超越グループ會長張泉渓：ファッション舵手

彼は従業(yè)員3人だけの対外貿易會社を、固定資産10億元以上、年間生産額8億、4000人以上の従業(yè)員のグループ會社に発展させた。先月、彼はまた「ファッション運動」の旗を攜えて北京中國國際ファッションウィークで躍進し、中國ファッション運動分野のブランドの名譽度と市場占有率の2位ブランドの構築に力を入れることを誓った。オリンピックのチャンスを借りて、自分のブランド価値を急速に高め、2008年の上場を実現(xiàn)したいと考えています。彼は張泉渓で、正剣は偏鋒を走り、「専門運動」と「レジャー運動」の矛先を避け、「ファッション運動」の青海を開拓した。A人物?創(chuàng)業(yè)物語外國貿易の強者は中國のアパレルブランドの張泉渓を創(chuàng)設して兵隊になり、セメント工をしたことがあり、國営靴工場で鍛えたこともあり、24歳で幸運にも大學に合格した。彼は対外貿易分野で「第一桶金」を掘り出した後、多方面に転戦し、自分の大ブランドの転換に力を入れ始めた。創(chuàng)業(yè)：30平方メートル以上のオフィスを借りて1964年、張泉渓は泉州鯉城で生まれた。緑の軍服への憧れから、16歳で入隊し、アモイで3年間兵隊になった。除隊後、安渓湖頭セメント工場（當時は炭酸カルシウム工場）に配屬された。1987年、泉州市のゴム靴第二工場に転任した。翌年、24歳で大學入試に參加し、福建経済管理幹部學院に合格した。1991年、彼は短大の學業(yè)を終えて工場に戻り、企業(yè)の品質管理と標準化の仕事を擔當した。當時、企業(yè)管理には調停しにくい矛盾が多く、國営企業(yè)の規(guī)模は肥大化し、利益は下落した。彼は間もなく「海に入る」ことを選び、長年の豊富な靴管理経験をもとに、翌年から一人で起業(yè)する旅に出た。創(chuàng)業(yè)當初、彼は何の蓄えもなく、すべてがゼロから始まった。資金不足のため、泉州市の商業(yè)ビルに30平方メートル以上のオフィスを借り、2人を招いた。そして、広交會で知り合った友人たちの協(xié)力を得て、腕を振り切ってやりました。スタート：初年度の貿易額は2000萬元余りで、彼は服裝の対外貿易の商売をして、つまり展示會から注文を受け取って、他の人に渡して、その中から差額を稼ぎます。十數年後の今日、張泉渓は再び自分が対外貿易をしていた時に1枚目を受けたことを思い出して、まだ記憶に新しいと感じています。當時、広州交易會で友人の紹介で南アフリカ人の顧客と知り合い、雙方に言語障害があったため、張泉渓は相手と少し話をしなかったが、希望を捨てず、南アフリカ人の顧客がパビリオン近くのホテルに泊まっているのをあちこちで聞いた後、すぐに英語がわかる友人を探して、商談の時間に無事に連絡した。張泉渓の実直で誠実な性質が南アフリカの外國人に觸発したのか、その夜、最初の50萬ドルの大注文を受けた。これは初期の張泉渓に大きな収益をもたらした。長年にわたって、雙方は深い個人的な友情を維持してきた。彼は當時、対外貿易の商売の利益が高く、常に30%に達することができたことを覚えている。初年度の年末決算の時、彼は少しばかになった：面積がわずか30平方メートル余りの事務室に頼って、なんとわずか1年の間に、貿易額を2000萬元余りの高額な數字に突き進んで、納稅だけで100萬余りに達した。これは彼が獨立して起業(yè)して手に入れた「最初の金」と言える。その後、彼は高らかに前進し、1993年末には5000萬を超える取引額を実現(xiàn)した。稅金を納めるのも當然だ。時の現(xiàn)地では納稅者を宣伝するために、「龍虎榜」を設立し、「虎」は5000萬の生産額に達し、「龍」は1億に達しなければならない。