泉州紅瑞興紡織服裝會(huì)社総経理張瑞表：業(yè)界の気鋭

人物の名刺張瑞表泉州市企業(yè)と企業(yè)家連合會(huì)理事晉江市紡織服裝協(xié)會(huì)常務(wù)理事泉州紅瑞興紡織服裝有限公司社長(zhǎng)は理由に注目して創(chuàng)業(yè)以來(lái)何回もの試練を経験しました。

民族ブランドを打ち鳴らすために、彼は10年間の外國(guó)貿(mào)易の風(fēng)雨を攜えて、いったん「氷」を破ったら成功して、福建省の服裝業(yè)界の初めの張素に「國(guó)際通行証」と稱された「國(guó)家輸出免検」の金メダルを獲得しました。

すぐに、彼はまた國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出すると宣言して、ファッションのスポーツの服裝の有名なブランドを製造することを目標(biāo)にして、引き続き前へ走っていきます。

彼は張瑞表です。

人物?創(chuàng)業(yè)物語(yǔ)整備士は國(guó)內(nèi)外の市場(chǎng)を開拓し、親孝行のために、彼は人気のある小さな店を閉鎖し、自分の勉強(qiáng)しているラジオ修理の専門を放棄し、おじいさんの世話をしました。

その後、彼は対外貿(mào)易を操り、困難を克服し、何度もいい成績(jī)をあげました。代行から自主民族ブランドの輸出まで成し遂げました。

少年家電の修理改善生活の専門はラジオです。1987年卒業(yè)後、晉江陳_に開店し、家電の修理をしています。

これは當(dāng)時(shí)は「ハイテク」の仕事でした。特にテレビの內(nèi)部設(shè)置を変えて、海外のテレビ番組を受信しました。

家電の修理の腕で、彼は生活を改善し、初めてお金を稼ぐ味を味わった。

一年余り後、故郷に帰って病気を治しているおじいさんの世話をするために、彼は靜かに商売が繁盛している小さな店を閉めました。

その時(shí)、フィリピンにいるおじいさんは病気で福州に帰りました。両親、おじさんたちは香港で生活しています。

彼は回想している

細(xì)心の注意を払って、祖父の體が回復(fù)し、実家に殘って養(yǎng)老する。

この間、店が閉店してだんだん客がなくなりました。彼は電気の修理を放棄して、おじさんにスリッパの商売をしました。

「手作り工房で生産した後、卸売り市場(chǎng)で販売してもらいます。」

彼は「當(dāng)時(shí)の市場(chǎng)はモデルチェンジの時(shí)期だったので、競(jìng)爭(zhēng)が比較的小さいので、スリッパを市場(chǎng)に引くとすぐに売られた」と紹介しました。

モデルチェンジはスリッパから服の生産まで1989年になります。彼は結(jié)婚して岳父荘の配當(dāng)金と一緒に次の服裝工場(chǎng)を請(qǐng)け負(fù)うことになります。

「最初の工場(chǎng)には二十人しかいませんでした。一人で自家用のミシンを擔(dān)いで、借りた部屋で生産しています?！?/p>

彼は主に工場(chǎng)の生産管理を擔(dān)當(dāng)していると言いました。

裁斷や布、ボタンのかけ方まで彼に長(zhǎng)い間考えさせられました。

努力してつづり合わせた結(jié)果、小さい工場(chǎng)は1992年まですでに規(guī)模を備え始めました。労働者は六七十人です。

この時(shí)、泉州のほとんどの服裝工場(chǎng)は卸売市場(chǎng)のルートを歩いて、ブランド意識(shí)に欠けていますが、彼が生産したジャケットが発売されると、とても洋服の名前を取って、「喬西奇」と言います。

彼は製品を中高級(jí)と位置づけて、デパートを?qū)熼Tにしています。

「當(dāng)時(shí)、全國(guó)各地のデパートで、全部で40個(gè)ぐらいの売り場(chǎng)がありました。

企業(yè)は今回のブランド戦略で良好な収益を上げました。

彼はその時(shí)から、ブランドが商品の販売に生み出す価値は計(jì)り知れないということを意識(shí)しました。

挫折して百萬(wàn)元の借金をなくして、1994年に一部の國(guó)有デパートは制度を変えて、彼はしかたなく経営のルートに対して調(diào)整を行って、マーケットと卸売市場(chǎng)の両方の管理を?qū)g行します。

