ブランド衣料品のネット通販プラットフォームは依然として困難な発展を遂げている

ますます多くのアパレル企業(yè)がラストスパート電子商取引が、これまで運(yùn)用成功するのはごくわずかだ。

「特歩公式ショッピングモール」は、特歩會(huì)社（01368.HK）が獨(dú)自に構(gòu)築したネット通販プラットフォームです。2010年、特歩総裁の丁水波氏は、2年以內(nèi)にネット購(gòu)入ルートが特歩に10億元程度の収入を貢獻(xiàn)し、特歩の総販売に占める割合は約10%に達(dá)すると公言した。しかし、特歩公式サイト「男裝」の項(xiàng)目の下の18種類をクリックしたリンク＃リンク＃、5つの品目だけが販売可能な製品があり、殘りの13品目は販売可能な製品がありません。

Zaraのアパレルブランドを掌握するスペインのINDITEX社は、特定のステップがネット通販プラットフォームを漫然としているのに対し、ネット通販プラットフォームに力を入れており、現(xiàn)在では世界19カ國(guó)でネット販売を?qū)g現(xiàn)している。

意識(shí)の面では、中國(guó)のアパレル小売企業(yè)の意識(shí)は多國(guó)籍企業(yè)と比べて差は大きくない。博士カエル國(guó)際取締役局の鐘政用主席は、「10年足らずの普及?発展を経て、インターネットはすでに実體経済の各方面に全面的に浸透し、80後、90後はすべてインターネットに育てられた世代だ」と指摘した。2010年、淘寶商城の「11?11」大セール、當(dāng)日の小売総額は9億3600萬(wàn)、ユニクロ、美邦などの當(dāng)日売上高は1000萬(wàn)を超え、招商銀行などのネットバンクシステムが崩壊し、全國(guó)の主要宅配便物流ネットワークほとんどが麻痺し、「ネット通販」、「電子商取引」が主流のビジネスの舞臺(tái)に立ちつつある。

しかし、鐘政用氏は、ネット通販プラットフォームが貢獻(xiàn)した収入は博士カエルの全収入の5%程度にすぎず、伝統(tǒng)的な小売店は依然として収入の主要な源であることを認(rèn)めた。市場(chǎng)観察者の馬崗氏は、李寧氏はスポーツ用品企業(yè)の中でネット通販プラットフォームを建設(shè)した會(huì)社だが、現(xiàn)在のネット通販ルートが李寧氏に毎年貢獻(xiàn)している?yún)毪?億元を超えないと指摘した。2010年、李寧會(huì)社の収入は94.8億元で、ネット通販ルートが5億元の収入を?qū)g現(xiàn)しても、総収入の5%程度にすぎない。

多くのアパレル企業(yè)は比較的受動(dòng)的にネット通販プラットフォームを自社で構(gòu)築することが多い。李寧會(huì)社がネット通販プラットフォームを構(gòu)築する前に、淘寶には李寧會(huì)社の許可を得ていない700以上のネットショップが李寧の製品を販売しており、年間販売流水は1億元前後に達(dá)していた。李寧會(huì)社がネットショッピングをしなければ、「ネット通販」というケーキは無(wú)駄に食べられるだけだと考えて、李寧は自分のネットショッピングプラットフォームを開(kāi)設(shè)した。

特歩が獨(dú)自のネット通販プラットフォームを構(gòu)築する出発點(diǎn)も実際的で、丁水波氏はかつて、特歩ネット通販プラットフォームが取引している製品は主に在庫(kù)商品であり、在庫(kù)を販売するという出発點(diǎn)がネット通販プラットフォームがあまり大きな役割を果たすことはできないことを認(rèn)めた。

アパレル企業(yè)のネット通販プラットフォームを悩ますもう一つの要素は、膨大な數(shù)の実店舗との利害衝突をどのように鎮(zhèn)めるかである。李寧、特歩などのスポーツ用品企業(yè)の実店舗は全國(guó)に広がり、8000社の大臺(tái)に迫る。もしネット通販製品の販売価格が実店舗より低ければ、実店舗の販売臺(tái)數(shù)は衝撃を受け、ジレンマはアパレル企業(yè)がネット通販に參入する際に直面する真の狀況である。

上述の難題を解決するために、美邦服飾理事長(zhǎng)の周成建氏は、ネット通販プラットフォームが実店舗に開(kāi)放され、ネット通販プラットフォームが販売する商品は、買い手が位置する地域のディーラーが出荷を擔(dān)當(dāng)し、収入は美邦服飾とディーラーの間で一定の割合で分割され、実店舗のネット通販プラットフォームに対するボイコットを解決する、一方、米邦アパレルはネット通販に特化したブランドや製品を開(kāi)発し、実店舗で販売されている製品とは區(qū)別し、正面衝突を回避している。

この戦術(shù)がオンラインとオフラインを一緒に大きくするのに協(xié)力できるかどうかは、検証する時(shí)間が必要だ。

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