時機応変によって、我が國の紡織服裝企業の転換の陣痛。

改革開放以來、中國の紡織服裝業界は伝統的な労働集約型に屬しています。

2009年から、國家が《紡織工業調整と振興計畫》を発表することに伴って、紡織服裝業界に明確に八大任務を提出しました。

全業界はやっと陣痛の中からはっきりしてきて、「構造を調整し、方式を変える」という転換の道を選び始めました。

調査によると、中國の紡織服裝製品の販売量はすでに30%から現在の55%ぐらいまで伸びました。

國內消費市場の潛在力は大きいが、転換したばかりの企業にとっては適応能力の試練でもある。

労働者生産：人は包丁とまな板で、私は魚肉です。

2011年6月中旬、広東東莞寮歩鎮はかつて名聲を博した紡績代行企業「定佳」が突然倒産しました。

最盛期には、きっと二千人以上の労働者がいました。

事件前でも、623人の在職者がいた。

この企業の責任者の「人間蒸発」は従業員の5月分の給料約150萬元を滯納し、サプライヤーや銀行など債権者の金額を滯納した約1.3億元のスーパー「お化け屋」を殘しました。

7月20日、地元政府の調査?処分チームは「定佳毛織工場の倒産に関する報告」を発表した。

政府側は定佳の倒産の原因を検討していますが、まとめてみると次のような點があります。

まず、今までこの工場のほとんどの業務は歐米企業のために一部の製品を生産しています。

基本的に國內市場の業務はなく、片足歩行のパターンが形成されています。

また、最近の歐米市場は低迷していますので、この工場の注文は縮小しています。

第二に、原材料価格の上昇と人件費の上昇は、間違いなく企業の利益の下落をもたらしました。

調査によると、「定佳」のような低利潤率で人件費が高い加工型紡績企業は、人件費が20%まで上がると、その利益の下落幅は20%以上になるという。

このように、インフレの市場環境、銀行の融資難などさまざまな要因が重なって、この企業の資金チェーンが破斷されました。

この企業の経営者は資金不足のため、工場の「遊び失蹤」を余儀なくされた。

実際には、ここ數年、歐州連合、北米市場の需要が著しく減少し始めているためです。

國內の融資リングの難易度が高くなり、賃金の上昇幅が高くなり、原材料のコストが高くなり、人民元の切り上げが増加するなどの要因によって、我が國は単なる「スタンプ」、代行及び外注の紡織服裝企業によって、前代未聞の圧力に直面しています。

