灰太狼と販売技術を學びます。

にあります

以前、IT業界の友達とおしゃべりするのが一番怖かったです。彼らの専門用語は私に雲の中で聞き取れませんでした。

物理學者でない限り、相対性理論という真実の意味は分かりませんが、アインシュタインは「美人と一緒にいると、時間が過ぎるのが速すぎると思います。好きではない女性と一緒にいると、時間が経つのが遅いと思います。」

こんな素樸な言葉が

もしあなたが保険業務員だったら、お客さんに保険をかける時、いつも渋い條項を言っていますが、お客さんは飽きませんか？考えてみてください。自分でこれらの條項を見ても眠くなります。どうしてお客さんの気持ちを考えないですか？

もしお客さんから「保険とは何ですか？」と聞かれたら、どう答えますか？

このように説明すれば、まず5元札と100元札をお客さんの前に置いて、お客さんに言ってください。「保険とは、普段からこの5元を預けています。危ない時には保険會社がすぐにあなたのためにこの100元の現金を作ってくれます。もし危ない狀況に遭遇していなかったら、おめでとうございます。未來保険會社はあなたが預けたお金を元通りに返します。」

保険を販売しないでください。現金を販売したいです。お金が嫌いな人はいません。現金をたくさん売っている感じです。

多くの保険業務員は教條を教えています。本で習った內容だけを持っています。例えば、保険は予備のようなもの、傘のようなものです。

ちょっといいですか

一回、ある取引先は「保険が大嫌いです。縁起が悪いです。」

あなたの話は正しいです。保険は人に嫌われます。トイレのように臭いです。

お客さんは聞いて、興味深く聞きました。「どうしてトイレのようなものですか？初めて聞きました。」

私は続けて言いました。「保険は口を開くと、生、老、病、死、殘などで、どれだけ嫌かというと、トイレのように嫌です。」

顧客：「はい。」

私は続けます。「あなたが大丈夫な時はトイレに散歩に行きません。でも、気が短い時はトイレの良さが分かります。

保険はあなたが一番必要な時にこそ、本當のメリットが現れます。だから、保険はトイレのようです。

「なるほど」

すみません、家を買うにはトイレが必要ですか？

もちろん必要です。

「內急の時はトイレが必要ですが、財務が緊急の時はお金が必要ですか？」

もちろんです。

じゃ、保険というトイレはどうやって財務內急を解決しますか？

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