しかし、今回の調(diào)整は新たな問題をもたらしました。企業(yè)の実力は販売需要に追いつかず、製品の供給が不足し、一部の百貨店では衣料品の売上高に対して強(qiáng)制的な指標(biāo)があります。

最終的には、マクロコントロールと企業(yè)戦略のミスの二重圧力の下で、彼はすべての専門店を撤去しなければならず、100萬(wàn)元余りの債務(wù)を殘しています。

今回の失敗に遭って、彼は斷念せずに、改めて會(huì)社に登録しました。名前は「紅瑞興」です。

この3つの字は彼と岳父莊の配當(dāng)金、小伯父の荘志興の3人の株主の名前から取って、吉祥、盛んな味を含んでいて、一家の凝集力の表現(xiàn)です。

彼は家族と相談した後、いろいろと市場(chǎng)を探しに行きました。

製品の在庫(kù)を一掃するために、泉州で専門店を開いて、喜んで売っています。彼は他の會(huì)社に製品の代行をして、工場(chǎng)の生産能力を満たしています。

転機(jī)のお客さんが外國(guó)貿(mào)易に足を運(yùn)んでいます。晉江陳_の靴市場(chǎng)が形成され、皮革貿(mào)易が盛んです。

彼は人と共同で小さい皮革の店をオープンして、香港、臺(tái)灣などから仕入れて、製品は新鮮で、ファッション的で、販売情勢(shì)は良好です。

當(dāng)時(shí)、皮の模仿は香港などの主流制品で、市場(chǎng)の潛在力は大きいですが、資金の支えがないため、零細(xì)な業(yè)務(wù)しかできなくて、全面的に市場(chǎng)を押し上げることができませんでした。

革のお店の商売は結(jié)局大きくできませんでした。

この比較的靜かな時(shí)に、ビジネスは転機(jī)があります。

ある海外のお客さんが彼の皮革屋に仕入れに來(lái)た時(shí)、彼に対外貿(mào)易の服裝のビジネスチャンスを教えました。

彼は紹介されて外國(guó)貿(mào)易の分野に介入し始めた。

1995年、彼はハンガリーに市場(chǎng)を視察することにしました。

ハンガリーに行く航空券はやはりお年寄りのおばあさんにお金を借りて買いました。

彼はハンガリーが海外市場(chǎng)に無(wú)限のビジネスチャンスがあるということを意識(shí)して、順調(diào)に注文を受けています。

そこで、彼は友人や親戚に借金をして生産を拡大しました。

「外注1箱の服は30%－40%の利益がありますが、運(yùn)送時(shí)間はとても長(zhǎng)くて、2ヶ月ぐらいでヨーロッパに著けます。大きなリスクがあります。」

彼がヨーロッパの対外貿(mào)易に足を踏み入れるのはチャンスとストレスの両立だと言えます。

紆余曲折を経て、彼はある対外貿(mào)易會(huì)社を代理として見つけました。外國(guó)貿(mào)易のビジネスを転々として、ずっと困っている資金問題を解決しました。

當(dāng)時(shí)はある外國(guó)貿(mào)易のための書類だけで150萬(wàn)ドルがありました。

彼は言った

何百萬(wàn)円の代金が一年も回収されないと、アモイ會(huì)社は挫折します。

せっかくのホッとした彼の連帯も「何百萬(wàn)円もの代金が戻ってこない」と苦境に陥った。

當(dāng)時(shí)は春節(jié)の時(shí)に、従業(yè)員の給料と供給商の原料代金を支払う必要がありました。

彼はあちこちで人を探してお金を借りて、給料を労働者に支払います。そして、サプライヤーと相談して、代金を押してから支払います。

春節(jié)後、彼は外國(guó)の取引先と數(shù)百萬(wàn)元の代金について意思疎通を行い、代金から100萬(wàn)元余りを帳消しにして、殘りの金額を直接取引先に回すことに同意しました。

