魚躍醫(yī)療董事長呉光明：十倍株の背後にある創(chuàng)業(yè)者

呉光明さんは虎に屬しています。1962年に江蘇省丹陽の普通の漁師の家庭に生まれました。

江南地區(qū)にはもともと

呉光明さんは記者に言いました。

私は中學二年の時にまだ山に行って農村に行く運動があったのを覚えていますが、私達は山に行って農村に行く必要がありません。漁師としての身分ですから、都市の人とは言えません。

當時、私たちの家はもう町に住んでいましたが、まだ漁民です。これは漁民の身分に強いものがあります。

父に従って網を干す日が早く過ぎます。

機械の専門的な背景があるので、呉光明さんは卒業(yè)後、獣用の金屬注射器の製品を作ったことがあります。

醫(yī)療器械業(yè)界は獣用器械と一定の関連があるため、この期間に、呉光明は醫(yī)療器械産業(yè)の大きな展望を発見しました。

そこで彼は転職を決意し、聴診器や血圧計から醫(yī)療機器業(yè)界への入り口を開けていきました。

1998年に、呉光明さんと父の呉連福さんは協(xié)力して江蘇魚躍醫(yī)療設備有限公司を創(chuàng)立しました。すなわち魚躍醫(yī)療の前身です。

呉光明さんは「數(shù)年前、こちらの多くの湖が良田に変えられました。私たちは生存の基礎とプラットフォームがなくなりました。

その後、私たちは商標を「魚躍」と登録して、最後に商標名を會社名に変えました。

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方法論を重んじる家元

魚躍ブランドを創(chuàng)立して10年後、呉光明は魚躍醫(yī)療を連れて市場に進出しました。

IPOの発行価格は9.48元/株で、発売以來、魚躍醫(yī)療の年間純利益は同50%を下回らず、三回の配當を経て、魚躍醫(yī)療の株価は最高で132.32元/株に達しました。現(xiàn)在の株価も100元前後で、名にふさわしいTebagger（十倍株）です。

魚躍醫(yī)療が成功した経験において、呉光明個人の役割は隠す必要がない。

最初の車いすから、その後のケアシリーズまで、醫(yī)療用酸素供給シリーズまで、魚躍醫(yī)療は製品ラインの開拓を通じて成長力を得る努力はずっと高い成功率を持っています。

これはこれまで有効だった製品です。

事実は呉光明よりはるかに複雑である。

魚躍醫(yī)療の中で、どの新製品も対応するビジネスモデルを開発します。

市場調査から、原材料、管理人、販売地域まで、貯蓄人材がこれらのものを売るには適していないか、この遺伝子がありますか？人脈がありますか？

それだけでなく、呉光明は魚躍醫(yī)療の投入と産出の対比にもっと関心を持っています。

2005年、魚躍醫(yī)療は困難な難関を通じて、ある技術密集型醫(yī)療器械製品に重大な技術突破を成し遂げましたが、この突破のために開催された慶功會で、呉光明さんはこの製品を市場に投入しないと宣言しました。

呉光明氏は、「このプロジェクトは非常に強い人がたくさんいることが要求されています。これだけの人材を十分に不足させ、転覆的な成長を生み出す製品に置くより、市場の見通しの良い製品に置く方がいいです。

技術の壁がありますが、當時の條件のもとで、私達の會社には価値がありませんでした。

私は必ず會社の能力を一番成長できるところに置いていきます。」

呉光明さんは仕事のやりかたにやかましい人です。

彼の影響で、魚躍醫(yī)療は製品の選択に対して自分なりの方法を形成しました。

魚躍醫(yī)療において、呉光明は全體の製品戦略の制定を擔當しています。彼以下では、業(yè)務ごとに専門家が研究を擔當しています。

製品の情報提供、工程設計、包裝、物流、定価などの一環(huán)は獨立部門がそれぞれ完成します。

各環(huán)節(jié)において最適な設計を求めた上で、最終的な統(tǒng)合はまた呉光明が自ら決定します。

呉光明氏は「一つの製品に対して、資本、人材、市場に対して、どのような問題があっても、この製品が順調に進められないか、あるいは予想される収益に達することができないかもしれない。

製品のライフサイクルは限られていますが、私の仕事は一番いい窓口をつかむ時期です。社會資源、人的資源、市場資源を統(tǒng)合します。これは非常にシステム的なことで、一つの制度を形成することが重要です。

方法の問題を除いて、呉光明も専心して、現(xiàn)在呉光明は彼の副業(yè)の投資を整理しています。

彼の話では、「今は何もしないで、醫(yī)療企業(yè)に集中しています。

一つの會社の収入は百億以內だと思いますが、多様な発展を考えないでください。

10年前はできました。その時は何をしても儲かるからです。でも、今はもうお寒いところがないので、企業(yè)になるには専門性が必要です。」

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二足歩行

呉光明氏と彼の方法論指導の下で、魚躍醫(yī)療は2012年の第一四半期に睡眠呼吸器、血糖器器、消毒浄化器の製品を発売する予定です。

これまで発売されていたX線機や総合診療器などの大型設備を加え、軽度醫(yī)療機器から高技術醫(yī)療機器に移行しています。

呉氏は「自社には戦略的な位置づけがあり、同時にこれらのことを始める能力もある。

私にとって、魚躍醫(yī)療を醫(yī)療グループとして、醫(yī)療グループには多くの製品ラインがあります。私たちは主に三つの製品ラインに分けて計畫しています。

