丁志忠の創(chuàng)業(yè)人生を歩む

丁志忠はまじめさを追求して仕事をする人です。

本紙が福建商界の創(chuàng)業(yè)英雄を選出する候補(bǔ)者の一人として、丁志忠は本紙の今回の活動の進(jìn)展に大きな関心を示しました。

丁志忠は、成功した企業(yè)家の創(chuàng)業(yè)史にはすべて無から有までの発展過程があり、世界貿(mào)易に參加して三年間、彼の指導(dǎo)の下にあると思っています。

國內(nèi)で初めてスポーツスターを広告する運動靴企業(yè)として、安踏総裁の丁志忠さんは「第一號」と呼ばれています。

丁志忠は「安踏は中國のナイキではなく、中國の安踏、世界の安踏になる」と言いました。

【創(chuàng)業(yè)の道】

17歳の男の子は単身で北京に行きます。

貧すれば心が変わる。

前世紀(jì)80年代、丁家は貧しくて、人が生活するのが良いことを見て、きっと人より良いと思っています。他の人がオートバイに乗るのを見て、自分も持ちたいです。

しかし、これらを得るためには、商売をしてお金を稼ぐ必要があります。

これは丁志忠が商売人の道に行くもとの出発點です。

中學(xué)を卒業(yè)した夏、17歳の丁志忠さんが北京に行くと言いましたが、家族全員が分かりませんでした。

父は彼に由來を説明させた。

丁志忠さんは毎日地元の人がお金を持って買い物をしていますが、ほとんど何でも売っています。私達(dá)はなぜ積極的に晉江の商品を持ち出して販売しないですか？

丁の父の靴工場もその時ちょうどやり始めたので、経済は決して余裕がないですが、息子に説得されて、1萬元余りを取り出して、丁志忠に600足の晉江の靴を買って北京に売らせました。

晉江の商品を北京の西単百貨店のカウンターに置くために、丁志忠は毎日デパートの人を探しています。最初から同意しないと言われました。また彼に対して言いました。

彼も他の人の顔色を気にせず、特に晉江の商品の優(yōu)位性を紹介して、一ヶ月以上続けて行きました。デパートの人はとうとう晉江に行ってみます。

丁志忠はうれしくてたまらないです。早く晉江に帰って準(zhǔn)備します。

最後に、北京のすべての大デパートで、丁志忠は晉江の靴工場のために専門のカウンターを獲得しました。

わずか二年の間に、丁志忠は北京の一番権威であり、最も困難な販売通路である北京王府井百貨店を通じました。

丁志忠は二つの成功理由をまとめました。

最初にカニを食べます。

売れ行きが伸びた。

晉江の豊富な商品の供給源でありながら、広い販売ルートであります。

しかし1991年、丁志忠は再び晉江に戻った。

晉江靴の北京での低価格販売は丁志忠を深く刺激しました。

當(dāng)時、市場で有名な「青島雙星」、上海たいまつブランドなどの靴はすでにかなりの部分が晉江で生産されています。晉江の商品の品質(zhì)は大丈夫です。

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晉江の商品が問題になるところはブランドがないです。

四年間で稼いだ二十萬円を持って、丁志忠は晉江でもう一度工場を始めました。その時、彼の考えはもうはっきりしました。必ず企業(yè)を大きくして、ブランドを鳴らします。

1999年、國內(nèi)の靴業(yè)界の広告合戦とスポーツスター大戦が生んで、丁志忠は最初のカニを食べる人になりました。

160萬円、「好きです。」孔令輝は二年間にわたるイメージキャラクターになりました。500萬円、中央テレビで広告を投入する予算価格です。

結(jié)果として、孔令輝のオリンピックでの素晴らしい表現(xiàn)と彼の個性的な「私は選んで、好きです」という言葉に従って、安踏はブランドの確立と普及を迅速に完成し、市場の成長を大きく牽引しました。

2000年から2004年にかけて、4年連続で靴市場の総合占有率は全國一位となりました。

とはいえ、丁志忠は今も安踏の成功を否定しているのは広告のためです。

彼が思うには、広告戦略は企業(yè)の市場戦略の一部であり、広告をすることでブランドの知名度を向上させ、イメージキャラクターにブランドの個性をより鮮明にし、信頼度を高めてもらいたいですが、これらはまだブランドの全部ではありません。

ブランドは本當(dāng)に消費者の中で人の心に深く入り込むべきで、獨特なブランドの內(nèi)包と安定で強(qiáng)大な市場ネットワークを支えなければなりません。