今回の突発事件で彼は自分で輸出ルートを把握してこそ、このようなことが根底からなくなるということを意識(shí)させました。

彼は英語(yǔ)を勉強(qiáng)して、輸出稅金還付、書類、銀行消し込みなどの一連の対外貿(mào)易の輸出プロセスを勉強(qiáng)して、自分で國(guó)外に行って業(yè)務(wù)を引き延ばして、開発部を創(chuàng)立します。

彼の努力のもとで、紅瑞興は晉江の最初の自営輸出稅還付の民営企業(yè)になりました。

発展は最初の「輸出免除」を獲得しました。1998年に企業(yè)は飛躍的な発展を遂げ、數(shù)百萬(wàn)ドルを儲(chǔ)けました。そして幾何學(xué)的なスピードで成長(zhǎng)し始めました。

輸出を自営した後、彼はOEM（元の設(shè)備メーカー）からODM（元の設(shè)計(jì)メーカー）への転換を完成しました。

2001年に國(guó)際登録を行い、「hoperise」ブランドを有効にしました。

彼は、現(xiàn)在、自分で開発した製品の輸出は60%以上を占め、自社ブランドの輸出は30%－40%に達(dá)し、販売ルートはヨーロッパに敷いたと言いました。

今年7月13日、福建省のアパレル業(yè)界の初の「國(guó)家輸出免除」の金メダルを獲得し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に進(jìn)出する戦略を高調(diào)にスタートさせ、海外で知名度を打ち立てた後、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦し、自身の成長(zhǎng)で民間経済発展の手本を作った。

人物?対話服裝業(yè)界は非常に成長(zhǎng)しています。業(yè)界の國(guó)內(nèi)市場(chǎng)については巨大ケーキ早報(bào)記者（以下、略記）：現(xiàn)在の中國(guó)アパレル業(yè)界の発展ぶりについては、どう思いますか？

張瑞表（以下、張と略稱する）：中國(guó)のアパレル業(yè)界は國(guó)內(nèi)と國(guó)外で非常に成長(zhǎng)性があります。

私たちは國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を始めました。この時(shí)期の服裝業(yè)界全體の発展?fàn)顩rを気に入っています。

中國(guó)の服裝市場(chǎng)は巨大なケーキで、省はヨーロッパの一つの國(guó)に到著できます。

中國(guó)企業(yè)として、「天の時(shí)、地の利、人の和」という良い條件を持っています。

國(guó)際的な人材と文化について、一番難しいのは覚えています。自主民族ブランドを持つ外向的な企業(yè)として、國(guó)際化が一番難しい問題は何ですか？

國(guó)際市場(chǎng)の開拓は企業(yè)の発展に必要な道であり、製品の國(guó)際化の唯一の方法でもあります。

しかし、國(guó)際的な統(tǒng)合の前に、國(guó)內(nèi)では、企業(yè)の実際の狀況に合わせて、長(zhǎng)期的な戦略的発展計(jì)畫を行う必要があります。

國(guó)際化の最大の困難は人材と異なる文化との合致である。

異なる國(guó)には異なる文化があり、どのように製品の現(xiàn)地化を?qū)g現(xiàn)し、どのように民族文化という表門を貫通するかは、非常に困難であるが、奇妙で無(wú)限である。

他のブランドと違って、國(guó)際市場(chǎng)でいい成績(jī)を収めたら、國(guó)際化の視野で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に転戦できます。

だから、私達(dá)はより高い起點(diǎn)で直接に中國(guó)のスポーツ服市場(chǎng)に衝撃を與えます。

國(guó)內(nèi)の同業(yè)者の激しい競(jìng)爭(zhēng)を避けるために、完全な國(guó)際化方式で國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を運(yùn)営するつもりです。端末、製品開発、マーケティングに関わらず、現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)ブランドとは違います。