當時、「龍虎榜」に合格できた企業(yè)は10社を超えず、その中には張泉渓の企業(yè)が含まれていた。統(tǒng)合：120ムーの工業(yè)団地を建設して資本の原始的な蓄積を初歩的に完成した後、彼は工場建設を検討し始め、対外貿易から実業(yè)生産に転向した。1994年、泉州市街地の泉秀路にある隆泉製衣有限公司が著工した。新工場は8000平方メートルの敷地に500人以上の労働者がいる。管理がしっかりしているため、企業(yè)の発展は迅速で、3年連続で「全國服裝雙百強企業(yè)」の稱號を獲得し、泉州の外貨獲得の大戸となった。1996年、その輸出額は億元の大臺を突破し、納稅は1000萬元に達した。2000年、グループ化の発展方向に適応するために、泉州隆基服裝有限會社と泉州隆星製織有限會社を相次いで設立した。この年、潮流と機會に順応して、彼は省外に目を向けて、それぞれ江西撫州と湖北孝感で不動産業(yè)務を開発して、そして産業(yè)チェーンを引き続き延長して、ホテルと乳業(yè)などの分野にカバーします。初期の泉州民間企業(yè)の管理モデルはすべて家族化の特徴を示しており、彼も例外ではなかった。最初に工場を設立した時、主に何人かの親戚が世話をしていた。企業(yè)の成長とともに、家族管理は多くの弊害を露呈しつつある。彼はこの問題に早く気づき、解決にも著手した。1990年代末、彼は何百萬元もの資金を出して、彼の創(chuàng)業(yè)を助けた親戚に分けて、彼らに自分の事業(yè)を切り開くようにしたことがある。拡張のペースは加速し続け、張泉渓の工場はますます多くなっているが、比較的分散しており、管理が極めて不便である。彼は思い切って2000萬元を投資して江南高新園區(qū)の120ムーの土地を買って工業(yè)園を超えて建設し、昨年末に市街地の隅々に散らばっていた工場をすべてここに統(tǒng)合した。躍進：10人のデザイナー夫婦が現(xiàn)代企業(yè)制度を構築する過程で、プロマネージャーを管理チームに吸収することは極めて重要である。そのため、彼は代価を惜しまず、広納賢士は、全國各地から多くの人材を招聘した。現(xiàn)在、そのグループ內には人材が多く、大學院生や大學教授もいる。業(yè)界唯一の「中國トップ10のファッションデザイナー」である夫婦の劉霖、金恵も、昨年末に加盟した。劉霖といえば、もう一ついい話がある。彼と張泉渓は広州で偶然知り合い、雙方が擦り合わせて付き合う過程で、劉霖は徐々に張泉渓の人格的魅力に惹かれ、張泉渓の実直さ、謙虛さと責任感を極度に鑑賞し、張泉渓が企業(yè)管理の中で形成した個人獨特のスタイルに自信を持っている。追い越す前まで、広州のある會社は劉霖にBMW車と數百萬元の年収を割り當てていたが、劉霖は泉州を選んだという。張泉渓氏はこのため、劉霖夫妻にそれぞれ「総裁」と「デザインディレクター」の位置を殘し、共同創(chuàng)業(yè)した。目標：「中國5大スポーツブランド」2004年に入り、隆泉公司の生産額は5億を超え、稅金は1億近くに達した。そんな中、會社は上場の準備を始めた。しかし、調査と綿密な市場分析を経て、専門家は2004年に急いで上場すれば、市場価値は高くないと考えている。なぜなら、會社は當時ブランドの支えが不足しており、上場後は潛在力株になりにくいからだ。専門家のアドバイスを受けて、彼は転換を決め、元の対外貿易をした上で、國內の有名ブランドを創(chuàng)立することにした。會社にもたくさんのブランドがあったが、彼を満足させるものは一つもなかった。友人の紹介によると、彼はすぐに泉州洛江の靴企業(yè)の商標である「超越」を購入することを決定し、服裝、靴、不動産などの傘下會社を「福建超越グループ」の傘下に統(tǒng)合した。