いくつかの業界関係者は、2008年の金融危機の時よりも、現在の圧力が大きいと言ってもはばからない。

紡織服裝業界の代行工場はわが國の業界において割合が大きい現象の由來は長いです。

その原因を追求して、主にそれとも改革開放の初めの我が國の紡織の服裝の企業は経営者のレベルかそれとも企業が関連している人材の備蓄に対してすべて非常に薄弱です。

このモデルは、利益は非常にわずかですが、操作は簡単で、企業は生産に専念します。

巨大な精力と巨額の投入を費やして製品の研究開発と製品の普及を行う必要はない。

企業は複雑な小売市場に直面する必要はない。

だから、とても紡織の服裝の企業も“成り行きに任せる”のが“他人のために衣服を嫁がせます”の経営方式を選びました。

しかし、時間が経つにつれて、我が國の紡織服裝企業もどんどん発展しています。

基本的には外國の有名企業と競爭できるハードウェア條件を備えています。

しかし、多くの企業が迷走している。

このような生産モデルに対して、多くの紡織服裝企業はすでに「しょうがない」から「慣れっこ」になっています。

わずかな加工費を稼いで安泰な生活を送っています。

創業當初、一部の現地紡織服裝企業が中國ブランドを構築する夢を持っていたとするなら、この時、この理想はとっくに遠くに捨てられています。

理想が夢になったら、わが國の紡織服裝企業の言葉権もだんだん剝奪されます。

外國ブランドは気軽に國內の多くの工場の中で自分の好きな協力を探すことができます。

もちろん、その前提條件は自分が最大の利益を得ることです。

そこで、國內の代行企業はまた“相煎何が焦っていますか？”の消耗を始めました。

価格競爭を中心とした悪性競爭が最終的にもたらしたのは、國內の紡織服裝企業の自己利益の最小化であり、その競爭力もさらに低下した。

國際市場はやや派手で、國內の紡績服裝業界の代行企業は數奇な運命をたどっている。

もちろん、客観的に言えば、我が國の紡織服裝業界にこのような問題が発生したとしても、責任をすべて企業に帰結することはできません。

いくつかの紡織服裝企業もかつて自分の製品の研究と開発に力を入れました。

しかし、現在のところ、わが國は知的財産権の保護にはまだ弱い段階があります。

企業が巨大な人力と物資を費やして開発した新製品は、盜作の運命から逃れることができない。

考えてみます。例えば、紡織服裝企業が100元の研究開発経費を使って、新製品を作り出しました。

「パクリ」はその製品の企業が15元か少ないだけで、この製品を生産することができます。

それなら、きっとまた投資して研究開発をする企業がないので、革新をします。

実際、このような狀況は我が國の紡織服裝業界全體の革新能力が深刻で不足している原因でもあります。

革新能力に欠けていて、固すぎるこぶしの製品がなくて、我が國の紡織の服裝の企業は自然と強制的に労働者の工場の立場に成り果てることしかできません。

外國の有名ブランド「アルマーニ」の主な仕事は何ですか？研究開発を続けています。絶えずに革新をして、その上で代行工場を探して製品を生産しています。

「アルマーニ」の製品の価格は數萬円から數十萬円にもなります。それは絶えず革新して、絶えず新製品を出して、業界の先端を行って、だんだん消費者に対する発言権を獲得しました。

この場合は専用用語で「獨占定価権」と言います。

服は同じ服で、生地も同じ生地です。外國の有名ブランドの価格は私達の製品の數十、百倍です。

経済學者によると、海外の有名なバッグブランドがありましたが、その消費者に言われました。あなたが注文したカバンは時間通りに納品できないと言いました。

このカバンを作ってあげるために選んだ牛が車にぶつけられて怪我をしました。今は他の牛に変えてあげました。

このような明らかな「ゆらゆら」消費者の言い分は、一方では製品に対する要求がどれほど改善されているかを表しています。一方では消費者の本ブランドが世界中に一つしかないことを暗示しています。

これは「獨占定価権」の優位性を持っていますが、実はいわゆるカバンはすでに創庫に置いてあります。

中國の紡織服裝企業は今一番足りないのは研究開発と革新です。

実際、國際金融危機が発生した後、歐米市場の不振と國內のインフレ圧力。

私達の紡織服裝業界は未曾有の困難に直面しています。

優勝劣敗、一部の紡織服裝企業は生産停止を余儀なくされましたが、依然として多くの企業が「貧則思変」を始めました。

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國內販売市場：目がくらみ、一歩を踏み出すのが難しいです。

