香港I.Tグループ：買手制経営モデルが市場を救う

百貨店の小売業(yè)を同質(zhì)化？衰微から救う

ZARAの基準(zhǔn)で香港のI.Tグループを見たら、この會社は最悪です。

例えば、ZARAが流行に対する判斷から、設(shè)計、生産を開始し、商品に架かるというサプライチェーンの運(yùn)行周期は30日から40日しかかかりません。I.Tの

しかし、これはI.Tがファッション市場での競爭力を失ったという意味ではない。

2011年2月28日現(xiàn)在のI.T年度報告によると、2010年の売上高は27.99%増の38.3億香港元に達(dá)した。

I.Tの獨(dú)特なところは買い手制の経営方式にあります。大量の流行に敏感な買い手によって、世界で異なるブランド、デザイナーと直接協(xié)力して、仕入れます。

國際的な服裝會社の経営方式は一流の設(shè)計能力を持つことを強(qiáng)調(diào)するか、スピードの速いサプライチェーンを重點(diǎn)的に建設(shè)して、買い手制で運(yùn)営する會社が比較的小さいです。

しかし、実際にファッションやファッションを追求する人たちに、彼らのために本気で洋服が好きな會社を仕入れることができます。

もちろん、I.Tもすべてをバイヤーの目にかけたわけではなく、その高利益成長の背後にはもっと細(xì)かい管理が含まれています。

「ブランド管理は株式管理と同じで、リアルタイムで動きを監(jiān)視する必要があります。」

I.Tグループの取締役社長の陳恵軍さんは「グローバル企業(yè)家」と言いました。

トレンドの把握や購買?販売を隨時コントロールするシステムは、I.TやZARAなどのサプライチェーンを強(qiáng)調(diào)するアパレル會社とは異なる競爭力を構(gòu)成しています。

I.Tはバイヤー制の経営能力について、世界一流百貨店の認(rèn)可を得ています。

2010年10月末、フランスのおじいさん百貨店グループはI.Tと合弁會社を設(shè)立し、共におじいさんの中國での業(yè)務(wù)を開拓します。

おじいさんはファッションが百貨店の多くの種類の中で競爭が一番激しいと思っています。トレンドの変化が一番速く、消費(fèi)者心理も一番複雑です。

I.Tは彼らのこの方面の能力を証明しました。

成立してまだ十?dāng)?shù)年しか経っていないI.Tは、大中華地區(qū)の若者の目に映るファッションシンボルとなっています。

I.T.は中國でファッションを成功させる小売業(yè)者の一つです。

仏様アジア太平洋地域理事長の沈朗（LaurntChemla）は、グローバル企業(yè)家に対して評価しました。

実際には、おじいさんはずっとアパレル業(yè)界のバイヤー制の優(yōu)秀さと見なされていますが、おじいさん自身も他の一流の買手制のデパートでさえ、カード仏は數(shù)年前に中國市場で挫折しました。

少なくとも中國では、I.Tは最も流行のニーズを把握できる服裝會社になりました。

正確にドッキングする

単一ブランドのアパレル會社に比べて、I.Tの多くの店舗は小型デパートのようです。

現(xiàn)在、I.Tグループは5つのカテゴリを管理し、300以上のブランドを所有しています。

その中のi.tは日本ブランドを中心とした若いファッションブランドです。（I.Tグループ傘下の2つの核心服売り場は大きさで書いて區(qū)隔てしています。I.Tが売っている服の価格はi.tより高いです。）。また、ストリートブランドのDouble-Parkもあります。Izuieを中心とした10個のオリジナルブランドと多ブランド靴店ETE！

など。

I.Tグループは大きな店舗で複數(shù)のブランドを販売していますが、あるブランドのために専門店を出しています。

ブランドと市場のドッキングに対する獨(dú)創(chuàng)的な理解は、I.Tの誕生、発展の核心的な競爭力である。

その創(chuàng)始者の沈嘉偉は香港でイギリスのブランドを販売して第1バレルの金を儲けました。例えば、マーティン靴（Dr.Martens）とイギリス版の李維斯（Levi’s 501）のジーパンは20年前に香港で一世を風(fēng)靡しました。

