中國の動向グループは転換を図り、「誤った」戦略を放棄する。

李寧に続いて、

中國の動向の半年報は、この突発狀況をよりよく説明できるかもしれない。

中國の動向が以前発表した2011年半の年報によると、今年6月30日現在、會社の売上高は11.79億元で、前年同期比45.1%減少し、純利益は2.25億元に達し、71.2%下落した。

期內粗利率は61.3%で、前年同期より1.3ポイント下がった。

アナリストの馬崗氏によると、桑德琳氏がCEOに就任してから一年も経たないうちに退職し、中國の動向は桑德琳氏のアディダスなどの會社での職歴を通じて自身の販売ルートのショートボードを補う目的が達成されていないということです。

エラーの時間

サンダーリンは來ただけではないかもしれません。サンダーリンの退職は運動を予告しています。

ルートの短い板がある中國の動向は、李如剛が言ったように、過去一年間はこの短い板をカバーする窓口期間を殘していませんでした。つまり、今は低コスト拡張のいい時期ではありません。

同時に、スポーツブランドは在庫高企業の圧力に直面しています。

このような「談笑」があります。今中國のすべてのアパレル企業が生産停止になっても、倉庫の中の在庫品だけでは國內のアパレル販売企業が3年間販売しています。

アパレル業界の在庫滯積問題の深刻さはここからうかがえる。

香港株の李寧、A株の上場會社は土曜日などのブランドの在庫問題はすでにこれらの會社の高成長を止めました。

製品が大量に滯積して、會社の運営資金を占用するだけではなくて、人力、物力を消費して、會社の管理コスト、利益コストを増加させて、製品の回転周期を長くして、會社の全體を下げます。

本土のスポーツブランドに比べて、中國の動向は販売ルートでの弱い立場がずっと変わっていません。今年の半年間の新聞によると、上半期までに中國で保有する店舗の數は3502だけで、他のブランドとの差が大きく、記者の知るところによると、2011年には多くの地元スポーツブランドの店舗が8000店以上に増加するということです。

馬崗氏によると、中國では2008年に店舗數が3000店に達したことから、中國國內の店舗の増加率は業界平均を下回り、數年間にわたってこの「ショートボード」に対して、中國の動向は効果的な解決策が見つからないようだ。

このような背景の下で、サンダーリンは主要な矛盾を捉えていないで、あまりに保守的な考えをとったのです。

馬崗氏は、サンダーリン在任中に、中國の動向は一部のディーラーと共同で出資して、マゼンハイアット合弁會社を設立しました。これを利用して中國の動向と販売店の関係を強化し、利益共同體を形成したいと指摘しています。

資料によると、邁盛悅合スポーツ用品有限公司は世界の有名なスポーツブランドkappa、adidas、VANS、狼爪などのチェーン會社で、北京、陝西、山東などに支社があります。自分の専門売り場を開設して、店の中で140軒余りがあります。加盟店は260軒あまりあります。

しかし、大悅合成後、會社の主な事業の収益方向は依然として明確ではなく、利益をいくら持ってきてもいません。売上高、純利益が下がり、粗利率が下がります。

最悪なのは小売店が少しも増えていないことです。

2011年上半期の業績を見ると、中國の動向小売店數は3502件で、2010年12月末現在、中國の動向小売店數は3751件で、店舗數は半年間で249件減少したことを意味している。

実は、この策略は主に卸売り管理を基調とした市場開発戦略で、あまりにも多くの新意がないです。これは桑德琳に期待している陳義紅に失望させたかもしれません。

昨年11月23日、中國の動向はサンダーリンを新CEOと執行役員に任命すると発表しました。サンダーリンの経歴から見て、中國の動向に期待の理由があるようです。

アディダス大中華區の社長を務めたサンダーリンさんは17年以上のスポーツ事業の経験を持っています。サンダーリンさんはアディダスの中國地區業務の開拓を手がけました。2008年、アディダスは10億元を超える天価で北京オリンピックの賛助権を獲得しました。

