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閩派靴服はブランドを再配置します。全軍で包囲を突破することを?qū)g現(xiàn)します。

2011/10/25 17:09:00 24

2011年以來(lái)、全體

小売り業(yè)

すべてが非常に弱く、在庫(kù)も2008年以來(lái)の巨大な危機(jī)に直面しており、狀況は2008年の世界的な金融危機(jī)の時(shí)よりも厳しいので、晉江の多くのスポーツシューズブランドは活路を探しています。

このような大きな環(huán)境の中で、記者は先週土曜日の「泉州成長(zhǎng)型靴服ブランドの包囲を突破する道専門家フォーラム」で、中小企業(yè)がどうやってブランドの位置付けをやり直すべきかなどの問(wèn)題について、トロット（中國(guó)）會(huì)社のアナリスト、徐廉政氏にインタビューしました。

今年の小売業(yè)の弱さに対して、企業(yè)の在庫(kù)圧力が大きい問(wèn)題について、徐廉潔政は外部から言えば、大きな環(huán)境の変化だと説明しました。

戦略

ポジショニング上では、ブランドが競(jìng)爭(zhēng)力を持っていないか、または今日までこの競(jìng)爭(zhēng)力を蓄積していません。

外部環(huán)境が悪化するにつれて、競(jìng)爭(zhēng)が急に増大し、ブランドが強(qiáng)くないと顧客は選択しない。

在庫(kù)は実際にはコストで、消化できません。今は多くの靴の服が激安されています。

阿迪、ナイキはたまに8%、10%の割引をして、お客さんは狂ったように買いますが、それらはブランドがない、またはブランドが弱いので、2割引、3割引をしても買う人がいません。

お客様が靴を買いに行くと、一気に8足の靴を買うことができません。アディ、ナイキが選択できる時(shí)があれば、他のものは考えられなくなります。これこそ本質(zhì)的な問(wèn)題です。

前の時(shí)間を見てみますと、福建プレート全體の運(yùn)動(dòng)靴類、服裝類は複製のパターンに従うのが普通です。例えば、阿迪、ナイキが成功したら、安踏、特歩などのブランドが押し寄せます。中國(guó)市場(chǎng)の需要がとても大きいので、前の段階で市場(chǎng)チャネルをずらすのです。

しかし、阿迪、ナイキの中國(guó)市場(chǎng)での経営の成熟と経験の積み重ねによって、今も

用水路

下に伸びても、中國(guó)のお客様の価格に対する要求を満たすために、ローエンドの商品を出します。

この時(shí)、例えば李寧、Kappa、安踏、361°という自分の位置づけは阿迪、ナイキと區(qū)別されていない企業(yè)であり、それらの製品は阿迪、ナイキと一緒に置いてあります。間違いなく、お客様は阿迪、ナイキを選択します。お客様の頭の中で阿迪、ナイキは特に強(qiáng)いです。

変換の位置付けは一回の巨大なシャッフルで、いくつかのスポーツブランドは運(yùn)動(dòng)をしなくなりました。カジュアルな男裝に変えました。徐廉政はこの現(xiàn)象について、環(huán)境の変化が非常に大きいと表しています。原材料コスト、人件費(fèi)、生産加工コストは以前と比べて何倍も上がりました。

チャネルのコストはもちろん、一萬(wàn)二萬(wàn)円で小さいのが開けられます。

靴屋

を選択します

衣料品店

今の十倍、二十倍も足りないです。10萬(wàn)円、20萬(wàn)円で洋服屋を開業(yè)します。內(nèi)裝費(fèi)も足りないかもしれません。家賃も一ヶ月も払えません。

様々な兆しは、今日の靴服のビジネス競(jìng)爭(zhēng)のハードルが急激に上昇していますが、私達(dá)の企業(yè)はずっとコピーモードで今日まで來(lái)ています。集中期間に過(guò)ぎないので、みんなは慌てて道を選ばないので、多くはいっそのこと企業(yè)をやめて他の業(yè)界に進(jìn)出します。

策略

。

もっといい方法は自分の業(yè)界をよく研究することです。まだチャンスがありますか？

定位理論の提案者であるトロット氏は、定位は顧客の頭の中で有利な位置を占めていると強(qiáng)調(diào)しています。多くの企業(yè)家は競(jìng)爭(zhēng)が顧客の頭の中で製品や市場(chǎng)のチャネルではなく、顧客の頭の中にあるということを理解していません。

そのため、企業(yè)はまずどの分野で自分の強(qiáng)みに焦點(diǎn)を合わせるかを考えなければならない。このメリットは製品とルートだけではまだまだ足りない。もっと重要なのはお客さんの脳の中から見て、彼は私を選んでいます。

ブランドは新しい優(yōu)位を作るチャンスがありますか？もしあるなら、私は引き続きここに滯在します。もしないなら、業(yè)務(wù)を引き続き焦點(diǎn)を合わせて、親分、次男まであまり関心のない市場(chǎng)に縮小して、甚だしきに至っては非常に狹い人の群れに焦點(diǎn)を合わせることができます。このようにすれば、個(gè)人はまだ機(jī)會(huì)があると思います。