泉州対外貿易靴服企業の情勢は楽観を許さない。

外國貿易の「晴雨計」「風向標」と呼ばれる第110回広交會が15日に開幕しました。広州交易會に出征した多くの泉州対外貿易靴服企業は今回の參會に対して過大な期待はしないと表明しましたが、やはり自分の戦略の調整を通じて、寢返りを打つことを望んでいます。

472軒の泉企業が本館に入る。

記者は泉州外経局対外貿易課からこの秋の広交會展示規模と展覧區の配置は変わらず、泉州企業の出展意欲は依然として強く、全部で472社の企業が出展し、展示數は1578件で、それぞれ全省の35.56%と46.11%を占めています。規模は福建の一番で、出展者は紡織服裝、靴、陶磁器、バッグ、機電と工蕓品などの製品を主としています。

また、広交會の「入場券」を受け取っていない企業の出展意欲も高く、広交會の「館外館」に參加することで間接的に參加しています。統計によると、保利、錦漢などの海外展に參加している泉州企業は570社余りで、紡織服裝、靴などの企業が中心となっています。

企業の出展意欲は依然として強いが、出展の効果は企業にとって好ましいものではない。福建省輸出基地商會の秘書長は記者団に「経済は決して楽観的ではないとしても、毎回の広州交易會に參加する資格のある企業は一般的に參加します。広州交易會は外國貿易の情勢と発展の動きを最も反映しているからです。」

福建宇源軽工有限公司の王天助理事長は、以前は広州交易會で開催された半月前に、多くの外國人のお客さんが前もって工場に來て商品を見に來ると言っていましたが、今年の訪問客はごく少なく、彼はかすかに冷たい気持ちを感じました。今回の広州交易會はあまりよくないですが、彼はまだ4つのブランドのブースを持っています。

この春広交會で活躍した福建省泉州市海博貿易有限公司の林海明理事長は、國內外のさまざまな不利な要素の影響を受け、全體として今年の注文書減少しますが、新たな成長點を発掘することによって、企業は依然として成長のチャンスがあります。

資金の圧力が日増しに高まっている。

統計によると、今年の8ヶ月前、泉州の輸入は35.49%伸び、輸出は32.78%伸び、いずれも全國の輸入より27.5%伸び、輸出は23.6%伸びたが、これらのデータは泉州の対外貿易企業たちに喜ばれていない。外部経済の伸びが鈍り、原料、製品の在庫が増え、製品の資金が圧迫されて、売掛金が増えて、企業の資金面が日に日に緊迫してきています。

調査によると、泉州にはすでに數があるそうです。紡績服裝の先導企業の在庫の綿、化繊、布地などの原料は萬トン以上に達して、服裝、靴と帽子などの製品は數億元に達して、ある在庫は資金を占用して甚だしきに至っては20數億元に達します。原料の仕入先は掛け売りは一切しません。端末販売店は商品の代金を滯納しています。

家が雨漏りして夜の雨に遭い、資金が適時に回収できない一方、銀行の信用は引き続き緊縮されている。國慶節の前に中央銀行の預金保証金は所定の位置に納められ、商業銀行の「頭寸」は空前の緊張感で、銀行の貸付金を惜しんで、高利で保管し、民間の貸付は引き続き高まっています。多くの企業は新しいローンを申請できないだけでなく、連続して借りるのも難しいです。

四半期の返済期限が近づくにつれて、一部の企業はローンの返済後、継続できるかどうかを心配し始めています。石獅子の1家の紡績企業はこのために非常に悩み、その1筆の3000萬元の銀行のローンは11月に期限が切れることになりますが、現在この企業の在庫が資金を抑えて2億元に達して、ローンを完済するため、現在この企業はすでに多方面の返済資金を調達しています。ローンを完済したら、15日以內に新しいローンがもらえます。「年內の新規融資は確実です。春節連休前に従業員の給料と多額の代金を支払うべきです。どんな狀況なのかは想像がつきません。」同社の擔當者は感嘆している。{pageubreak}