當時のサントリーがアディダスから「空挺」の中國動向を離れたのは、アディダス內部の人事調整によるものだったと業界関系者は指摘していますが、この時の中國の動向は、販売不振とチャネル競爭の苦境に直面しています。

しかし、サンダーリンは明らかに卸売管理から小売管理への転換に力を入れていません。卸売ルートの販売店に主な力を注いでいます。しかし、この時の販売店は在庫高企業の圧力に直面しています。これは逆に中國の販売収入と粗利率の増加を妨げています。

{pageubreak}

國內最大のスポーツブランドの李寧公司もこのほど、上半期の売上高は42.89億元で、同4.8%下落した。純利益は2.94億元で、49.5%まで下落した。

李寧が在庫高で業績が鈍化しているのと同じで、中國の動向の業績の低下と在庫高企業の関係もあります。

中國の動向報告によると、上半期の集団はディーラーに協力して在庫の滯積問題を解決するために、販売注文書と在庫の買い戻しを主導的に減少させる措置を取った。

しかし、業界関係者は、李寧と違って、中國の動向の最大の問題は位置づけにあり、中國の動向はスポーツファッションにあると指摘しています。これは確かにスポーツ用品市場で差別化の位置づけを実現しました。

上記の業界関係者は、本土のスポーツブランドのファッションが氾濫し、製品間の同質化を強め、ブランド間の価格競爭が非常に激しいと指摘しています。

これは直接粗利率の低下を招いた。

國際ブランドの低価格が浸透するにつれて、現地ブランドの売上高も落ち込みました。

バークレイズが発表した報告によると、サンダーリンはアディダス中國で10年以上働いていたが、豊富な業界経験が中國の動向に恩恵を與えると予想されていたが、突然の辭任は、會社が挑戦的な運営環境に直面していることを意味しているという。

確かにこのようにです。サンダーリンが中國に來る動向は本當にそうではないかもしれません。低コストでウインドウ期間を拡大しない狀況では、大規模な開店は難しいです。ディーラーの在庫が高い狀況の下で、ディーラーの市場開発戦略をしっかりつかんでいます。ブランドが比較的弱い中國の動向にも適用されません。

サンダーリンが辭任した後、陳義紅は最高経営責任者を引き継ぎ、秦大中は最高経営責任者を務め、中國の動向は陳、秦の取り組みに回帰した。

同時に、會社もチャネルのショートカットを補うために集中し始めました。

販売については、今後中國の動向は卸売管理から小売管理に転換し、小売店の區分において、五つの販売エリアを新たに定め、既存の中國の大都市小売店のアップグレードを強化するほか、Kappaは中國の二、三線都市に浸透し、新たに直接小売店を増やし、新たな市場を占有することになる。

また、Kappaは引き続きオンライン販売プラットフォームの発展を模索し、電子商取引プラットフォームを設立し、taobaoなどのオンラインプラットフォームとの協力を強化する。

しかし、低コストで拡大したウィンドウの期間がなくなりました。どうやって拡張するかは依然として陳義紅の知恵を試しています。

このほか、スポーツ?ファッションの位置づけの細分化についても、中國の動向について具體的な方策を示した。中國の動向については、下半期に運動機能やスポーツ?ファッションの製品位置づけを向上させ、強化すると報告した。

しかし、多くの人がこの一連の計畫の実行性に問題があると心配しています。

工銀國際陳梓汶先生によると、當社は商品開発の強化、小売業務の改善、店舗ネットワークの最適化など、多くの新しい計畫を実行できるかどうか疑問を持っています。

また、會社は迅速に専門チームを作るために、資格が豊富な人材を採用して、社員のコスト上昇の圧力に直面します。

中國の動向において、この高級ブランドはライン都市に比べて改善の余地が少なく、自営店を管理する面でも実行のリスクがある。