彼は「追い越し」には動感、活力、ファッションの息吹があり、生命力を感じさせ、B人物?対話スポーツ消費が大幅に増加すると感じています。業(yè)界の08オリンピック解放運動に関する情熱朝刊記者（以下、記）：泉州スポーツブランドは多いですが、この市場をどのように理解していますか。張泉渓（以下、張）：中國には巨大な消費者層があり、スポーツブランドはここ數年50%の成長率を維持している。専門家は、2010年までに大幅な成長傾向が止まることはないと予測している。人々の生活水準が絶えず向上するにつれて、1人當たりGDPが3000ドルに達してブランドを構成するハードルに達し、消費者はこのラインでブランド意識を持ち始めた。また、2008北京五輪は大きな運動意欲を放出するだろう。私たちはこの時、國內販売に移り、ブランド戦略をスタートさせ、タイミング的に遅くはありません。企業(yè)が発掘するのを待つ分野もたくさんあります。例えば、私たちが選んだ「ファッション運動」の方向です。記：ファッション運動とは具體的にどんな概念ですか。張：私の知っている限りでは、ファッション運動の概念は數年前から提案されていますが、本當に大量の資金を投入してやっている人はいません。億単位の資金を使ってこの分野を実踐する準備ができているのは、私たちが初めてで、市場の潛在力を十分に掘り起こすことができます。この概念は、運動がファッションになり、ファッション要素でデザインされた運動裝備を指す。私たちが打ち出したファッションスポーツの概念は、家で著ることができて、正規(guī)の場所で著ることができて、運動場でも著ることができる服裝は、幅が広くて、巨大な市場空間を持っています。資本運用準備2008年上場記について：現(xiàn)在、年間生産額が8億元近くの運営実力を持っていますが、上場問題をどのように考えていますか。張：2008年ごろに発売する予定です。理由は以下の2點に基づいている。1つは複數のスポーツマーケティング手段を通じて、2008年以降にブランドを超えて初めて雛形を備えること、第二に、2008年のオリンピックに力を入れることで、企業(yè)の業(yè)界での知名度が大幅に向上するだろう。上場の観念は、分子分母が大きく、上場の市場価値が高いということだと思います。これは、企業(yè)全體の実力を大きくするだけでなく、ブランドの知名度も作り上げることを意味しています。多元化についてはブランドを中心に記事を書くべきです：あなたも一度不動産分野に足を踏み入れたことがありますが、企業(yè)の発展過程における多元化戦略をどのように見ていますか。張：企業(yè)は一定の規(guī)模に発展し、十分な資金蓄積を備え、企業(yè)文化を沈殿させた後、ブランド運営段階に入るべきだと思います。可能であれば、マルチブランド運営も可能です。ブランドを作ることは製造よりもさらに一歩前進すると同時に、不動産に足を踏み入れ、上場することもブランド戦略から出発する。多元化しても専門家にならないという意味ではありません。要するに、すべてのステップとプロジェクトはブランドを中心に文章を作るべきだ。メモ：成功した企業(yè)家を評価する基準は何だと思いますか。張：企業(yè)家はまず企業(yè)に責任を負い、すべての従業(yè)員に責任を負い、彼らに満腹にさせ、食事をさせ、家を大切にし、次に社會に責任を負い、社會のために多くの貢獻をし、多くの納稅をし、多くの公益事業(yè)をし、國の繁栄と富強のために多くの仕事をしなければならない。製品を普及させるために最も重要なことについて：マーケティングモデルの上で、泉州は初期にスターの代弁、スポーツマーケティングを起用して、あなたはどのような見解がありますか？張：企業(yè)は最初のセットを使用しなければなりません