水著の「親分」浩沙國(guó)際上陸港交易所&Nbsp;資金の細(xì)分化市場(chǎng)の加速

浩沙國(guó)際は12月6日に株式公開(kāi)を発表し、全世界で4億株の新株を発行した。その中の1割（4000萬(wàn)株）は香港で公開(kāi)発売され、株価は1.6香港元で、1株當(dāng)たり2000株です。浩沙國(guó)際の今回の資金調(diào)達(dá)額は5億7千萬(wàn)香港元と予想されています。株式は12月9日正午12時(shí)までに引受し、12月16日に香港証券取引所で上場(chǎng)した。美林極東はその獨(dú)占的なノマドである。

水著を中心に近年急速に発展してきた浩沙國(guó)際は、膨大な衣料品市場(chǎng)シェアの中で、水著やフィットネスウェアといった室內(nèi)スポーツを狙っています。服飾細(xì)分化された「ブルーオーシャン」市場(chǎng)は、市場(chǎng)と消費(fèi)者の認(rèn)可を得て偏向している。

上場(chǎng)に伴い、水著を代表とする室內(nèi)スポーツウェア（水著、フィットネスウェア、スポーツ下著を含む）の細(xì)分産業(yè)にも資本市場(chǎng)の目が向けられた。

統(tǒng)計(jì)によると、國(guó)內(nèi)の室內(nèi)スポーツ服飾産業(yè)は2007年から2010年の複合年成長(zhǎng)率は30.5%で、2010年に34.6億元の収入を?qū)g現(xiàn)した。また、弗若斯特沙利文機(jī)構(gòu)の予測(cè)によると、中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)の規(guī)模は2015年に101.6億元に達(dá)し、2010年から2015年までの複合年の伸び率は24.0%になるという。

男性の正裝、ビジネスカジュアル男裝、靴、運(yùn)動(dòng)するカジュアルウェア、アウトドア、婦人服、高級(jí)男裝などの概念の後に、靴と服のプレートの資本市場(chǎng)はまた「室內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾」という概念に加入しました。國(guó)內(nèi)初の登録資本市場(chǎng)である室內(nèi)スポーツ服飾企業(yè)として、今後5年間、浩沙國(guó)際はこのような潛在力に満ちた細(xì)分市場(chǎng)で「拳足」を大いに発展させたいと明らかにしています。

上半期の営業(yè)収入は3億元を超え、同156.1%増となった。

浩沙國(guó)際は浩沙TMブランドを経営しています。2010年の出荷時(shí)売上高で計(jì)算します?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)最大の室內(nèi)スポーツ服飾ブランド企業(yè)です。それは主に多元化の中級(jí)とハイエンドの室內(nèi)の運(yùn)動(dòng)のアパレルの製品を経営して、水の運(yùn)動(dòng)の服裝、フィットネスのヨガ?ウェア、運(yùn)動(dòng)の下著と部品の四大種類を含みます。

その水の運(yùn)動(dòng)服は男女と子供の水著と砂浜が含まれています。服裝;フィットネスヨガウェアは男女の室內(nèi)フィットネス運(yùn)動(dòng)（ヨガ、フィットネス、ダンスを含む）の服飾を含む；スポーツ下著は男女の専門(mén)スポーツ下著とレジャー運(yùn)動(dòng)下著を含む；アクセサリー製品は給水運(yùn)動(dòng)とフィットネスヨガ製品のセットに使う付屬品を含む。

その製品の主な消費(fèi)層は20～40歳の都市ホワイトカラーで、このグループは積極的でファッション的で健康的な生活方式をあがめ尊んでいます。

2008年、2009年と2010年、浩沙の國(guó)際営業(yè)収入はそれぞれ人民元の2.046億元、1.592億元と3.478億元です。その2008年と2009年の経営利益はそれぞれ2820萬(wàn)元と2860萬(wàn)元で、注意すべきなのは、2010年にその利益は9440萬(wàn)元に大幅に引き上げられました。

2011年6月30日まで、浩沙國(guó)際の営業(yè)収入3.023億元で、前年同期の1.181億元から156..1%増加した。その利益は1.254億元で、同277.6%増加した。

品目別に見(jiàn)ると、2011年上半期の浩沙TM水運(yùn)動(dòng)製品の収入は1.37億元で、前年同期の6400萬(wàn)元から114.0%増加した。販売済みの浩沙TM水運(yùn)動(dòng)製品の件數(shù)は2635176件で、前年同期の2531478件から4.1%増加した。

水著製品の業(yè)績(jī)が伸びた主な原因は、一つは國(guó)內(nèi)販売ネットワークと小売チャネルの更なる拡大であり、もう一つは製品の値上げである。データによると、2011年6月30日現(xiàn)在の浩沙TMウォータースポーツ商品の平均価格は52元で、前年同期の25.3元から1055%上昇した。

2011年上半期のフィットネスヨガ商品の収入は7800萬(wàn)元で、前年同期の1910萬(wàn)元から308.5%増加した。売上は1139212件で、前年同期の376032件から2030%増加した。