コストコントロール能力をテストする

人民元の切り上げ、原材料の価格の上昇、労働コストの上昇などの要因で多くの企業に利益がないようにしています。「多くの企業はもともと利益が高くないので、人民元が高くなると利益がなくなります。だから一部の企業はいっそのこと注文に応じない。王天助さんは最後まで支えられる人が勝利すると思っています。通常8～9年は経済サイクルがあります。シャッフルしてから、新しい経済サイクルが來ます。その時には転機があります。だから、利益がなくても、企業の運転を維持するために、企業は簡単に生産を停止することができません。

価格の変動は同じで、貿易會社にとってもかなり矛盾しています。私たちは注文を受けてから、工場に下げれば、値上げを要求します。値上げしないで、工場はやりたくないです。お客さんはもう価格を交渉しました。工場に値上げしたいです。自分でお金を損するしかないです。林海明さんは言います。

しかし、お客さんと値上げの話をするのは簡単ではないです。多くのお客さんがあまり高級ではないブランドを考えて、大幅な値上げを受けられないので、できるだけ自分で費用を消化します。林海明さんによると、価格を上げるごとに1ドルの関稅と販売費用が倍になります。端末に行くと3～3.5ドルの費用が多くなります。

もともと私たちの協力工場は省內を中心にしていましたが、今は浙江、湖北、重慶、四川、湖南などに協力工場を探しに行きます。林海明さんは言います。

代替工場を探しています。海盛は研究開発に力を入れています。お客様は購入した小売価格にもっと関心を持っています。販売価格が変わらない場合、研究開発の一環でできるだけ生産工程を簡略化し、或いは代替材料を求めています。例えば革の比率を調整するなど、生産コストを低減します。そうすると、価格は上がっていないように見えますが、実際には利益が上がらないと逆に下がります。

また、人民元の切り上げリスクを回避するため、企業は見積もりの有効期限を短縮します。もともとオファーの有効期限は半年でしたが、今は3ヶ月に短縮されました。業界筋によると。

創意と価格のゲーム

泉州市豊沢區の一部の企業関係者は値上げの問題について心配していません。これは世界的な問題ですから、どの企業にとっても公平です。一番怖いのは市場の不景気で、市場の需要が下がります。「企業がジョブズのイノベーション精神を持っているなら、市場がない心配はない」

注文を勝ち取るには、価格をひたすら抑えるだけではなく、常に革新していく必要があります。お客様に十分な魅力のある製品を提供しさえすれば、価格が少し高くても、まだ市場があります。

今年秋の交易會では、海盛が一部戦略調整を行う予定です。一方、出展商品はより専門的で、製品の種類、総量は適度に減少し、こぶし製品を強調し、より専門的なイメージでお客様に展示します。{pageubreak}

「不景気の場合、多くのお客様の購買力が落ちて、注文が多くて、注文が多くなくて、注文量の要求に間に合いません。これで多くの注文が失われます。」林海明さんによると、「流行に合った商品を選んで注文量を減らしています。注文は大きくないですが、いくつかの注文を合わせて注文します。大きな注文です。」また、海盛は今年の広州交易會で初めて自社ブランドを発表します。ブランドの國際化の重要な一歩となります。

純粋な「倒爺」的な対外貿易會社は今後ますます生存しにくくなります。対外貿易會社は工場と違って、お客様にもっと価値のあるサービスを提供することにあります。彼は、対外貿易會社は取引先の研究開発、サプライチェーンなどの環節に深く入り込んで、取引先の市場に関心を持って、取引先と深い協力関係を創立するべきですと思っています。例えば、いくつかのブランドのお客さんが靴や服を買いたいです。商品棚、広告ポスター、販促品なども一緒に探して、もっとシステム的なサービスを提供します。また、お客様の競爭相手の狀況にも注目し、お客様と情報を共有し、対応の道を相談します。専門家によると。