クリスマスショッピング：インターネットを利用しますか、それとも街に行きますか。

早めに訪れたクリスマス商戦に向け、済寧人のバッグ枚誰(shuí)に空っぽにされるのか。ますますせっぱつまってきたのですネットショップ、それとも弱音を吐かない実店舗？

ローエンド市場(chǎng)

品種価格ネットショップ全勝

「來(lái)週こそクリスマスだけど、もうクリスマスムードが色濃くなってきたので、おろし市場(chǎng)クリスマスグッズがたくさん並んでいます。」吉祥小區(qū)に住む楊暁嬌さんは記者に、ここ數(shù)日、子供のクリスマスプレゼントのためにあちこちを視察していると話した。「商品は少なくないが、品種は単一で、特にクリスマスプレゼントはアイデアも仕事も満足できない。相対的にネット上の選択の余地が多い」。

「済寧の個(gè)人経営者は主に済南、臨沂などの周辺アパレル卸売市場(chǎng)から仕入れている」済寧市中區(qū)商工局の張宜華従業(yè)員は長(zhǎng)年にわたって市場(chǎng)巡察を擔(dān)當(dāng)し、市場(chǎng)狀況をよく把握しており、「コストと利益を巡って回っている業(yè)者は、大金を払って良い商品源を探したくない」と説明した。

「ローエンド市場(chǎng)は実用性と価格の安さにこだわり、消費(fèi)の流れは相対的に遅れている。これはネットショップ関連商品の販売に道を開(kāi)いた」と張宜華氏は述べた。

12月13日、記者はタオバオで「クリスマスプレゼント」と「クリスマスプレゼント」を検索し、価格を20元以內(nèi)にロックしたところ、それぞれ53365件と100609件で、低価格帯と比較的精緻な作りで、実店舗は足元にも及ばなかった。

ミドル?ハイエンド市場(chǎng)

実店舗成體験店

「ネット通販の影響を受けていないと言っているのは自分を欺くことだ。1年以上前、私たちの店に來(lái)た顧客はどの服を気に入ったら、ほとんど買って行ったが、今は見(jiàn)ることが多く、試すことが多く、寫真を撮ることが多く、ただすぐにお金を出すことが少ない」と済寧銀座商城のある専門店の店員、張艶慧さんは告白した。「有名ブランドの実店舗がネット上の業(yè)者の『體験店』になり、なぜか嫁入り著を作ってくれた」

草橋口近くに住む李丹さんは記者に、「まず専門店で服を試著し、気に入ったものをメモしてから、ネットで代理購(gòu)入を探すと、実店舗の価格の7割引程度になるのが普通で、一度に何百も節(jié)約するのは普通で、買ったものと正規(guī)品は出張には見(jiàn)えない」と話した。

張宜華氏によると、クリスマス商戦の主戦場(chǎng)は銀座、貴和、運(yùn)河城などの大型売り場(chǎng)に集中しており、販売促進(jìn)の主力も中高級(jí)品であることは間違いない。その中で婦人服、化粧品、家電などのデジタル製品が特に注目されており、これはネットショッピングの人気製品と「シームレスに接続」している。いわゆる狹路の出會(huì)いの勇者が勝つということは、実店舗はすでに準(zhǔn)備ができていて、身支度を整えていても、実店舗が目の敵にしているネットショップは、依然として低コストで、販売促進(jìn)の形式が多様で、利益団體を形成しやすいなどの優(yōu)位性によって、焦燥の対立の中で先手を取っている。

すきまを縫って生きる

同盟を結(jié)んで価格交渉権を強(qiáng)化する

「現(xiàn)在、電子商取引には実店舗に代わる実力はない。企業(yè)は経営の成熟したオフラインルートを簡(jiǎn)単に捨てることはない」と曲阜師範(fàn)大學(xué)経済學(xué)部管理學(xué)部の王艶主任は述べた。

豊富なビジネス経験を持つ呉霞さんは2009年から、タオバオで「MISS明化粧」など3つのネットショップを続々とオープンしたが、最終的には実店舗への復(fù)帰を選んだ。彼女は記者に、「ネットショップのリスクは小さいが利益も低い。相対的に実店舗はどれだけの圧力をかけているが、発展の見(jiàn)通しは依然として良い」と話した。

クリスマス商戦の実店舗の「迎え撃つ」具體的な措置について、王艶氏は、メーカーは積極的に戦略転換を図り、中間段階の利益流出を適度に減らし、各種貿(mào)易ルートの利用と比較的統(tǒng)一された製品価格は、実店舗の利益を守るのに役立つと考えている。

王艶氏はまた、実店舗は連合して価格連盟、業(yè)界協(xié)會(huì)を設(shè)立し、より強(qiáng)い価格交渉権を獲得し、拡大したマーケティング空間は実店舗の販売をより柔軟にすることができると提案した。特にクリスマス商戦では、販促力が売上を決めることが多く、価格交渉力を身につけることで競(jìng)爭(zhēng)の機(jī)先をつかむことができる。

「もちろん、多くの伝統(tǒng)的なブランドが大規(guī)模に“ネットに觸れる”のは、ネットという重要な販売ルートを占有するためでもあります。“持ちつ持たずに妥協(xié)する”という逆説的な考え方でルートの融合を図るなら、実店舗の柳暗花明にも考えを提供するかもしれません」と王艶氏は言う。