スポーツ下著製品の収入は6860萬(wàn)元で、前年同期の3040萬(wàn)元から125.7%増加した。売上高は853197件で、前年同期の677580件から25.9%増加した。平均販売価格は80.4元で、前年同期の44.8元から79.5%上昇した。

部品製品の収入は1870萬(wàn)元で、前年同期の460萬(wàn)元から311.0%増加した。

水著製品はまだ主要業(yè)務(wù)で、上半期の売上高は全體の45.32%を占めています。ヨガフィットネス製品の比率は運(yùn)動(dòng)下著と比べて大きくなく、それぞれ25.8%と22.7%です。

ここ二年の業(yè)績(jī)の急速な増加に対して、浩沙國(guó)際は指摘する中國(guó)の消費(fèi)者は生活の品位を高める製品に対して、例えば娯楽、レジャー及びファッション服裝及びアクセサリーの消費(fèi)支出及び好みは長(zhǎng)年にわたって持続的に増加してきました。消費(fèi)者もこれらの機(jī)能性が強(qiáng)いですが、価格が高い製品のために注文を払いたいです。

また、ここ數(shù)年の傾向から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)消費(fèi)者は室內(nèi)運(yùn)動(dòng)、フィットネスなど健康に有益な健康スポーツプロジェクトに対して日に日に推賞しています。これは生活様式の変化を表しています。

これらはいずれも浩沙の國(guó)際的な將來(lái)の業(yè)績(jī)成長(zhǎng)に持続的な支持力を提供します。

浩沙國(guó)際はここ數(shù)年の利潤(rùn)狀況

上半期の粗利益率は63.9%で、前年同期比245.6%増となりました。

浩沙TM製品の粗利益は2008年は6230萬(wàn)元で、2009年は1.1%から6290萬(wàn)元まで増加しました。主に原材料の仕入れ価格の下落と企業(yè)の製品の組み合わせの変化によるものです。2010年には169.3%増の16940萬(wàn)元に達(dá)しました。これは2010年の企業(yè)全體の売上高の伸びと水運(yùn)動(dòng)とスポーツ下著製品の平均価格の上昇によるものです。

2011年6月30日現(xiàn)在、浩沙TM製品の粗利益は19320萬(wàn)元で、前年同期の5590萬(wàn)元から245.6%の激増しました。これも販売の伸びと製品の平均価格の値上げのおかげです。

このうち、上半期の水運(yùn)動(dòng)製品の粗利益は8690萬(wàn)元で、前年同期の2750萬(wàn)元から216.1%増加した。フィットネスヨガ製品の粗利益は5190萬(wàn)元で、前年同期の1050萬(wàn)元から393.6%増加した。スポーツ下著製品の粗利益は4150萬(wàn)元で、前年同期の1610萬(wàn)元から157.4%増加した。アクセサリー製品の粗利益は1280萬(wàn)元で、前年同期の170萬(wàn)元から大幅に増加した。

粗利益率については、2008年の浩沙TM製品の粗利益率は30.4%で、2009年は39.5%に増加し、2010年は48.7%に増加した。2011年6月30日現(xiàn)在、毛利率は63.9%まで上昇し続けているが、前年同期は47.3%だった。

2010年以來(lái)、粗利率が大幅に上昇した主な原因は、企業(yè)が製品の組み合わせを改善し、利潤(rùn)率の高い、優(yōu)れた機(jī)能性を持つハイエンド製品の割合を向上させたことである。

商品別に見(jiàn)ると、2011年上半期までは、スポーツ商品の売上高は63.5%で、前年同期は43.0%であった。フィットネスヨガ商品の売上高は66.6%で、前年同期は55.1%であった。スポーツ下著製品の売上高は60.5%で、前年同期は53.1%であった。アクセサリー製品の売上高は68.2%で、前年同期は38.1%だった。

販売コストの面から見(jiàn)ると、上半期の販売コストは10910萬(wàn)元で、前年同期の6220萬(wàn)元から75.6%増加し、コストの増加は主に企業(yè)の販売によって増加した。

このうち、上半期の原材料コストは8650萬(wàn)元で、去年に比べて同期の4490萬(wàn)元は92.6%増加しています。主に2011年の企業(yè)生産量の増加とアウトソーシング委託加工サービスの生産量の増加によるものです。上半期の製品の購(gòu)入コストは820萬(wàn)元で、前年同期は400萬(wàn)元で、調(diào)達(dá)コストの増加は主に企業(yè)の部品の販売拡大によるものです。

対照的に、浩沙の國(guó)際販売コストの伸び幅は売上高と粗利益の伸び幅を大きく下回り、企業(yè)の収益力がより良いことが分かります。

また、2008年から2011年6月30日まで、浩沙國(guó)際の広告と宣伝支出はそれぞれ営業(yè)総収入の約4.0%、3.0%、2.6%、4.3%を占めています。今後は、ブランドと市場(chǎng)の位置付けをさらに強(qiáng)化するために、広告と市場(chǎng)の普及支出を増加させます。

資料によると、浩沙國(guó)際にはまだ少量の対外貿(mào)易業(yè)務(wù)があり、主に外國(guó)貿(mào)易會(huì)社または卸売業(yè)者からの注文を受けています。製品は東南アジア、北米、ヨーロッパなどに販売しています。

