毛從任：AGファッションの女裝はブランド転化率を王にします。

9月28日からウェブサイトがオープンしました。AG婦人服商城はもう一ヶ月ぐらい経ちました。電気商類企業(yè)にとっては、一ヶ月で十分に多くのまとめができます。いったいAGはどう進(jìn)行しますか？マーケティング最近、ある記者はこの電話でAG創(chuàng)始者の毛従任とコミュニケーションしました。

ここ一ヶ月の販売狀況について、毛氏は任から「一人でB 2 C、特に自主ブランドの最初はとても難しいです」と告白されました。「現(xiàn)在の販売データはタオバオ市の婦人服クラウンと比べられません。「ただ、毛氏もAGの過(guò)去一ヶ月の狀況は、予想を超えています。特に當(dāng)初の考えと合致します。最初からAGは多くの純粋なエレクトビジネスとは違った考えを持ちたいです。彼は、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)の野心的なエレクトビジネスの多くは宣伝を重視し、軽ブランドの道を歩んでいると考えています。通常大量の広告を投入して大量の流量をもたらし、同時(shí)に製品のコストを圧縮して、それによってかなりの販売流水に換えます。同時(shí)にリスク投資と引き換えに、更に流量を買(mǎi)います。このようにやっていくとなかなか取れない利益を上げる目標(biāo)は資本市場(chǎng)のみです。

AGはもっと真剣にブランドを作りたいです。「消費(fèi)層は特に大衆(zhòng)化されないかもしれませんが、必ず忠実なユーザー層が必要です。一般消費(fèi)者に知られ、特定の消費(fèi)者に消費(fèi)されます。」

AGの最初のマーケティング構(gòu)想は、精確な人の群れのマーケティングと口コミを創(chuàng)立して作り上げます。だから毛氏から見(jiàn)れば、AGの一ヶ月目の流量は普通予想されていますが、電気商の中の重要な指標(biāo)である「転化率」は予想よりも一段高くなっています。これは彼が特に喜ぶところです。一般的に國(guó)內(nèi)の電子商取引の転化率は1～3%ですが、AGの転化率は10%以上になることがあります。もちろん毛氏も「最初の月は短い時(shí)間でした。中には知り合いから紹介されたお客さんもたくさんいました。數(shù)字は真実を説明できません。あとでさらに観察します」と指摘しています。

毛氏は記者団に特別にAGのクーポン利用を紹介した。彼にしてみれば、AGは決して値切ることができない。しかし、國(guó)內(nèi)のネット通販グループの現(xiàn)狀に基づいて、AGはやはり譲渡券を出しました。「自身のサイトでは、割引が目立つことはありません。今多くのウェブサイトが入ると、全部割引エリアで、特価エリアで、甚だしきに至っては5割引もできません。しかし、消費(fèi)者はやはり利益を譲らなければなりません。私たちはいくつかのクーポンを送りました。割り引き利用できる金額は、購(gòu)入した商品の金額に比例して積み立てられます。「

「少數(shù)品だけの専用割引コードもあります。しかし、一枚につき、一定の數(shù)字範(fàn)囲を使用することができます。このように伝播されても、すべては暴走しません。特売品は私達(dá)の実際の狀況によって定期的に調(diào)整します。「AG保有券のユーザーの転化率は平均転化率よりかなり高いですが、毛沢東氏はいつも割引していると思っています。今日はワンピースを300円買(mǎi)いました。明日は250円です。前に買(mǎi)った人にどう思われますか？手に持っている商品を買(mǎi)ったら、本當(dāng)に消費(fèi)者を喜ばせることができます。これからの転化率は自然に高いです。値段が安いだけでなく、無(wú)理に納得させると、後戻り客が少なくなります。彼は、AGは今後數(shù)年間、製品のさらなる豊富さと強(qiáng)化に伴い、ブランドの知名度の累積により、ブランドレベルを持続的に向上させる可能性が高いと明らかにしました。「

私達(dá)の製品は一部の人から見(jiàn)ると比較的に高いと思いますが、実はデパートの有名なブランドや有名ではないブランドと比べて、本當(dāng)に高いですか？中國(guó)の主流を認(rèn)めざるを得ません。オンラインで買(mǎi)う群體現(xiàn)の段階で考えられている第一の要素はやはり価格です。しかし、この傾向は將來(lái)的には変わってきます。きっとラインから安くなく、もっと品質(zhì)の高いブランドが大量に生まれます。AGは高品質(zhì)の上に行くので、広範(fàn)な電気商の従業(yè)員がいっしょに努力することを望んで、線の下のブランドの等級(jí)がもうそんなにはっきりしていないことを譲ります。「

新興國(guó)ブランドにとって、AGのブランド化の道は誰(shuí)も真似できるものではないかもしれませんが、ユーザーの正確性を強(qiáng)調(diào)し、転化率を高めるやり方は、確かに賢明です。特に、クーポンを送ることで利益を得る方法は、とても參考になります。