泉州の児童用品業(yè)界は、以前の盲目的な拡張のための埋め立てを始めた。

30億の売掛金はまだ回収されていません。屈折したのは子供用品です。

晉江某

泉州の子供用品業(yè)界では、朱さんの経歴は唯一ではありません。

記者は

高額な売掛金が回収されていないのは、泉州の児童用品企業(yè)の経営方式に問題があるのか、それとも業(yè)界ごとに言われているように、各業(yè)界の発展に必要な「陣痛期」なのか？端末市場(chǎng)を拡大していく一方で、代理店にいろいろな支援を與えていく競(jìng)爭(zhēng)モデルは子供用品企業(yè)の発展に適しているのか？いろいろ考えて、記者が先日業(yè)界を訪問しました。

30億の売掛金の數(shù)は驚異的です。

朱さんは頭が痛くて、代理店の返済が足りません。これは自分の年の瀬を苦しくさせます。

5つの企業(yè)を連合して共同保険で銀行に融資して資金の緊張を緩和したいですが、企業(yè)同士の信頼関係はどうしても5つにまとまらないので、あきらめるしかありません。

泉州の子供用品業(yè)界には、このような困っている企業(yè)主が多いと記者は知っています。

権威ある人によると、今年は大きな晉江ブランドの子供靴メーカーが代理店に2億元以上の売掛金を滯納され、少なくとも5社があります。他の規(guī)模の小さいものも、多かれ少なかれ代理店に數(shù)千萬元の借りがあります。

朱さんは記者に対して、業(yè)界の中でほとんどの會(huì)社は借金を引っ張られていると言いました。

「毎年の貸倒の割合は企業(yè)の入金時(shí)期によって決まります。

一般的に、10%以內(nèi)の企業(yè)をコントロールするのは良性に屬しています。利益もかなり大きいですが、2年以上の金額が貸倒に該當(dāng)します。」

朱さんによると、今年は環(huán)境要因に加えて、端末を拡大して大きな「皿」を作るブランド企業(yè)が多く、狂ったように商品を売りさばき、市場(chǎng)の在庫(kù)率がますます高くなり、業(yè)界全體の代理店の返済力がますます弱くなっているという。

多くの企業(yè)が延滯現(xiàn)象を抱えています。子供靴だけではなく、今は比較的成熟したスポーツ用品業(yè)界を発展させています。ただ、大人の靴業(yè)界の利益は子供靴より高く、市場(chǎng)ももっと成熟しています。だから、今のストレスはもっと強(qiáng)いです。

福建省児童靴産業(yè)協(xié)會(huì)の謝家聲秘書長(zhǎng)によると、30億元の売掛金は小さい數(shù)ではない。今では、子供靴業(yè)界はシャッフル期間に入っていると言えます。子供靴企業(yè)がどれぐらいあるかを見て、この年の瀬を乗り切ることができます。

最終資源爭(zhēng)奪戦の産物

謝家の聲から見れば、巨額の売掛金が回収されていないのは、子供用品業(yè)界の運(yùn)営能力に欠けているからです。

「子供靴業(yè)界が靴と服の一體化運(yùn)営を開始してから、業(yè)界の多くの企業(yè)の運(yùn)営水準(zhǔn)は追いつかなくなりました。

以前は靴だけを販売していましたが、卸売りだけをして、企業(yè)の管理レベルに対してはそんなに高くないです。今はブランドの子供靴企業(yè)はチェーンを作り始めて、専門モデルを歩き始めました。しかし、企業(yè)の運(yùn)営レベルは企業(yè)の発展に追いついていません。ただひたすら市場(chǎng)に突き進(jìn)んでいます。今やっとこのような返済問題が現(xiàn)れます。

このような巨額の借金を業(yè)界の急速な発展の必然的な「陣痛」と見なした。

事実、多くの業(yè)界関係者から見れば、巨額の売掛金はまだ回収されておらず、更に泉州の子供用品業(yè)界が自分のために以前の盲目的な拡張をしているように見える。

どのように代理店からお金を借りられないのですか？みんなは気が狂ったように代理店に力を入れて、一生懸命に出荷して、棚に上げて、家賃を上げて、店に貸して、まったく自分の端末市場(chǎng)にこのような消化能力があるかどうかを真剣に考えている企業(yè)は何人もありません。

業(yè)界関係者の黃さんは記者に対して、端末の資源が不足しているため、端末を奪い取るために、より多くの実力のある代理店を探して、より多くのパートナーを引きつけて、晉江子供靴企業(yè)は続々と各種の優(yōu)遇政策を打ち出しています。

実際、泉州の児童靴業(yè)界全體において、この取り組みは他の業(yè)界に大きな衝撃を與え、児童靴業(yè)界全體が「同流汚染」を余儀なくされた。

このような取り組みはブランドの発展に重要な役割を果たしており、多くの都市センターの大店舗は泉州の子供靴ブランドに占領(lǐng)されている。同時(shí)に多くの他の業(yè)界も、成人靴服代理店などが続々と転戦したり、児童市場(chǎng)に拡張したりしている。

短期的には、確かに子供のブランドが急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)するのを助けることができますが、企業(yè)の資金が大量に使われ、各種の延滯現(xiàn)象が頻繁に現(xiàn)れ、企業(yè)の発展を厳しく制約しています。

さらに注目すべきなのは、最近、一部の投資會(huì)社の資金が子供の靴と服の企業(yè)に注ぎ込まれ、更に多くの泉州児童靴服ブランド企業(yè)がより狂暴に商品を販売していることです。

上記の黃さんの言葉で言えば、「彼らは今から多くの商品を店で消化できるかどうかは全く考えていません。彼らは一生懸命に市場(chǎng)を拡大して、風(fēng)投のお金で自分の端末を拡大することができると思っています。これは一時(shí)的に多くの代理店を招くことができるとは思いませんでしたが、これは「成功しないと仁になります」という危険な碁です。

もし彼らの目的が用水路を拡大するためだけに、大皿を作って市場(chǎng)に出回るならば、結(jié)果は本當(dāng)に想像に耐えません。

このような観點(diǎn)に対して、謝家の聲は完全に否定していません。

しかし、彼はまた、実際にはほとんどの投資會(huì)社は「雷鳴の大雨が少し小さい」と述べています。多くの子供服ブランド企業(yè)はこのために市場(chǎng)利益率を無視して、代理店の信用度はどうですか？