創意ファッション&Nbsp;海沙新五年「十億プロジェクト」を推進する

——紹興海沙紡織有限公司董事長の傅偉慶を訪問する。

10月25日、アジア青年ファッションデザイナーのサロンが中國の柯橋國際紡績品博覧會の間に盛大に開催されます。全國から來た百人余りの服裝代表が一堂に會し、「サロンのテーマ」を話し合った。今回のフォーラムの運営者としての責任者である紹興海莎紡織有限公司の傅偉慶會長はファッションチェーンを作る産業ビジョンを持っています。

「海沙を百年のブランドにするために、會社が成立した當初、明確な路線図を設立しました。すなわち『五?五』と『四化』です。“五?五”とは海莎國際五ヵ年計畫のことです。基礎の道、十億元の道、上場の道、百億元の道、千億元の道、四化とは多元化、端末化、ブランド化、國際化です。五年間の間、私たちは計畫を持っています。手順を立てて四つの近代化をめぐって絶えず推進して、五年間の目標を達成します。紹興海沙紡織有限公司の傅偉慶會長は、海沙紡績の発展の道についてこう語っています。

今、海沙紡績は第一次五カ年計畫を完成しました。「基礎の道」を敷いたのはとても堅実です。第二五年の中で、海沙は彼女の「十億元の道」を迎えます。

端末の多様化は必至です。

金融危機の時代に入ってから、中國経済は消費駆動型の成長方式に転換し、日に日に成長している內需はすでに多くの位置づけの中高級服ブランドの恩恵を受けています。特に2010年に中國は日本に次ぐ世界第二位の高級品消費國として世界のぜいたく品消費の最も強い成長エンジンと見なされます。國家第12次5カ年計畫において、內需開発に対する政策力と期待をさらに増大させるとともに、2011年から分配モデル改革を開始し、下層大衆の収入を高めるという意味で、中低と下層消費市場は巨大なビジネスチャンスを生み出し、大衆化したアパレルブランドはもう一回の噴出を迎えるかもしれない。

伝統的な消費業界として、服裝、紡績は我が國の成長方式の転換に従って長期的に繁栄し、海莎國際は5年來ずっと服裝、家庭紡績業界の上流の布地を掌握することを志しています。そのため、企業がある程度発展するにつれて、下流に発展するのは発展の必然であるべきです。傅偉慶董事長はこのように言います。「冗談です。そのために、會社は生地プレートを大きくしていく上で、服裝、家庭用紡績プレートの発展を段階的に推進して、これによって海莎國際の端末化を開けます。

聞くところによると、海莎國際の計畫の中で、ファッション的な婦人服のブランドは今秋に1歩國內で布地を始めて、代行、加盟商のアリババと寶ネットの株式制を召集して販売します。また、家庭用紡績シリーズの製品も來年から順次ラインアップします。端末の開拓については、地域別市場、販売ルート別の戦略をとるつもりです。北京、上海、深圳、広州などの市場で、會社が直接経営するファッション的な家の旗艦店を模板として、二、三線都市では株式制の持ち株を採用し、取次販売の加盟方式を効果的に協力して、迅速に市場を占領し、消費者のブランドに対する認知と受容度を深めていきます。最終的に海莎ファッション帝國を作り上げるのは企業発展の目標です。」傅偉慶は彼の海莎の夢を描いています。

創意設計が市場の先頭を占める

兄力思さんは深センの婦人服の急速な発展の代表として、多くのファブリックサプライヤーの理想的な目標となっています。しかし、今回のインタビューでは、ブランドの購買総監督の夏國棟は、「中國のファブリック企業は急速に発展しているが、ブランドの品質、ファッション度、國際化の要求及び注文の小ロット、多ロットの購買モデルによって、多くの現地のファブリック企業が私たちのパートナーになれない」と述べました。