2008年、2009年、2010年と2011年の上半期はそれぞれ47、30、35及び1名の海外のお客様を持っています。浩沙國(guó)際が海外で販売しているのは主にローエンド製品です。同期內(nèi)に、海外での水著商品の平均価格はそれぞれ20.5元、22.4元、17.8元及び11.3元である。フィットネスヨガ商品の平均価格はそれぞれ18.1元、50.0元及び23.6元で、そのうち2011年上半期フィットネスヨガ商品は海外で販売されていない。また、スポーツ下著製品は外國(guó)貿(mào)易業(yè)務(wù)がありません。

2011年から、浩沙國(guó)際の海外販売は選択された海外の注文書(shū)だけを履行します。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)に力を入れることで、今後の國(guó)際貿(mào)易の比率は下がり続けます。

資金調(diào)達(dá)の35%は、販売ネットワークを拡張し、年末までに1200店舗を超える見(jiàn)込みです。

浩沙國(guó)際公告によると、今回の募集資金は超過(guò)配當(dāng)株を行使できなかったと仮定し、一手販売のコミッション及び企業(yè)が支払うその他の見(jiàn)積もり販売費(fèi)用を差し引いた後、売上高1株當(dāng)たり1.60香港元で計(jì)算したところ、今回の純資産の純額は約5.7億香港元となり、主に次の項(xiàng)目に用いる予定である。

資金調(diào)達(dá)の約35%（または199.5百萬(wàn)香港元）は、販売ネットワークの開(kāi)拓に用いられる。2015年末までに企業(yè)の販売ネットワークを拡大し、一級(jí)ディーラーが新たな小売端末を開(kāi)設(shè)することをサポートし、既存の小売端末のアップグレードを行う予定です。その中の約50%は一級(jí)販売店に新小売端末を設(shè)立する店舗の裝飾費(fèi)及び普及材料などのサポートとして使用され、選択された専門(mén)店の家賃手當(dāng)として使用されます。約50%は一級(jí)販売店のイメージアップ、既存の小売端末の店舗スペースの拡充及び提供された製品の種類別のサポートを提供します。

このサポートを通じて、浩沙國(guó)際計(jì)畫(huà)は新たに50社を超えて、一級(jí)ディーラーまたは二級(jí)経営者が経営する浩沙小売端末を開(kāi)設(shè)し、浩沙小売端末の數(shù)を2011年末までに1200社以上に増加させ、28の省と直轄市をカバーする。

今後も浩沙國(guó)際は第一線の都市でのトップの地位を利用して、積極的に第二線と第三線の都市での地位を固めて、より広範(fàn)な販売ネットワークを開(kāi)拓します。

資金調(diào)達(dá)の約25%（または145.5百萬(wàn)香港元）は市場(chǎng)普及と宣伝に使われ、企業(yè)のブランドイメージをさらに高める。そのうちの約40%は主要テレビネットワークやウェブサイト、権威あるスポーツやファッション雑誌、その他の印刷メディアの宣伝に使われ、地下鉄駅や道路に看板を設(shè)置する。約35%は主要都市に旗艦店を設(shè)立し、市場(chǎng)のプロモーションや宣伝資料を配布し、業(yè)界展示會(huì)や主催販売促進(jìn)活動(dòng)に參加し、新たなディーラーを誘致する。

この2つの主要用途のほか、資金調(diào)達(dá)の約15%（または85.5百萬(wàn)香港元）は生産能力の拡充に使われ、水運(yùn)動(dòng)、フィットネスヨガ及びスポーツ下著製品の新たな生産ラインを含む。

約10%（または57.0百萬(wàn)香港元）は研究、設(shè)計(jì)及び開(kāi)発活動(dòng)に用いられ、専門(mén)デザイナー及び研究、設(shè)計(jì)及び開(kāi)発従業(yè)員を雇用する。設(shè)計(jì)及び顧問(wèn)會(huì)社を招聘する。將來(lái)の計(jì)畫(huà)及び所得金の用途及び開(kāi)発プラットフォームを研究、設(shè)計(jì)するためにアップグレードし、企業(yè)の設(shè)計(jì)及び技術(shù)能力を向上させる。そして外部のアウトソーシングメーカーと協(xié)力して新製品を開(kāi)発し、製品の種類を補(bǔ)充する。約5%（または28.5百萬(wàn)香港元）は、DRP、ERP、CRMシステムを採(cǎi)用して、さらに企業(yè)の運(yùn)営効率を改善するために、サプライチェーンと情報(bào)管理システムを開(kāi)発、改良するために使用されます。殘りの約10%（または57.0百萬(wàn)香港元）は流動(dòng)資金と一般企業(yè)の用途を補(bǔ)充するために使われます。

水著という小さな細(xì)分産業(yè)からスタートしたにもかかわらず、企業(yè)の資本市場(chǎng)進(jìn)出が成功したことは明らかであり、一連の拡張計(jì)畫(huà)が相次いで実施されるにつれ、浩沙國(guó)際は業(yè)界に「小」産業(yè)の地位も大きな可能性を示している。