ピケ論剣の國際化は複雑な環境に速成できないのが常態だ

姚明はピケのバスケットボールシューズを履いていなかった。ピケスポーツの最大の殘念かもしれない。被ピケ前後して協賛した13人のNBAスターは、足の怪我で競技場に別れを告げた人は一人もいなかったが、ある國際的な大物を著ていた姚明は、結局怪我で落ち込んで運動生活を終えた。これは中國のスポーツブランドの最大の葛藤だ。結局、中國のスポーツ會社が國際的に十分なブランドの影響を欠いているのだ。

ここ數年、ピケを含む中國はブランドの質は、もはや國際に劣らない競合相手だが、なぜ世界の注目を集めることができないのだろうか。

私たちの硬傷は：ブランドはあるが、國際的な要素が欠けている。このボトルネックに対して、私たちの企業も積極的に行動しています。最も簡単な方法は、海外でブランドを登録して、國內に戻すことです。また、海外投資で工場を設立したが、スポーツ用品業界では、最終的にはブランド価値に基づいた販売に戻るため、雷池を乗り越える企業はまだいない。

國際化は速成できない

ピケは國際化戦略を歩む最初のブランドだと言っても過言ではありません。幸いなことに、私たちは國際化の困難な道のりに倒れていないだけでなく、米國に足を止めて香港に上場した。「ピケはなぜ國內で李寧、安踏に及ばないのか」という人もいる。私の説明では、どの業界の競爭も30年、50年、さらには100年にわたって行われます。ピケの戦略ははっきりしており、むしろ國際的な要素を育成するために、少しペースを落としても、未來の持続可能な発展を図ろうとしている。

私たちは20年前に何をしましたか。私たちは2つの段階に分けて5つの基礎作業を実施した。第一段階は：ブランド國際化の位置づけ、管理基準の向上を含む。

私たちが企業を設立した當初の意図は、ナイキのためにバスケットボールシューズのOEMをしようとしたが、結局実現せず、後に注文を探したが、私たちにはブランドがなかったため、逆に保証金を要求された。生存のために、私たちは最初のブランド、豊穣牌を自発的に作らざるを得なかった。しかし、國內の競爭は最初から同質化していることが分かった。生きるか死ぬかの瀬戸際で、ナイキに匹敵するという意味でブランドを変えることにしました。位置付けから言えば、私たちはバスケットボールシューズが得意である以上、プロのバスケットボール裝備に専念して、細分化された分野のチャンピオンになります。當時、私たちは世界バスケットボールの最も核心的なNBA試合に介入することを提案し、多くの人が信じなかった。

ナイキに匹敵するには、品質基準の國際化が必要だ。ISO 9000認証を行い、その後ISO 8011などの認証を行いました。ピケ製品の品質が輸出基準に合致することを保障する一方で、米國に上陸するための基礎を築く。

「國際化」は今の企業界では流行の話題だが、顧客から見ると、多くの企業は功利化傾向が深刻で、歐米経済の下落に乗じて大挙參入できると考えている。事実は私たちは製品を輸出することができますが、ブランドを輸出することはできません。私たちは依然として頭を下げて國際化ゲームのルールに従って、基礎から始めなければなりません。

複雑な環境が常態である

中國ブランドを國際化するには、歐米では立身、立信、立本の3點が必要だ。これも私たちの第2段階の3つの基礎であり、歐米での「身分証明書」を勝ち取り、影響力のある人物の支持を勝ち取り、企業のグローバル化を勝ち取ることです。

私たちはアメリカで登録のために15年間続けてきました。私たちは申請から何度も卻下され、それから起訴される過程を経て、ついに2009年に証明書を手に入れました。中國ブランドが米國に上陸するには、この難関がどんなに難しくても過ぎなければならない。

歐米の消費者を引き付ける、私たちの戦略は有名人効果です。第一歩はNBAに介入し、スターを後援することだ。NBAは世界バスケットボールの最も核心的な試合であり、人気を集めたマーケティング市場である。アメリカ人、ヨーロッパ人はピケの存在に気づき始め、彼らはピケが1000萬ドル以上のNBAスターに受け入れられる以上、ピケの価値を証明できると信じ始めた。だから、中國ブランドは國際化経営の上で、あなたの最終的な市場要求は何なのかを考慮しなければなりません。

歐米はブランドを完全に受け入れるには、このブランドの生産會社を見るだろう。ピケがまだ中國の閉鎖的な會社であれば、歐米の消費者の理解を阻害し、最終的に資本がより開放的な香港に上場することを選んだ理由だ。このように、歐米の消費者も私たちの株式投資家であることができます。

現在、多くの企業は成長問題をインフレによる消費低迷、金融引き締めのせいにしている。ピケも4回のマクロコントロールを経て、すべての結果は銀の根を引き締めた。しかし、私たちはやはり國際ブランドを創造することを堅持して、しかも自信は変えません。私たちの今年上半期の売上高が24.7%増加したのは、私たちの國際化要素が新たな消費空間を開いたからです。