呉志剛：ブランドの発展チャンスをつかむ

上海美頌化粧品有限公司市場センター総裁呉志剛

2011年はもうすぐ過ぎます。この一年の中で二つの人物が世界に大きな感動を與えました。一つはラディン、一つはジョブズです。この二人の死は世界に多くの感動と感覚を與えました。二人は二つのブランドが二つの世界を代表するなら、ラディンは古いブランドを代表して、暴力的な方法で世界を占有したいです。今日は世界に対して何の変化も持ってきません。

ジョブズ氏の出発は世界に多くの変化をもたらしました。ジョブズ氏の死を受けてとても悲しいです。例えば、私達はミニブログを通じて、iPhoneを通じて彼が作った製品を通じて彼のニュースを知りました。ジョブズ氏は新しいブランドモデルの成功を表しました。アップルは今日までに世界最大の市場価値の會社となりました。400億を超えています。

この間、アップルはすでにマイクロソフト、コカコーラを超えて一番価値のあるブランドになりました。

現地企業とアパレル業界に対する新たな提示に対して、新しい情勢の下でブランドをどう創造しますか？

ブランドは企業に大きな仕返しをもたらしました。この環境はますます少なくなってこそ、ブランドごとに成功できます。各企業にとって、成長のチャンスが満ちています。また、大きな脅威にも直面しています。

この業界は今日の営業パターンに直面しています。多くの大手アパレル企業は大きな挑戦に直面しています。

一方で、本土意識や歴史的な臺頭も見られます。

マッキンゼーが調査したことがありますが、外國製品よりも現地企業を信頼しているのは05年で46%、08年で53%です。

初めての國の人は十分な自信を持っています。中國人が良いブランドを作れると信じています。この信念はとても重要です。

なぜ過去三十年、二十年の中國消費品市場で、洋馬甲のブランドに會ったら、消費者は洋品ブランドがより多くの付加価値をもたらすと考えています。今日、中國人はかつてない自信を持っています。中國人が本當に良いブランドを創造すると信じています。

過去30年間の消費者はあなたがブランドを作ることができるとは信じていませんでしたが、今日はこの機會がありますので、今日は以前に比べて、最悪の時代に非常に悪い経済環境に直面しています。

第一に、現代のマーケティングの一環としてのスキャン、中國の気象。

中國の詩歌市場には唐代、盛唐時代を表す言葉があります。

今日、中國は三十年の急速な発展を経て、中國の精神面と経済分野は非常に強い中國の気象を呈しています。六中全會は文化を強化することによって、世界の雰囲気の中で中國文化に役立つイメージを作るよう努力しています。

1、中産階級は形成されています。これは永遠のファッション消費の中堅力であり、今から2050年までの中産階級全體は未來の速い成長が見込まれます。孟子はかつて言ったことがあります。恒産者は恒心があります。

このような中産階級の形成は中國のファッション産業全體の勃興の重要な力であり、現在は2000年から、次の三十年は中國に違いない。

2、消費の急速なアップグレード、全體の消費形態は式の発展を超えて、化粧品の領域は明らかな感じがあります。化粧品と香水は服裝と天然の関係があります。元は服裝産業に依存しています。例えば、私達はよくお客さんに化粧品を紹介する時、口紅がありますが、新しいものを買う必要がないと言われます。お客さんの家にLVカバンが使えなくなりました。なぜLVバッグを買うべきですか？服の変化がないです。

3、コア消費グループの低年齢化は、最も主流は60、70後に中國経済の最も核心的な力を主導し、消費領域の低年齢化は非常に重要な傾向であり、80、90後は中國で最も消費潛在力を備えている階層であり、18～25人の群れは全ネット消費の65%以上を占め、この部分の人の消費行為はファッション産業全體の定義を変えなければならない。

全體の中國の服裝の領域、発売する大部分はすべてです。

4、中國の意識は空前の上昇で、消費者は中國に対する意識が目覚め始めました。過去30年間、中國の消費者は西洋風で、洋風以外にもある自信消費者は新しい価値観を探しています。

2008年のオリンピック開催は非常に重要なシンボルであり、中國の意識が目覚め始め、中國の意識ブランドの創造は新たな変化をもたらしました。

5、大衆市場が形成され始め、広東では一つの言い方がありますが、皆さんは通殺性の製品がだんだん少なくなっていることを発見します。きっと目標の人のために彼が必要とするものを定義します。市場は斷片化と細分化しています。これから大衆ブランドはますます少なくなり、大衆のために革新が持続的な傾向になります。

6、商品は個人の感受性をより重視します。

中國にはブランドの永久ブランドの自転車があります。このような商品形態は新時代には意味がありません。私達の周りの多くの人はアップル制御です。どの世代が壊れてから交換しますか？

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7、販促は不可欠です。実はこの時代には何の製品もなく、いかなるブランドの忠臣も価格競爭に抵抗したことがありません。どうして団購網は過去1、2年の急速な成長を続けていますか？販促性の要素が引き続きお相手になっています。プロモーションはいいブランドを代表するのではなく、1%～2%のブランドだけが受け入れられます。

8、価値は価格に反映されます。

私達は以前の時間の中で、私達の消費者は典型的な広告用語で「正しいのだけを買って高いのを買いません」と表現しました。化粧品の分野でもう一つのブランドを研究しました。雲南白薬と言います。當時、國內の歯磨き粉は5つ以上作ればとても素晴らしいと思いました。彼は20個以上作れます。