これらは日々の積み重ねの過程であり、成功したブランドは長年の市場試練を経なければなりません。

父にも母にもなりたい。

丁志忠は「社長になるなら、お父さんにもなるし、お母さんにもなる」と笑っていました。丁志忠は安踏とともに歩いてきました。この間転覆や致命的な挫折や困難にも遭遇したことがありませんが、毎日いくつかの小さな困難があります。

「深刻な一回」という丁志忠は當(dāng)初、孔令輝をスターの代弁者にした後、「広告が打ち出された一ヶ月か二ヶ月は何の効果もない」という言葉を踏ん張って、初めから丁志忠に説得されました。スポーツスターを商品の代弁者にしてほしいという言葉には、また繁殖の土壌があるようです。

「當(dāng)時、確かに心がどぎまぎしていました。當(dāng)時投入した資金はほとんど當(dāng)時の半年の利益でした」ということですが、丁志忠は自分の意思決定に動揺したり、疑ったりしていませんでした。やはり、三ヶ月目から、ディーラーたちは現(xiàn)金を持って工場前に并んで商品を引き取り、安踏靴は市場で大きな歓迎を受けました。

ビジネスをするのはお金を稼ぐだけではなく、業(yè)績や栄譽(yù)感を作っています。

今のように、午前中は忙しくなりました。座って記者とお茶を飲みながら話ができるのも楽しいです。

51%と49%の丁志忠の商売経験

安踏では理論が広く伝わっています。

丁志忠は自分の身を処して事をする原則だと言います。

「父親が教えてくれた。

私が今まで印象に殘っているのは、彼が早くから教えてくれたことです。あなたが何をするにも、他人に51%の長所を與え、自分は永遠(yuǎn)に49%しかないということです。

丁志忠さんは記者にその時ずっと理解できなかったです。これは明らかに損をしているのではないですか？どうしてこのように商売をしているのですか？後で彼はだんだん理解しました。このようにすると一時的に損をしたように見えますが、彼はお客さんの長期的な協(xié)力を得ました。

お客様にもっと認(rèn)めさせて、もっと尊重して、もっと信頼します。

この原則は今日の安踏の中に依然として深いものがある。

海外市場を開拓しない

國內(nèi)市場も持ちこたえられない

丁志忠は世界の靴業(yè)を再び「シャッフル」させることを志しています。

2002年末、安踏會社はハンガリーアジアセンター「晉江街」の中で一番大きな屋臺を取った。

これは価値のある屋臺ですが、丁志忠は「とても相場がいい」と思っています。

ナイキ、アディダスとは歐米の先進(jìn)地域の市場を爭っていないので、まずEUに加入していないハンガリーを選びました。2004年にハンガリーがEUに加盟して、ヨーロッパ市場に進(jìn)出するために、既製のダンプを作ってくれました。

その後、2003年からリトアニアのプロバスケットボール「青年近衛(wèi)軍」の海神バスケットボールクラブを協(xié)賛し始め、安踏さんは初めて海外のプロバスケットボールチームを支援する中國ブランドになりました。

2003年3月に、初めての海外専門店がシンガポールに定住し、安踏ブランドの全面的な海外市場開拓のために世界に向けて確固たる基礎(chǔ)を固めました。

「経済のグローバル化の前で、企業(yè)は永遠(yuǎn)に創(chuàng)業(yè)だけで、守業(yè)がない。

「第二の戦場」を開拓し、國際競爭力を飛躍的に高めることができないと、中國市場さえ守れなくなります。

丁志忠はビジネスの発展において、いつまでも薄氷を踏むようで、深淵に臨んでいます。

【創(chuàng)業(yè)心得】

目標(biāo)をはっきりさせる

勇敢に突き進(jìn)む

何をするにも、明確な目標(biāo)を持って、前に進(jìn)んでください。

丁志忠は、創(chuàng)業(yè)以來、彼はずっとこの道に沿ってたゆまず歩いてきました。

この數(shù)年來の私の堅持は正しいという事実が証明されました。」

丁志忠は誇らしげに記者に語った。

丁志忠はずっと堅持して、國産の靴は國外の市場で東歐、南米だけにすぎないと思って、彼らは合わせてすべて中國の市場が大きいことがありません。

それに、海外市場に行っても、國産の靴は資金力がないので、ブランドを作りに行きます。外國の文化習(xí)慣も分かりません。

國內(nèi)市場に専念すれば多くなります。

2004年10月、安踏はCBAと協(xié)賛契約を締結(jié)し、2004年から2007年まで3年間連続で「CBA唯一指定運動裝備」になりました。これは民族ブランドが國際スポーツブランドの國內(nèi)外トップ試合を獨占するパターンを打ち破りました。