また、沈嘉偉がこのように潮流に対して鋭敏に把握しているため、彼が訴訟のリスクで會社名を変更した時、I.T（IncompeTeam）と名づけて、つまり「儲かるチーム」という意味を持つ。

その後、沈さんは獨(dú)創(chuàng)的な目で何度も他のブランドでマーティン靴と同じような輝かしい販売実績を作り出しました。例えばアレキサンダーです。

麥昆（AlexanderMcQueen）と川久保玲デザイナーブランドComedesGarcens.は現(xiàn)在、沈を中心としたI.Tバイヤーチームが有名になりました。この約40人のチームは世界的なファッションウィーク、ファッション博覧會、サプライヤーの中で活躍しています。多くのデザインブランドのファンも來ています。

しかし、陳恵軍は、買い手制は継続的な利益を保障することができ、買い手の目だけではなく、株売買のようにいつでもいくつかのデータの動きを注視していると強(qiáng)調(diào)しました。

「単品を選ぶ、買うことが一番重要ではなく、一番重要なのは再販売です。」

各バイヤーは毎日パソコンで擔(dān)當(dāng)しているブランドの市場動向データを見て、割引計畫、來季の購入予算、そしてI.Tとこのブランドの協(xié)力意向を決めます。

毎年終わりに近づいている時、I.Tはこの年度の実際の販売と合理的な予測に基づいて來年に1つの購入限度額計畫（OTB）を制定して、それから買い取り予算をそれぞれのブランドと種類に割り當(dāng)てて、最後にすべてのバイヤーに実行します。

買い手は買い戻し後、情報システムを通じて毎日販売狀況を監(jiān)視し、まとめて毎週、毎月の動きを形成する。

例えば、80%以下の販売は殘品が多すぎるので、次の購入時に計畫を変更するかどうかを検討する必要があります。

代理店として、I.Tのもう一つの価値は自身の豊富な経験に基づいて代理ブランドに提案を提供することができます。

例えば、違うブランドはそれぞれの都市と地域に適しています。獨(dú)立店ですか？それともカウンターですか？

多くのブランドは上海恒隆広場の店舗に進(jìn)出して、もっと高級だと思っていますが、ブランドが全部そこに似合うというわけではありません。

陳恵軍によると、恒隆広場はI.Tブランドに適していますが、來福士のようなところはi.tに適しています。初期のコストリスクを回避できるので、I.Tは多くの外國人デザイナーブランドが中國市場に進(jìn)出する一番いいルートになりました。

陳さんは「ブランド孵化器」としての役割はI.Tにとって無害であり、影響力が増大する一方で、買い取り時に価格交渉能力を高め、毛利率を上げる一方で、重點(diǎn)的に育成した自社ブランドのために、より広いプラットフォームを開拓することができると考えています。

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スーパー百貨に足を踏み入れる

數(shù)十平方メートルの小さな店を10年以上かけてファッション小売帝國にした後、I.Tの次の目標(biāo)はもっと多くの種類を含めて、売り手制百貨店の経営者に変えます。

「おじいさんとの協(xié)力を通じて、より大規(guī)模な総合店を操作できるようになりたいという経験もあります」

陳恵軍は平然と承服した。

この角度から見て、おじいさんはI.Tの最も良いパートナーです。前者は経験豊富な先生のほかに、デパートでI.Tのために最も権威のある裏書を提供しました。

デパートでも明確な位置づけがあり、服裝、靴、化粧品など自分の得意分野に力を入れています。

「家電はこのように少なくなりますし、ありません。」

陳述する。

I.Tにとっては、おじいさんデパートの準(zhǔn)備や経営に自ら參加することは、護(hù)衛(wèi)下の演習(xí)のようです。

雙方の共通の考えは「スタイル」がある百貨店で、フランスとヨーロッパの代表的ないくつかの製品を?qū)毪筏皮蓼筏俊＠à小ⅴ榨楗螗工问称贰⒎b及び各種の古典的な要素があります。

