電気商は冬を過ごす：凡人は何を持って「直立する」か？

に対する凡客の誠CEOは長年にわたって「多事の冬」だった。

5%の人員削減の波が過ぎたばかりで、11月末に、凡客前副総裁の呉聲が退職しました。もう一つの猛料がまた凡人に矛先を向け、匿名のネットユーザーがブログで「凡人はまだどれぐらいの時間があるか」と題した一連の博文を発表しました。博文はお客さんが赤字になり、お金を焼いて暮らしています。

凡客はその誕生當初から資本に邪魔されて急速に走り、中國と見なされた。B 2 C記號資金の一輪がフォローされ、2007年10月から現在に至るまで、投資は「狂暴」で、合計6輪の融資は約4.2億ドルである。投資者は雷軍、IDG、共同創策源、啓明創投、賽富パートナー、虎資本及び淡馬錫などを含む。

　2010年、韓寒と王ロックダン代弁するの“凡客體”もかつて大江の南北に火を通しました。

12月6日、陳さんは記者に対し、「（上記の博文は）事実ではない。インターネット自由開放です。誰でもブログを書くことができます。」しかし、陳さんは「新しいモデルの試み者として、4年間で成長してきました。疑問があるのは正常です。」

たとえ凡人がまだ欠損していても、陳年は比較に用いています。「卓越した使用期間は六年間で億を超え、凡人は一年間しか使っていません。」

凡人に限らず、ほとんどの電気屋は寒さを感じている。「今の狀況は前の電気屋さんが過熱して、お金を焼きすぎました。結局、今はお金が焼けるぐらいになりました。他の道もないので、凍死を待つしかないです。本當に薪があるのは節約したいです」翼商ネットCEOの閔捷氏は明らかにした。

　「立ち上がるということは、すべてを意味する」と述べた。

言えない秘密

人員削減の波風と管理職の離職について、陳年は答えて、“人員の流動はやはり正常で、説明しないのは1種の保護です。社長は30人以上のメンバーを務めています。どの人も段階ごとにやるべきことをしました。同僚がいますが、個人的な理由で他の選択があります。これには何か異常がありますか？」

しかし、古い年にはIPOは言えない秘密です。たとえこの噂はすでにいっぱいです。「まずこの情報を確認したことがないので、今日まで確認しません。この問題を説明するのも無責任です。」昔言った。

2月前に、凡人の誠品が米國IPOに行くという噂が四件ありました。そのIPO取引の五つの投資銀行はそれぞれ中金、花旗、瑞信、ゴールドマン?サックス、モルガン?スタンレーといって、最大で10億ドルを融資します。その後、11月10日、銀泰ネットの廖斌CEOはまた、凡人は11月5日に上場申請を提出したと発表しました。しかし、アメリカ証券監會のウェブサイトでは公開情報が全く確認されていません。

しかし、當事者凡客は口をつぐんでIPOに觸れない。すでに退職した呉聲は、IPOの延期の原因や、現在の大きな環境が楽観的ではないことを隠していました。

実は、陳さんは2011年の初めに、2年間はIPOを考えないと言いました。しかし、1年足らずで、米國に行くと噂が飛び交い、時間的には2013年末から2012年末に早まった。

IPOの噂は広く伝えられていますが、投資先が一般人に圧力をかけているという憶測があります。

このような憶測に対して、陳年は「現在、凡人はすでに6回の融資を経験しており、投資家が凡人に対して自信を持っていることがわかる。その中のストレスも感じられない」と述べました。陳さんは「上場會社ではない」として、コストや在庫などの問題の開示を拒否しています。

ある電気商の高層層から見れば、これは間もなくIPOの前兆です。これは黙秘期間かもしれません。これまでに私たちが発売する前にもこのような時期を経験しました。{pageubreak}

マイナスしにくいコスト

以前は、2011年には百億円の販売目標を達成すると発表しました。2010年には、一般客の売上高は20億元だった。2012年には300億元に増加しました。陳年に凡人のために制定された5年間の発展計畫は販売規模が1500億元に達するということです。

しかし、上記の電子商取引のトップは、現時點での上場は好機ではないと述べました。「現在、中國のコンセプト株はよく見られません。この時間に上場するとお金が足りないということだけです。」

一般のお客さんはお金が足りませんか？陳年は明確に表示されていません。今年の一連の動作で、お客さんはコストが一歩一歩縮小していることを示しています。

7月にネットユーザーとの提攜手數料を16%から10%に引き下げることができます。これは少なくとも凡人に2000萬元を節約できます。自分でお金を節約する以外に、凡人のリストラもコスト削減のために上場するつもりです。人件費についても上記の暴露ブログの中の攻撃點の一つである。

長い間、そのコストと在庫は明らかにされていませんでした。しかし、上記の注目を集めている電子商取引のトップの目には、一般客の在庫は低くない。「SKU（単品）は種類が多すぎて、わずかな靴の服だけが売れ行きがいいです。

今日のネット通販者は安く買うのではなく、得をするのです。一番安いのを前にかけました。もっと安いのを誰が注文しますか？」

SKUが多すぎるかどうかについては、陳年は「4年前なら、まだ品數が多すぎるのではないかと悩んでいます。一般のお客さんはショッピング體験で作られたブランドです。私たちは利用者が凡人を受け入れるかどうかを見るだけです。私たちは最初の二つのSKUから今まで試してきました。何を売るべきですか？何を売るべきですか？今は気になりません。消費者にもっと多くの商品を提供します。」

しかし、コスト圧力は確かに電気商の生死の大きなおりである。2010年には、韓寒と王ロックダンが「凡客體」を代弁し、2010年の広告費用も相當な代価を払った。陳さんは2009年に凡人広告の投入額は2億元で、2011年には10億元の広告費を投入すると発表しました。

もう一人の電子商家は、団購サイトから殺到した後、ウェブサイトのナビゲーションやキーワード検索、ポータルサイトの展示などの投入費用が倍になり、最高5倍にもなるという。「一般のお客さんはオンライン販売がメインですが、この費用はかなり高いです。」

昨年は10億件の広告費用が、1億件の服を販売する予定だと述べました。電気業界関係者によると、これは服を10元の広告費に割り當てることを意味し、物流コストを加えて、一枚の29元の凡人Tシャツはほとんど利益がないという。凡人の第6ラウンドの融資の2.3億ドルは、主に28カ所の倉庫保管と広告費用に投資します。

京東商城は金額が39元未満の注文に対して5元の運賃を取ると発表しました。販売促進費を商人に負擔しています。

以前、楽淘ネットの最高経営責任者は失敗に感慨を抱いていました。

マッコーリン関係者は本紙記者に対し、「お金を焼く商売は絶対にしない」と話していますが、今年の第3四半期の損失の一部はネットの成長がままならないため、インターネット事業の投資を一時的に削減しています。そのCEOの顧備春氏が今、インターネット業務を手がけていることは、電気事業に対する重視を意味している。

冬が來たかどうかは、電気屋にとって毎日冬です。陳さんは「タオバオ、凡人、京東を問わず、インターネットユーザーのために価値を創造しました。この過程で私たちはみんなそれぞれの調整をしています。どうやっても企業の正常な行動です。」

最近の暴露については、陳年がまとめた。これは私にとって最大の支持です。企業の成長を支えているのは自分の成長と良い商品で、他のものではありません。

陳さんは「立ち上がるということは、すべてを意味しています。迷っている時や噂が飛び交っている時、嫌がらせをされている時には、この言葉が役に立ちます。」