ネット通販販売促進：「お祭り騒ぎ」か「墓」か？

注目：「雙十一」の時、ある古い電子商取引人がQ署名に「今夜、誰も眠れない」と書いた。このような眠らない夜は、一つ過ぎたばかりで、もう一つ「雙十二」が來た。

淘寶の公式データによると、「獨身の日」の期間中、淘寶網(wǎng)、淘寶商城の「支付寶」取引総額は52億を突破し、これはショッピング天國香港の6日間の小売総額を上回った。一方、淘寶が自作した「雙十二」は、1日で淘寶に43.8億元の成約額をもたらし、1億2000萬人のユーザーが流入し、8000近くの量販店の客數(shù)に相當(dāng)する。

「雙十一」「雙十二」が相次いだ後、誰もがタオバオを覚え、これまでショッピングモールの値上げで議論になっていたことさえ忘れてしまった。しかし、買い手たちはタオバオを覚えており、この大バーゲンの後、イベントに參加する誰かに夢中になっている人がどれだけいるだろうか。ブランド、忠実な消費者になるか？これらのブランドにとって、「雙十一」「雙十二」は、販売量を稼ぐ以外に何を稼いでいるのだろうか。

服裝を例にとると、冬服販売は1年の販売の中で最も重要なものであり、最も旬なこの2ヶ月の間、クリスマス、元旦などの販売促進ノード自體が相次いでおり、さらに「雙十一」「雙十二」を加えると、このような大規(guī)模な連続販売は必然的に冬服販売の利益、ひいては年間全體の利益を低下させた。

なぜほとんどの電子商取引は低価格の販促に夢中になっているのだろうか。

今の若者は、衝動的な消費が多いので、「雙十一」「雙十二」のような雰囲気の中で、衝動的な消費が生まれやすいのです。プロモーションノードを猛ダッシュして、簡単にきれいな成績表を出すことができます。多くの電子商取引人にとって、ある企業(yè)では、きれいな成績表があり、年俸が倍増している。一部の企業(yè)にとって、その第一の目標(biāo)は利益ではなく売上高であり、將來の資本市場をより重視している。

しかし、多くの企業(yè)にとって、盛大なお祭りの後は？安く続けて、まだスペースがありますか。もし在庫を清算して、5割引してからでなければ、また安くなりますか。企業(yè)は徐々に低価格または低価格を続ける余地がなくなりますが、消費者は低価格に期待を膨らませています。彼らは待ちきれず、他のブランドを選ぶこともできます。

だから、低価格で買ってきたのです市場空間は恒久的ではなく、危険でもある。

業(yè)界関係者が言うように、「注文の量はお金で買えるが、企業(yè)が良性の発展を?qū)g現(xiàn)するには時間が必要だ。例えば、プロセスの最適化、重要な指標(biāo)の設(shè)定が合理的かどうか、すべて時間と人員が大量の仕事をする必要がある」。低価格で顧客の流れを交換した後、ブランドはもっと考えなければならないのは、どのようにしてこれらの顧客の忠誠度を勝ち取るか。