私たちは耳目を一新させたいです。

陳述する。

これはI.Tとおじいさんの初めての協(xié)力ではありません。

2009年、仏様のトップが香港でI.T傘下の自社ファッションブランドIzzuを発見しました。これは映畫スターの張曼玉さんが設(shè)計監(jiān)督を擔(dān)當(dāng)したブランドで1999年に創(chuàng)立されました。スタイルは個性であり、誇張ではありません。當(dāng)時はすでに中國の若者に人気がありました。

その後、おじいさんはI.Tとこのブランドを代理する契約を締結(jié)しました。

現(xiàn)在、Izzzeeはすでにおじいさんがフランスの10店舗とドイツベルリンの1店舗に進(jìn)出しました。中國地區(qū)で唯一おじいさん百貨店に進(jìn)出するブランドになりました。

これも今の雙方の更なる?yún)f(xié)力のために基礎(chǔ)を打ち立てました。

I.Tとおじいさんは合弁會社の六席の取締役席の中でそれぞれ半分を占めています。重大な事務(wù)は雙方が共同で決定しますが、それぞれの得意分野によって分業(yè)します。

「おじいさんのDNAをそのまま中國に移植するために、店舗の裝飾スタイル、陳列の視覚効果、商品の種類の選択は主におじいさんが擔(dān)當(dāng)します。」

同時におじいさん百貨店（中國）有限公司の取締役を兼任している陳恵軍さんは「グローバル企業(yè)家」と教えてくれました。I.Tさんは政府関係、人力、行政などの面でもっと多くの仕事をします。もっと大きな意義は自分の中國市場での長年の経験を利用して、立地、商品選択と陳列に対して提案をします。

私たちは運(yùn)転席に座って毎日交流しています。

沈朗はこのようにI.Tとの提攜を形容しています。「彼らは中國に何百店もの店があります。中國市場では何をするべきかを教えてくれます。何が急に変わるのですか？」

「小売にとって、三つのキーワード「Location、Location、Location」。

陳恵軍は正確な立地は成功の半分を意味すると考えています。

I.Tは2003年に大陸市場に進(jìn)出した時に、快速にルートを通じて、もう一つの強(qiáng)いルートを持っている香港系企業(yè)と提攜していました。この企業(yè)は當(dāng)時人気があった服裝ブランドの真維斯が所屬している企業(yè)です。

しかし、雙方は最終的に発展の方向が違っていますので、2007年に別れました。後者はI.Tのブランドを代理したいですが、主流業(yè)務(wù)はやはり量販?zhǔn)饯畏bです。

その後、I.Tは獨(dú)自に大陸市場を開拓し始めた。

2008年の金融危機(jī)、大部分の企業(yè)は冬ごもりを選択した時、I.T逆市は出撃して、比較的低い価格でいくつかの不動産を持ちました。

今I.Tグループは大陸で數(shù)億の店舗を販売しています。上海新天地と香港匯広場の店舗は陳さんが2008年前後に不動産會社と提攜しました。

その後數(shù)年の商業(yè)用不動産の版元の増加率はわりに大きくて、I.Tの店の數(shù)量も急速に増加し始めます。

I.Tとおじいさんは場所を選ぶ上での基本的な要求は実は一致しています。

これらの基準(zhǔn)を使ってふるい分けをすれば、各都市の選択対象はその數(shù)だけです。

場所選びが難しいということは、「供給が需要に追いつかない」ということであり、多くの外資系小売企業(yè)の方々のご愛顧のもとで、優(yōu)良品質(zhì)の不動産を手に入れるのは容易ではなく、強(qiáng)いブランドの影響力を支持する必要があります。

例えば、I.Tさんは南京西路でユニクロと不動産爭奪戦をしました。

陳恵軍は、香港匯広場の店舗が販売スターになったのは分水嶺と言えます。その後、上海新天地、來福士、北京東方新天地などの店舗が続々と所在都市のトレンドランドマークになりました。