道端で板車を引く人とピアノを弾く手は全部9元のハンドクリームを使うという話がよくありますか？もしあなたの製品がいいなら、価格を上げてください。

以前皮の服を一つ買ったことがありますが、200元の割引が難しいです。彼は価格を2萬円まで表示して販売します。消費者はこれが身分の象徴だと思います。

9、消費者はより積極的に情報を得て、以前はブランド全體の普及規則を聞いて、あなたが買って、消費者とブランド商のインタラクティブは非常に一方的で、全體はブランド商を主導するインタラクティブ形式であるが、消費者がより積極的に多くの情報を見つけて、インターネットを利用して、微博を通じて商品情報を理解するということです。

10、より多様なルートで、今後10年以內に多くの新たなルートが出現します。最近は明らかに電子商取引です。この波は非常に大きな変化が到來しています。オンラインからオフラインまで含めて、小売業、ファッション産業に変化があるかどうかは分かりません。

モバイルインターネットも変化をもたらします。新しいコミュニケーションモードの変化はチャネルパターンの変化をもたらします。これは各企業が研究するべき方向です。

二、本土企業の変革はどうやって時代のニーズに合った繁栄ブランドを作り出しますか？

1、中國人のより深い洞察が必要で、ブランドの成功的な販売展開能力と普及能力は、この二つの能力は企業の最も核心的な二つの能力であり、消費者がどれだけいいか、製品がいいかを多く知るためではなく、ルートの開拓能力が強いなどのため、將來消費者の穴を見る能力は必ず最も核心的な能力の一つになります。

消費者の既存の行動の下に深い理由と深い例が必ず見られます。

美しさはやめて美しさを楽しむという言葉があります。

私たちはどうやって消費者と深く交流し、消費者を感動させますか？

現在の服裝分野にはまだ深いコミュニケーションが不足しています。

2、世界的な魅力を持つブランドの特徴生産を創造する。

未來の10年の中で、きっと世界的に有名なブランドを創造します。全世界の研究で、中國はすでに世界第二位の経済體になりました。早くても2020年遅くても2030年にアメリカを超えて、世界第一位の経済體になります。だから、多くの企業家にとって、中國の資源を借りて世界に向かいたいです。

例えば、シルクの分野で非常に強いブランドを作っています。全世界のユーザーは中國から來たことを知っていますが、このようなことをする人はいません。10年以內に多くの投資家が彼を探しています。

3、適応性の変化をマスターして、全體の中國市場は急速に発展しています。楊総頭は多くのことに言及しています。李寧、安踏のような多くのブランドは業績低下の圧力に直面しています。

4、新たに大衆市場を開拓する。

未來の中國の服裝市場はきっといくつかのスーパーブランドを中心にして、そばに回って価値のある小さいブランドがあります。今中國のすべての人は最大の競爭力のあるブランドになりたいです。中國のユニクロになりたいです。

5、異なる階層の消費者の購買駆動要因を把握する。

異なった消費者の群れに対して非常に価値のある分析をします。例えば知識人の最も核心的な関心點は自由自在で、品質感があります。ブランドを作るには、必ず異なる階層の消費者に対する駆動要因を把握します。

6、新しい通路を作って、あなたがすごいじゃないです。この風に乗ると、多くの新しい企業にとって、新しいルートの把握は新しいブランドを作るチャンスです。電子商取引はもう非常に暑くなりました。次のチャンスはどこにありますか？ルートが変革をもたらすのはブランドの革命です。中國の改革開放30年はブランドの偽りです。ルートは非常に現実的です。私達は必ず新しいルートの変化に注目して、新しいルートによって新しいブランドを創造します。

7、設計能力を高め、美の価値を創造する。

化粧品、ファッションマーケティングの最も核心は美であり、産業の最も本質的なものを作り出します。私達のデザイナーの核心創造能力はこの種類の最も核心的な創造能力です。リンゴの中で最も重要な啓発を発見しました。製品の設計能力は製品の核心能力になります。

アップルはこの製品を精緻にしても消費者を感動させることができないので、私達にとってどのように設計能力を高めて、また設計能力をサプライチェーンのすべてのチェーンを統合して、本當に時代に恥じない、消費者に恥じない製品を作ることが重要です。

8、キーポイントに觸れる少數。

過去のマーケティングは大衆化されたマーケティングであり、ファッション産業の天然の屬性はピラミッド先端の人から必ず営業を開始し、徐々に下方に伸びていくことを決定しています。

私たちは広報能力、優れたメディア力に関心を持ち、意見指導者と重要なコミュニケーションを行う。

9、成功要因に対してプロセス制御を実施する。

一つのブランドの成功はいくつかの重要な要素によって構成され、形成されたのではなく、社長が頭を叩くと形成できるということです。化粧品の最も成功した企業はP＆Gで、最も核心的な成功は非常に効果的なブランド管理ツールと手段を創造します。

服裝は迅速に潮流の優位を掌握しなければならなくて、その他に非常に良い製品を出して、私達のシステムの肝心な性のコントロールに対して必要で、このようにシステムはどのように創立しますか？

10、ブランドのために健康的なファイルを作る。

ブランドは一人と同じです。ブランドの現狀はどこにありますか？將來はどこにありますか？定期的にブランドに関心を持っています。これまで多くの企業家は誰が私達の商品を買って、誰が私達の商品を捨てたのか分かりません。もしこのような狀態であなたのブランドを販売したらいいですか？將來は想像が難しいです。ブランドの創建とブランドの維持は非常に強いシステム工學です。サプライチェーンを統合し、會社のシステムを必要です。

企業の成功の直接な道は絶えず自分を超えて、私達の企業のすべての段階はすべて成功の肝心な遺伝子のありかがあって、自分の成功の肝心な原因を探し當てさえすれば、時代の成功の肝心な要素を知っていて、科學化の管理を行って、きっと比類がない繁栄しているブランドを製造します。