際には當(dāng)時(shí)もできていませんでしたが、コストはそこにあり、収益は達(dá)成されていません。この問(wèn)題の根源は十分なリスク意識(shí)がないからです」

もう1つの例は、2010年9月、美邦服飾直営店の同店比成長(zhǎng)率は80%~ 90%に達(dá)することができ、周成建を含む美邦服飾幹部の予測(cè)はこのような発展の勢(shì)いに基づいて、2010年第4四半期と今年第1四半期の直営店の同店比成長(zhǎng)率は100%に達(dá)することができ、美邦服飾品はそれによって大挙して注文數(shù)を増やした、しかし、2010年末の気候が予想外に暖かくなったことに加え、今春のゆっくりとした來(lái)訪が計(jì)畫を臺(tái)無(wú)しにしたことで、米州の衣料品の在庫(kù)金額が大幅に増加した。

2011年の1季報(bào)によると、米邦のアパレル在庫(kù)金額は31億6000萬(wàn)元で、今年初めの25億5000萬(wàn)元から約6億元増加した。周成建氏は率直に述べ、米邦の毎年現(xiàn)在の販売規(guī)模によると、在庫(kù)金額を10億~ 15億元に抑えるのは比較的合理的なレベルだ。

余った15億の在庫(kù)をどのように消化するかについて、周成建氏は、米邦アパレルのサプライチェーン管理を強(qiáng)化すべきであり、業(yè)績(jī)成長(zhǎng)の目標(biāo)は単にシーズン前の成長(zhǎng)レベルだけを考慮するのではなく、動(dòng)的に把握すべきだと考えている。
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