魚躍醫(yī)療の既存の製品ラインはリハビリテーション、醫(yī)療用酸素供給、醫(yī)療用臨床製品に分けられています。

予想できる未來において、魚躍醫(yī)療は製品ラインを醫(yī)療用家電の家庭醫(yī)療シリーズ、醫(yī)用消耗材シリーズと醫(yī)學映像シリーズに調整します。

具體的には、新しい家庭醫(yī)療シリーズは既存のリハビリテーションシリーズと重なっています。魚躍醫(yī)療計畫は既存の製品を大きくして強くして、その覇者の地位を固めます。

いくつかの新しい業(yè)界の中で、例えば醫(yī)學の映像、醫(yī)學は材料をつぶして、魚の踴る醫(yī)療は1つの市場の悪い男の子になって、強生などの國際的な大手に競爭の圧力を感じさせます。

呉光明さんは「新商品は現(xiàn)在毛利率が50%以上を要求しています。

粗利率が高いのは、血糖計の試紙などの高品質の消耗品です。

価格については、國際的な大手との価格競爭はしません。私の価格は海外の商品より少し低いですが、サービス面では彼よりいいです。広告投入が大きく、布の方がいいです。販売店に殘しておく空間も大きいです。

市場に注目している大型醫(yī)療機器X線機などの醫(yī)學映像製品は、呉光明氏があまりにも焦っていないようです。

「大型設備は會社の長期発展にとって不可欠な選択ですが、私たちに與える影響は一年や二年では見られません。

今は醫(yī)療用家電に集中しています。將來は醫(yī)療用消耗材も大型醫(yī)療設備の収入を超えます。

大型醫(yī)療設備は私達と伝統(tǒng)的な優(yōu)勢を持っているルートとまだ距離があります。私達の病院のルートは基本的に確立されましたが、まだ開拓する時間が必要です。

製品ラインの調整以外にも、魚躍醫(yī)療の未來の道は海外市場とつながります。

今年前半までは、海外市場からの魚躍醫(yī)療の収入は約13.19%にとどまった。

呉光明の野心は國內外の市場がそれぞれ50%を占めるようにします。

呉光明氏は「會社の販売構造が変わる。

去年の一番早い時期は10%の海外販売で、90%の國內販売です。來年または再來年には30%から50%の海外販売があります。最終的には少なくとも50%の外國販売があります。さらに60%の販売もあります。これは自信があります。今後會社のグローバル化は私達の最も重要なことです。

実際、製品ラインのアップグレードも販売対象の開拓も、魚躍醫(yī)療は技術レベルの向上に回りません。

信頼性の高い、先進的な製品がないと、製品ラインのアップグレードはできません。

これまで、魚躍醫(yī)療の成功はOTCチャネルの役割を果たしていると考えられていましたが、製品構造と販売対象の変化に伴って、この優(yōu)勢は新たな支持が必要です。

これに対して、呉光明さんはよく分かりました。

これから、會社は二足歩行で、片足は営業(yè)です。もう一方の足は技術です。

もちろん、この過程ではM&Aも欠かせません。」

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M&Aの旗を高く掲げる

魚躍醫(yī)療株式會社ボリーレット（3003246）の物語はすでに投資家に知られています。

このよく知られた話の背後には、魚躍醫(yī)療のM&A哲學が隠されています。買収の目標は核心技術を持っていなければならず、急速な成長を維持しなければなりません。

寶萊特に対して、呉光明は最初の策略は魚躍醫(yī)療を借りて上場した後、強大な資本力でこの會社を買収合併することです。

ピーク時には、呉光明傘下の江蘇エリックス投資有限公司が保有していたブリット株は現(xiàn)在の比率を上回っており、すべて順調に見えます。

しかし、呉光明は最終的に諦めました。

今の結果から見て、當時の判斷は正しいです。もし本當に魚躍醫(yī)療の枠組みに入れたら、今日のような成果があるとは限りません。

未來も同じです。一緒に入るのですか？それとも距離を置くのですか？最終的にはやはり価値を見てこのようにする価値がありません。」

買収の道には跡取りがありますが、呉光明さんは買収の目的をずっと明確にしています。それは技術を獲得することです。

彼は言います。「私と魚躍醫(yī)療はM&Aを通じてパートナーを見つけなければなりません。當社の方法は貿易と市場を確立し、技術を確立し、最後に生産施設を建設します。私たちは貿易、技術、工の道を歩みます。販売能力、臨床能力、市場能力を先に確立して、この臺ができたら技術を構築し、技術が出たらキャッシュフローになります。」

技術指標以外に、呉光明は合併目標の成長性を見る必要があります。

呉光明が興味を持っている標的企業(yè)はコア技術を持っていることが多いので、買収のオファーも比較的高いです。

技術力を持っている上で、呉光明氏はM&Aの標的が數(shù)年の急速な成長を維持しさえすれば、當初は高そうだった価格が、數(shù)年後には受け入れられるようになり、成長性も決定的なものと考えています。

呉光明の考えが明確になり、魚躍醫(yī)療の買い付けも相次いできた。

10月14日、魚躍醫(yī)療公告は鎮(zhèn)江康利醫(yī)療器械有限公司の株式の一部を買収して増資する予定で、最終的に鎮(zhèn)江康利の60%の株式を持つことになります。

呉光明さんは笑顔で記者に言いました。

これは會社の戦略と関係があります。65%の會社を持つなら、必ず元のチームを使います。だから元のチームにいくつかの激勵を與えなければなりません。

もし全額持ち株なら、相手が協(xié)力してくれない狀況でスムーズに取り次ぐつもりです。

1%の株を相手に殘してはいけません。100%の株を持っていても、いろいろな抵抗がありますから。