紡績服裝企業は単純なOEM生産から、輸出から國內販売に転向しています。表面的にはとても簡単なようです。

しかし、これは単純な生産企業から産業チェーン全體に移行する複雑な過程である。

以前はOEMで生産していましたが、紡織服裝企業は注文と生産の手配だけに注意しなければなりません。

企業の重點が國內市場に転向した後、マーケティングモデル、販売ルートなどにかなりの力を入れなければなりません。

また、市場の分析、デザイン、在庫の計算、資金の流れなど、企業は大量の人材を必要とします。

これらは繁雑で重要な仕事で、比較的仕事能力の強い従業員がいないので、我が國の紡織服裝企業のモデルチェンジは成功しにくいです。

周知のように、企業発展の原動力は人材から來ています。企業間の競爭は結局人材の競爭です。

この點はわが國が國內市場に転戦した紡績服裝企業にとって特に重要です。

比較的によく知らない國內の小売市場に直面して、企業は高い素質のマーケティングの人材を持っています。

しかし、目下、中國の紡織服裝企業は人材の吸収、備蓄などの面でも非常に大きな問題に直面しています。

まず人材の募集が難しいです。特に高素質の人材と関連業務に詳しい人材の募集はもっと難しいです。

2011年の春節後、あるアパレル企業は國內市場を開拓するために、有名大學の卒業生募集會にマーケティングチームを設立しました。

公平に言えば、この企業の出す待遇は業界內でとても手厚いです。

履歴書を屆けに來た新卒者も、人だかりで後を絶たない。

しかし、この企業の人的資源部門はこれらの履歴書を見ていて、眼鏡に落ちて、茫然としています。

卒業生が書いた表の中で「最近何を読んでいますか？」

もう一人の卒業生は、どのようなご褒美がもらえるかを答えて、「2010年度本校はねつき大會で1位になりました」と書いています。

特技は博識で、特に「毒物學」を研究することが好きです。履歴書に個人の大規模寫真を添付します。

ただし、履歴書から人の能力を判斷するだけではいけません。

しかし、このように面白い、不條理な履歴書の持ち主は、どの企業が安心して重い責任を負わせるかを聞いてみました。

培ってきたのは基本的に理論家で、実際の仕事能力がない。

我が國の紡織服裝企業はこのような新卒者を採用した後、必ず大いに力を入れて教育を行います。

これは企業の國內市場進出の進捗に大きく影響し、マーケティングの「最高點」を占める絶好の機會を失ってしまいました。

目下、我が國の紡織服裝企業も人材の重要性をだんだん認識してきました。

誰が人材を持っているかを知ると、競爭面の優位性が得られます。

しかし、業界內の人材流動性が大きいという特徴は関連企業の十分な重視を引き起こしていません。

多くの紡織服裝企業は従業員を募集している一方、企業自身の人材を流失させている。

これは企業が人材に対する重視がまだ毛皮の段階にあることを意味して、どのように人材の問題を殘してまだ企業家達に注目されていません。

簡単な例を挙げると、紡績企業の一臺の価値は三、五萬のミニバンがなくなりました。

企業は必ず警察に通報します。同時に內部の調査を行います。この車に関係する従業員は必ず問い合わせを呼びます。

しかし、同じ企業でも多くの取引先との関係を持っています。年間売上高が高く、毎年企業に創造された価値は一臺のワゴンよりはるかに高いです。

企業は彼がなぜ掘り返されたのか調べに行かないに違いない。もちろん誰も質問されない。

価値がますます多くなるには知識資本で測定しなければならない今日、私達の多くの紡織服裝企業は依然としてこれも無形の財産だと認識していません。

人材問題は我が國の紡織服裝企業が國內市場に転戦する際に発生した最大の障害の一つと言えます。

また、私たちが日常的に見ている「內費」や「価格戦」も注目すべき問題です。

歐米や日韓市場は弱體化が続き、東南アジアでは災害が相次ぎ、輸出が厳しくなっています。

我が國の紡織服裝企業も國內市場の最後のケーキしか殘っていません。

実際には、紡績業界を支援するために、國はすでに一連の織物服裝に対する扶助政策を打ち出していますが、最も直接的なのは輸出稅還付の引き上げです。

しかし、國際的な需要が減少し、紡績服裝製品の輸出量が減少したため、企業はストレスの軽減を感じていませんでした。

したがって、國內市場はすべての紡織服裝企業の競爭の戦場となりました。

総じて言えば、中國國內の紡織服裝製品市場はここ數年來、都市化のスピードが速くなり、國內経済の持続的な成長、農民の可処分所得の増加及びいわゆる「人口ボーナス」などの要素が総合的に作用し、毎年20%ぐらいの上昇があります。