結(jié)局、私達(dá)は國(guó)際市場(chǎng)で長(zhǎng)い間戦いました。國(guó)際ブランドの視野と市場(chǎng)経験を備えています。

多くの企業(yè)を管理する認(rèn)証については形式記に流れています。20年來(lái)、多くの業(yè)界と複數(shù)の市場(chǎng)に転戦しました。何か管理心得がありますか？

張：企業(yè)をしっかりと行い、まず企業(yè)の內(nèi)部管理をしっかりと行い、しかも管理は厳格に規(guī)范體系に従って実行しなければなりません。

泉州には多くの企業(yè)がISO品質(zhì)、環(huán)境、安全などの認(rèn)証を取得していますが、多くの企業(yè)が表面形式に流れています。これらの管理システムの役割を本當(dāng)に果たしていません。

企業(yè)は創(chuàng)業(yè)初期に、家族の奉獻(xiàn)と凝集力が優(yōu)れていましたが、企業(yè)が一定の高度に上がると、家族企業(yè)に様々な弊害が現(xiàn)れます。

企業(yè)がますます規(guī)範(fàn)化する時(shí)、管理は家族化を離れて、制度化に向かうべきです。

これは少しずつ計(jì)畫を立て、プロのマネージャーを積極的に育成しながら家族管理の參加を減らす必要があります。

ブランドについては人間としてのように誠(chéng)実と信用を覚えます。ブランドを作る上で一番大切なことは何ですか？

ブランドを作るには人間としてのように、誠(chéng)実と信用を持って、最高のイメージを見せて、消費(fèi)者に品質(zhì)が信頼でき、信頼できる製品情報(bào)を伝達(dá)します。

専門としてアパレル貿(mào)易に従事している企業(yè)として、長(zhǎng)年にわたって國(guó)家の輸出商品の検査免除を目指し、民族ブランドの構(gòu)築を目指しております。また、ヨーロッパなど國(guó)際重要市場(chǎng)で良い業(yè)績(jī)を収めています。

人材については「空挺兵」だけで覚えてはいけません。どうやって人材を選抜しますか？

単に「空挺兵」だけでは企業(yè)の調(diào)和のとれた発展は実現(xiàn)できません。

社員が企業(yè)と共に成長(zhǎng)し、企業(yè)の內(nèi)部文化に適合しているかどうかを研究します。

社員を末端から徐々に育成して、企業(yè)と一緒に発展させたいです。

企業(yè)の社員の階段の育成もとても重要で、私達(dá)は従業(yè)員に対して軍事的な管理を行って、“良いアイデアの疎通會(huì)”を設(shè)立しておよび完備している賞罰制度を設(shè)立して、従業(yè)員に會(huì)社で大きい成長(zhǎng)の空間があらせます。

責(zé)任についての最大の責(zé)任は企業(yè)記をしっかりと行うことです。企業(yè)家の社會(huì)的責(zé)任はどう思いますか？

張：企業(yè)をするのは大きいと小さいに関わらず、一定の意義の上から言って、すべて社會(huì)のために貢獻(xiàn)しているのです。

この過程では、必ずしもお金をいくら寄付するかということではなく、大切なのは社員のニーズに応え、社員の価値感を?qū)g現(xiàn)することです。

企業(yè)の社長(zhǎng)がお金を稼げないなら、社會(huì)資源を浪費(fèi)することです。だから、企業(yè)の社長(zhǎng)の最大の責(zé)任は企業(yè)をしっかりと行うことです。

人物?印象はしっかりと隠忍して張瑞を取材して、とても強(qiáng)烈な感じがあって、儒家の伝統(tǒng)の思想はこの事をするのが堅(jiān)固で、控えめな男子の身で深く根を下ろしています。

控えめな彼はこのような思想の発露を“氷山の一角”だけにならせて、しかし言語(yǔ)の対話の中でとても明らかに感じることができます。

彼は滔々として盡きることのない人ではありません。特に起業(yè)の途中で挫折することについては、彼はいつも考えを遠(yuǎn)くに置いて、よく考えてから適切な回答をします。

彼の表現(xiàn)から