なぜ中國のハイエンドの服ブランドは國産の生地を買いたくないですか？なぜハイエンドのファブリック企業は小型のアパレル企業を接待したくないですか？

「お客さんの種類が違っています。彼らのマーケティングの仕方は人によって違います。」記者の疑惑に対し、傅國慶節はこう答えた。「本土の高級アパレルブランドの仕入れは通常小ロット、勤返単で、彼らの注文を左右する要因は順次減少します。そのため、私達のこのような研究開発と市場の両端の企業にとって、綿花の価格が持続的に高い地位を維持するのは単品のコストを上昇させますが、ハイエンドのアパレルブランドにとって、布地が獨特性を備えているのでさえすれば、価格のわずかな上昇は無視できます。傅偉慶は分析しました。これらのハイエンドの顧客をしっかりとつかむために、海莎國際はまた10~20社の長期の優良品質の服のブランドを選ぶつもりで、専門的に生地のサンプル間を設立して、デザイナーがいつでも様子を見てインスピレーションを得ることができます。「今では、精巧で詳細なサンプル帳を用意し、適時に新品を発送することは、ますます多くのファブリック企業が採用する販売モデルになりました。これらの方式は有効ですが、デザイナーは長い間、あるファブリックのスタイルを覚えにくいです。デザイナーがいつでも企業の最新、最も核心的なファブリック製品を感じさせるために、また、知的財産権が盜まれないようにするために、長期的に協力するハイエンドのファッションブランドを選んで指定協力を行います。デザイナーを家から出ないようにすると、いつでも服を作ることができます。

より多くのお客様にサービスを提供するために、海莎國際にはもう一つのセットのマーケティングモデルがあります。服のデザイナーに生地の成衣化の効果を感じさせるために、特に日本の東京、大阪、フランスのパリ、リヨン、アメリカのニューヨークの織物工房と協力して、三次元の服裝技術を通じて、デザイナーにファブリックの花型を提供します。ファッションデザイナーがある花型を選んだら、すぐに國際デザイン會社に費用を支払って、この花型のデザインサンプルを買って、生地のサンプルなどの費用を負擔します。

革新、コミュニケーションが一番重要です。

開発革新が「スマイルカーブ」の端と言えば、もう一つの段はルートであり、ルートの確立以外に、一連のアフターサービスも含まれています。「革新、サービス＋コミュニケーション」という短い一言が、海沙國際の全従業員として入社した時から心に銘記している六字の箴言となりました。

長年市場の最前線を歩いて、傅偉慶にずっと海沙國際の各業務員の素質を高めることを重視させています。取引先の注文を実行する過程で、コミュニケーションはとても重要な一環で、言い換えれば、サービスのレベルです。彼は、市場の動向を敏感に把握し、お客様に一連の製品の組み合わせを紹介することができる営業マンは、多く、もっと持続的に注文を受けることができると言っています。サービス意識と水準を兼ね備えた人材は、企業の貴重な「プレミアム財産」ともいえる。

まもなく大挙して入る服裝分野については、端末消費者に対するサービスについても、傅偉慶氏は獨自の見解を持っている。私たちはVIP會員制管理のモデルを実行して、毎回累積ポイントを消費することによって、年末に力を入れて點を戻すモードで、激勵制の會員クラブを創立して、人間化サービスをより所定の位置に置かせます。また、マオタイの民用航空特級酒の代理権を獲得したことや、フランスの聖ティレ城、吉美城などのワインの中國における代理権を獲得しました。今のシーザー國際オフィスエリアでは、ファッションやファブリックの展示ホールを除いて、優雅でロマンチックな美酒の展示室も人々の目の前に現れています。「美服を著るのは文化で、美酒を味わうのも文化の表れです。両者の有機的な融合は、國際的な多様化と端末化の改善に重要な役割を果たす。考えてみてもいいです。海莎ファッションのVIP顧客がブランドクラブ組織の年末返禮パーティーの後、チベット版のマオタイ酒や包裝の精巧で美しいフランスワインをプレゼントする時、彼らはこのブランドに対してもっと大きな共感と愛著を持つようになります。