ブランド靴企業が「都市が農村を包囲する」新路線を開拓

周知のように、我が國は農業大國で、13億人近くの人口の中で、農村は50.32%を占めている。このように、農村は潛在力のある大市場であることが明らかになった。特に、現在の農村生活水準の著しい向上と人々の衣食へのこだわりに伴い、もともと多くの都市で流行していたブランドも農村住民の愛顧の対象となり始めている。それと同時に、都市は市場各大學ブランドの「疲労爆撃」は日増しに疲弊し、飽和狀態に達しつつあるのに対し、農村市場は無限のビジネスチャンスを秘めている。そこで、いくつかの展望性のある企業は迅速に生産販売戦略を調整し、ひっそりと農村市場に目を向け、道を切り開き、「都市が農村を包囲する」新しい道を歩き出した。しかしその點では靴業界最も際立っている。

　適切な製品の開発

「思考が変わると天地が変わる」とよく言われている。靴業界から見ると、現在の靴企業はルート競爭の激化のため、沈下端末はすでに必然となっているが、より多くはやむを得ず、退卻して次を求めているが、今ではますます多くの靴企業が農村市場をロックしているが、一部の靴企業は農村市場の実際の需要を本當に理解しているわけではない。特に、ここ數年の農村家庭の収入の著実な向上に伴い、農村住民の消費需要も過去の基本生活を満たす実用型から美観を追求するファッション型に変わった。そのため、この點でも客観的には、靴企業は農村市場の実際の狀況に基づいて、相応の靴製品を研究開発してこそ、靴企業の農村市場開拓のために堅固な基礎を築くことができる。それ以外にも、適切なチャネルを選択することも重要です。

　適切なチャネルの選択

言うまでもなく、現在、多くの靴企業が自社の製品の優位性を借りていくつかの農村の郷鎮に専門店を設立し、それによって少なからぬ販売の波瀾を巻き起こしている。しかし、その中で靴企業は農村市場の長期的な消費狀況を考慮する必要がある。これに対して、マーケティングチャネルの構築は特に重要である。（中國靴網）周知のように、農村市場の主な消費場所は県城と集鎮であり、同時にこれは靴企業が農村市場を攻略する最も重要な主戦場でもある。だから、靴企業はルート建設をうまく配置するには、まずどのように県と郷の流通システムをしっかりと行い、農村住民の消費の便利な需要を最大限に満たすかを考慮しなければならない。そうすれば製品の販売量の増加を牽引することができる。しかし、現在の農村市場を見ると、主に代理モデルと直営モデルが中心であり、両者とも優位性がある。調査資料によると、農村市場では多くの代理店が実際には現地人であり、現地の消費狀況に精通しているが、都市部を中心とした商圏の直営店はコストが比較的高いが、靴企業にとってはより大きな自主性を持っている。だから、適切なルートを選ぶことは靴企業のマーケティングにとっても大きな試練である。

適切な販促を行う

「口コミマーケティング、さらに販促を加えると、促せば売れ、大促大売、小促小売」、これは農村端末市場では絶対に真理である。これについて、経済學者のマイケル?J?ウルフ氏も「農村経済」でまとめた。農村住民の買い物の非理性度は一般的に高く、追い風になりやすいため、口コミマーケティングは農村市場の中で最も効果的なマーケティング方式であることは間違いない。これに対して、企業はすべて販促の具體的な方式を通じて口コミマーケティングをさらに実行することができて、例えば新店の開業、老舗の店慶、會員マーケティング、賞付き販売、買贈活動、品物交換、アフターサービス、譲利値下げなどの方式はすべて比較的に通用している。特に會員カードの推進は一度は積極的に対応した。間違いなく、販促を通じて、口コミによる宣伝効果を発揮することができて、1つの消費者個人から関連するグループに蔓延して、同時に製品の名譽度を高めました。

要するに、農村市場のこのような広大な青い海に直面して、靴企業は光明の曙光を見るだけでなく、細部にわたって実行し、農村市場を洞察し、その市場運営規則を把握し、農民の友人消費の特性を把握し、相応のマーケティングポートフォリオ戦略を精化してこそ、根本的に農村市場を「勝つ」ことができ、そして、各端末市場において不敗の地に立っている。