在庫が多すぎて挫折しました。李寧ブランドは米國で必死にネットショッピングを試みて新たに開拓します。

中國の元體操選手の李寧さんは2008年の北京オリンピックで世界中の注目を集めました。彼は開會式で聖火を手に國家體育場の上空に高く舞い上がりました。

3年後、

多くの中國國內(nèi)のスポーツチームを契約し続けるほか、李寧會社はいくつかの高調(diào)な代弁者を契約することによって、バスケットボールスターのシャキア？

しかし、うまくいっていないようです。李寧の株価も実質(zhì)的な反応を示しました。今年に入ってから63%下落しました。香港市場の29%を超える全體的な下げ幅です。

李寧會社の問題は、中國企業(yè)がその製造能力に合致する新たなグローバルブランドを作る過程で直面する困難を明らかにしました。

一部の會社はすでに進(jìn)展を遂げています。例えばレノボですが、2005年にIBM社のPC事業(yè)から多くの利益を得ました。

大多數(shù)の會社はそれほど進(jìn)歩していません。彼らはベテランの世界競爭者に直面しながら、ブランドが認(rèn)められにくい現(xiàn)実に直面しています。

市場調(diào)査機(jī)構(gòu)明略行（Millward Brown）とメディア會社WPPの調(diào)査によると、中國國外では83%の消費者が中國のブランドや會社の名前を言えない。

中國では、李寧ブランドは運動服裝會社の中でナイキとアディダス（Adidas）に続いて、第三位にランクされています。

現(xiàn)在、この會社は22年設(shè)立されました。北京に本社を置くスポーツ服裝會社はアメリカ市場でのやり方を調(diào)整しています。

上海にあるコンサルティング會社、中國市場研究グループの創(chuàng)始者である雷小山氏によると、問題は彼らが海外市場を開拓する時の視野が國內(nèi)にある時よりずっと低いことだという。

會社の創(chuàng)始者李寧及び他の幹部は聲明の中で、「李寧ブランドを発展させるために全力を盡くす」と述べました。

しかし、李寧會社は新しいアメリカのパートナーとして李寧デジタル會社（Digital Li-Ning Co）を計畫しています。

）名義を新たにアメリカ市場を開拓し、計畫中の実體商店が開業(yè)する前に、まずネット販売に集中する。

李寧デジタル株式會社の社長George Luは、我々は計畫的にスキームを作成し、オンラインデータを分析し、さらに拡大する前にアメリカ市場を理解すると述べた。

私たちはこのブランドがアメリカ人と何らかの関連を持つことを望んでいます。

李寧會社は月曜日にこの新しい試みを披露しました。改めて設(shè)計した會社のアメリカのウェブサイトで、同社は「あなたが聞いたことがない最大のブランドです」と語っています。

ストックが多すぎて志が折れた

李寧は1984年ロサンゼルスオリンピックの體操種目で6個のメダルを獲得しました。その中の3個は金メダルで、中國で一番有名な選手の一つです。しかし、彼の會社はアメリカで認(rèn)知度を拡大するのが難しいです。

バークレイズのアナリストの分析によると、在庫が多すぎて、多くの李寧の小売店でセール商品を販売しています。李寧とナイキが競爭して高い志を失いました。

李寧會社の2011年上半期の利益は1年前より50%近く下落しています。

今年上半期の収入は5%近く下がりました。43億元で、約6.78億ドルです。

會社はアメリカの販売データを公表していません。

以前、李寧會社がアメリカ市場を開拓する措置はオニールとフィラデルフィア76人チームのターナーに推薦してもらいました。

4年前にポートランドにグローバルデザインセンターを開設(shè)しました。ナイキはビバートンの本社から遠(yuǎn)くないです。アメリカ市場に靴を設(shè)計しています。

二年後、會社はポートランドで展示區(qū)を開設(shè)しました。

李寧會社の従業(yè)員は、會社は自分の市場位置を探しています。アメリカのバドミントンクラブと販売契約を結(jié)んでいます。展示エリアに卓球室を増やして、流行のお客さんを引きつけています。

去年、李寧會社はまたFoot Locker Incと一緒にいました。

合意に達(dá)して、相手の子會社のCharmps Sportsに李寧ブランドの製品を市場に持ち込ませます。

しかし、ポートランド前駅の運営が困難になりました。ここではアメリカ市場のためにテニスシューズと服裝を設(shè)計している30人のデザイナーと他の従業(yè)員の約半分が今年出発しました。

李寧會社の管理者はこのことについてコメントを拒否しました。

イメージを作り直す

新しい李寧デジタル會社はAcquityグループと合弁しています。シカゴのブランドコンサルティングとプライベートエクイティ機(jī)関です。

今年の初めに、この會社は李寧會社と合弁契約を締結(jié)しました。新會社の中で、李寧會社は20%の株式を占めています。

李寧會社はCharmpsとFoot Lockerとの販売契約を終了し、自身のウェブサイトの管理権を回収しました。

George Luの動きがどのようにして李寧會社とポートランドでの試みと結(jié)びついているかはまだ分かりません。前述の李寧會社の従業(yè)員によると、この二つの代表的な李寧會社の部門は貿(mào)易展で各自のブースを持っています。

李寧會社の幹部によると、アメリカ市場への拡張は実験的で、アメリカの消費者の需要を探究するためである。

George Luは、彼はすでに20人の従業(yè)員を雇って、李寧會社のために新しいイメージを設(shè)計して、アメリカ人に東方文化の自然、バランスと脳の連絡(luò)に対する理解を理解させることを目指しています。

彼は自分の製品ラインを設(shè)計しました。ポートランドの展示エリアでは販売していません。

今は李寧會社のウェブサイトで、男性用のランニングシューズが80ドルで、ネットの穴の材料で作られています。

蓮の花の模様のヨガマットは55ドルで、「正確な姿勢で、もちろんトレーニング後にコーヒーを飲む時にもぴったりです」ということです。

George Luの計畫によれば、アメリカの消費者はオニールが參加するコミュニティ活動やスポーツ用品店で李寧ブランドを知ることができます。

中國市場研究グループの雷小山氏によると、合弁會社を設(shè)立することは李寧會社にとって正しい措置かもしれない。マクドナルド（微博）やスターバックスなどの多國籍企業(yè)は海外で異なる會社を探して協(xié)力して業(yè)務(wù)を開拓し、リスクを回避した。

今年は、スターバックスが中國の合弁パートナーである米心食品有限公司が保有する合弁會社の株式を買収し、スターバックスが中國の6つの地域で小売店の所有権を全部保有しています。