しかし、紡織服裝企業の転換には國內販売が時間的に集中しすぎて、企業自體の數量も非常に大きいので、激しい競爭が避けられません。

各紡織服裝企業間の価格戦、ルート戦はすでに業界內で盛んに行われています。

あるアパレル企業は、デパートの中に自分のブランドのアパレル専門店を開く予定です。

デパートの管理者と商談する時、この企業は賃貸料を多めに払ってもいいとはっきり言いましたが、このデパートの同じタイプの他の服裝ブランドは入場できないと保証しなければなりません。

これはチャネル戦の典型的なモデルであり、製品を獨占する小売端末である。

価格競爭については、多くの消費者がすでによく知っています。ここでは多くの話をしません。

しかし、実際には価格戦、チャネル戦においても、最後まで共倒れとなる「雙敗」の結末である。

チャネル戦で達成したいのは小売端末を獨占することですが、私たちは今、都市の発展がますます激しくなっています。

いずれの二、三線都市も同じレベルのデパート、百貨店などの小売端末市場は數十、百以上の市場があります。

今の國內の紡織服裝企業の実力から見ると、まだ一つの都市ですべての小売市場を獨占できる店はありません。

更に一つの省、一つの地區、さらには全國について話さないでください。

「人の心は蛇を飲み込むに足りない」という幻想的なチャンネル戦を成功させた企業についての最高の説明だろう。

無秩序な競爭は、現在の中國の紡織服裝企業が國內販売市場に參入する障害物の一つである。

要するに、良い人材の問題、競爭の問題を解決して、企業の未來発展の方向を計畫するのは現在の我が國の紡織の服裝の企業の緊急の解決の事です。

ブランド：革新に頼って、品質をコントロールします。

革新は、間違いなく企業の持続的な発展の保証です。

紡織服裝企業にとって、革新は技術革新とブランド革新の二種類に過ぎない。

科學技術革新とは、企業が新技術、新製品の研究開発に力を入れることです。

例えば、新しい繊維材料を製品に応用し、プロセスを改善するなどは科學技術革新に屬します。

ブランドの革新は企業に製品デザイン、マーケティング方式及びサービスなどの面で絶えず顧客のニーズに合わせるように要求します。

注意すべきなのは、ここ數年來、我が國のいくつかブランドの紡織の服裝の企業が革新の力を強化しましたが。

しかし、海外の老舗企業や有名ブランドと比較するとまだ大きな差があります。

また、ファッションデザイナーという點では、國內にはまだピルカーダンやアルマーニのようなデザイナーと同じレベルの人物がいません。

また、いくつかの新しい繊維材料の開発、使用についても、海外に大きく遅れています。

これはすべて業界內の重視を引き起こすべきで、しかも解決に著手する問題です。

紡績服裝製品の品質については、國內の業界基準と海外の基準は一定の違いがあることを知っています。

総じて言えば、ホルムアルデヒドの含有量などの方面で國外の標準は國內の標準より高いです。

同時に國內市場が大きすぎて、人力、物力、財力などの面での投入が足りないため、関連する職能部門は紡織服裝製品の監督管理の面で確かにまだ不足があります。

そのため、紡織服裝企業は國內販売商品の品質に対する自己把握がとても重要です。

現在業界內の各企業は次々と國內で急速に拡大し、都市戦略を攻略する狀況下で、ブランド建設は核心的なマーケティング目標となりました。

ブランドを創立して品質から摑み取って、ブランドを育成するのは更に道が遠いです。

ブランドは製品に依存しているので、製品は品質を重視しています。

ブランドの製品が一番重要で、根本的な問題は品質です。

中國の紡織服裝企業は國內販売市場に転戦する過程で、必ず各級管理者の品質意識を効果的に高めて、各種類の品質リスクの予防意識を強めます。

才能は企業の長期持続的な発展のために堅固な基礎を築き、競爭の激しい國內紡織服裝製品市場で地位を占めることができる。