服裝と百貨店の小売業(yè)：解けない夫婦の縁

中國繊維商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長彭桂福

衣食住や衣服が先です。

今日の消費者はもう電気製品を買って蘇寧、國美に行って、家具を買って紅星の美凱龍に行って、意外にもその家の思惟定式です。

服を買ってどこに行きますか？位置がはっきりしない、特色がはっきりしない百貨店の小売店に行くしかないです。

愛憎こもごも至る「縁結(jié)び」

百貨店の小売店とアパレルのサプライヤーはもともと矛盾體であり、アパレルメーカーと百貨店の小売店の間には愛憎が入り交じっている。

多くのアパレルメーカーは自分は百貨店の小売店でアルバイトしていると言っています。多くの百貨店も服裝のサプライヤーのサポート力が小さすぎると文句を言っています。両方とも客観的にすべきだと思います。

一方では立場を変えて考えますが、一方では二つの面では、修合を通じて比較的良い利益の結(jié)合點を見つけなければなりません。

情熱で守らなければならない「結(jié)婚」

デパートの小売店を「結(jié)婚」と表現(xiàn)すれば、店は「夫」、デパートは「妻」となり、長い間「夫権天下」であった。

改革開放以來、多くの「妻」は「夫」を離れて獨立しました。（例えば、家電、照明器具、家庭など）服裝はずっと離れずに捨てられず、磨きの中で「長妻」に成長しました?！搁L妻」ですが、依然として地位がありません。

長年以來、服業(yè)界の「蘇寧」、「國美」を醸造している人がいますが、成功していないか、あるいはまったく実行に移せないです。これも服裝商品の多くの特性に制約されています。

「離婚」ができない以上、情熱でこのような「結(jié)婚」を維持し、潤す必要があります。これは平等、理解、相互愛、相互扶助、互恵が必要です。

中國小売業(yè)の基本面についての大まかな判斷

中國のハイエンド層の財産の成長速度はGDPの成長速度より速いです。

今後10年間の一般大衆(zhòng)の収入増加は大いに加速し、大衆(zhòng)小売業(yè)に非常に重要な推力を提供する。

大手小売グループのチェーン拡大が加速し、買収?再編のペースが加速している。

しかし、ほとんどの企業(yè)の合併、運営、統(tǒng)合の程度はかなり限られています。

上場融資の歩調(diào)が速まる。

小売業(yè)は商業(yè)用不動産開発のペースを速め、ショッピングセンターは「発掘金」の新戦場となり、「都市商業(yè)総合體」の開発が新たなホットスポットとなっている。

ファストファッションブランドの突起は、小売商品の重要な領(lǐng)域を占めており、アパレルは依然として大?中型百貨店の小売店の柱商品である。

小売業(yè)全體の経営効率は著しく上昇していない。

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わが國の小売業(yè)が直面する主要な問題と挑戦

中國の小売業(yè)は現(xiàn)在四つの硬傷があります。一つは百貨店の千編一律で、形式的すぎることです。二つは大同小異の商品ブランドと価格體系が「買うことが減る」「買うことが贈る」という悪循環(huán)に陥っています。三つは「坪効」の利益を最大化することです。

また、商品の構(gòu)造が老朽化し、高成長業(yè)界から逸脫していることもあり、経営の特色が乏しく、価格戦で共倒れになっていることもあります。過度の拡大による過當競爭は、利益水準が普遍的に低下しています。中國市場は複雑で、まだ全國統(tǒng)一のシステムで異なる地域の市場を管理することができません。

注目すべきいくつかの傾向

第一に、業(yè)界の集中度がさらに強化されている。

今後、年間売上高が1000億元を超える「スーパー小売企業(yè)」が徐々に増え、中小小売業(yè)に対する圧力が高まっていく。

第二に、都市化プロセスの加速が新たなチャンスをもたらす。

急速な都市化が小売業(yè)にもたらす利益は長く続き、小売業(yè)に春をもたらす。

第三に、多元的な業(yè)態(tài)の発展が黃金時代に入る。

第四に、共同購入サイトの爆発的な増加は、グループ購入ブームを引き起こし、インターネットのマーケティングのボリュームが徐々に重いです。

第五に、小売業(yè)と資本のドッキングは、より頻繁に深くなります。

第六に、贅沢品が二、三線都市に発展し、直営に転換する。

消費行為に大きな変化が生じる。

八は消費心理に大きな変化がある。

「商業(yè)空母」の構(gòu)築を急ぐことを第一に提案する。

業(yè)態(tài)と経営パターンを更新するのはちょうどその時です。

市場の位置づけと特色のある経営を正確にすることは當面の急務(wù)である。

サービス機能とサービス能力を強化し、優(yōu)位性を強調(diào)する。

行き屆いたサービスは百貨店小売業(yè)が他の業(yè)種に比べて明らかに優(yōu)勢であるべきです。

私が知っている限りでは、デパートの小売店では、各階、館の革新に「服飾色コンサルタント」、「塑形私密顧問」、「贈り物選り取りアドバイザー」、「禮儀服裝アドバイザー」、「家庭調(diào)度アドバイザー」、「子供服アドバイザー」などを設(shè)置する予定です。これは革新と変化を求める中國の百貨店小売業(yè)をリードします。

優(yōu)れた運営で持久的な発展力を得て、紡績服裝業(yè)界との協(xié)力を深めます。

どの業(yè)界も競爭が激化するにつれて細分化に向かっていく。一方、住宅、照明器具、家電などの大口商品の「被」によって、百貨店はもうほとんど紡織服裝商業(yè)ビルになった。一方、創(chuàng)意を強化し、ブランドを重視し、文化を植え付け、付加価値を高めることを標示して成熟した國內(nèi)紡織服裝業(yè)は百貨店に入れられなくなり、マッチング端末が見つからなくて困っている。

百貨店小売業(yè)と紡績服裝業(yè)の協(xié)力を深めることは二つの業(yè)界の當面の急務(wù)である。