丁水波：中國製靴業(yè)は後造ブランド時代に入りました。

スタート：國際産業(yè)移転機會記：泉州靴産業(yè)は20年余りの歴史しかないが、年間生産額は數(shù)百億の業(yè)界に発展している。

丁會長は発展を推進(jìn)する主な要因は何だと思いますか？

丁水波（以下丁と略稱する）：20數(shù)年前、晉江を主とする泉州製靴業(yè)は國際産業(yè)の移転のチャンスをつかみ、現(xiàn)地の豊富な労働力資源に頼って、産業(yè)の高速発展の伝説を創(chuàng)造しました。

現(xiàn)在、泉州製靴業(yè)は持続的に安定した発展を維持しています。

その中で、旅行、スニーカーの総生産量は全國の40%、全世界の20%を占めています。製品の60%は國際市場に進(jìn)出し、世界の80以上の國と地域に販売されています。

2006年、泉州は全部で靴類の9.03億組を検査して、輸出総額は23.13億ドルで、再び歴史の最高を作ります。

獨特の地理的條件、人文的優(yōu)位に加えて、思い切って挑戦する創(chuàng)業(yè)精神が泉州の靴産業(yè)の今日を成し遂げました。

もちろん、この中で政府の強力な支持に離れられません。

発展：ゲリラから正規(guī)兵団記：未來のスポーツ商品市場の発展をどう思いますか？

丁：発展段階から見て、泉州製靴業(yè)は前世紀(jì)80年代の粗放式の家庭ワークショップと90年代に工場を拡張して生産能力を高める段階を経験した後、2000年から、ブランド第三段階に入ります。

21世紀(jì)、ブランドは消費価値の主要な方向になり、嗅覚が鋭敏な泉州人はブランドが産業(yè)市場を占める利器であることを早く認(rèn)識しました。

ブランド意識の目覚めは泉州製靴業(yè)のブランドブームを生み、実力があり、見識がある企業(yè)は発展の重點を自主ブランド作りに向けている。

泉州は前後して數(shù)十の國家のブランドを現(xiàn)して、國內(nèi)の第一のブランドの集中地になります。

現(xiàn)在全業(yè)界は中國の有名ブランドを50近く持っています。中國のブランドは12個、國家免検製品は50個及び輸出免検製品は2つあります。

2008年の北京五輪を控え、泉州の製靴業(yè)は後造時代に入っている。

後造ブランド時代には企業(yè)のマーケティングアップグレードと産業(yè)の構(gòu)造アップグレードの二つの面が含まれています。

企業(yè)にとって、もとは“広告＋スター”のブランド建設(shè)公式はすでに現(xiàn)在の市場競爭に適応できなくなりました。一方、消費者は不斷の成熟と大衆(zhòng)化によって、ブランドの要求がより個性化されます。

創(chuàng)牌初期はゲリラ形式だったとすれば、今は正規(guī)軍の兵団作戦であり、企業(yè)の市場前線から后勤までの総合管理能力を試している。

また、運動ブランドは靴や服などの運動裝備だけではありません。

泉州晉江は「靴の都」として、「スポーツ用品の都」に昇格と転換すべきです。

産業(yè)構(gòu)造について言えば、泉州の靴産業(yè)は「數(shù)量規(guī)模型」から「品質(zhì)効率型」に変わっています。

以前は企業(yè)同士でよく聞きました。「今年はいくら生産しましたか？來年はいくら売りますか？」

今はすっかり変わってきました。みんなが注目しているのは企業(yè)の今年の生産額、利潤率はいくらですか？來年の計畫はいくらですか？

また、以前泉州の靴ブランドは「星が多いが、少しずつで、太陽がない」ということでしたが、実際には、市場競爭がエスカレートするにつれて、一つの地域では數(shù)十のブランドがあるはずがなく、最終的に殘したブランドは十個か八個しかないです。これこそ正常です。

革新：國內(nèi)貿(mào)易には圧力があります。泉州の多くの企業(yè)は科學(xué)研究に力を入れています。今回の靴博覧會も初めてイタリアの専門區(qū)を設(shè)けます。

これは業(yè)界全體がこれをきっかけに、高品質(zhì)で効率的な革新発展の道を歩むという意味ですか？

現(xiàn)在、國內(nèi)市場では、消費者の製品デザインや機能の変化に対するニーズに直面しています。外國市場では、アンチダンピング障壁だけでなく、様々な技術(shù)障壁にも遭遇します。

これらは企業(yè)に絶えず研究開発と革新の力を高めることを要求します。

科學(xué)研究とハイテク設(shè)備の投入の面で、泉州の多くのブランド企業(yè)はすでに積極的にその中に身を投じました。

最近は靴産業(yè)商會も業(yè)界調(diào)査を計畫しています。主な課題はどのようにハイテク技術(shù)を利用して重點的に泉州の靴製造業(yè)を改造し、昇格させるかです。

國際化：自主ブランドの進(jìn)出記：泉州スポーツブランドはここ二年來國際化の道を歩み始めました。丁會長は今後數(shù)年間の動向をどう思いますか？

東南アジアを除いて、海外のどの國と地域が泉州ブランドの重點的に開拓できる市場ですか？

丁：去年のアンチダンピング事件を通じて、多くの企業(yè)は薄利多売の時代はすでに過去になりました。ブランドを作って、製品の技術(shù)含有量と付加価値を高めてこそ、競爭力を高めることができます。

現(xiàn)在、多くの海外ブランドが中國に進(jìn)出しています。海外製品の快適さは私達(dá)より良いと感じている人が多いです。

実際、海外ブランドの70%～80%は國內(nèi)で生産されています。

私達(dá)の自主ブランドは國際市場に進(jìn)出します。品質(zhì)面は完全にパスできます。

私たちも自分のブランドで海外市場を開拓することができます。

泉州にはいくつかのスポーツブランドが自主ブランドで海外市場に進(jìn)出しています。今後數(shù)年間、泉州ブランドは海外市場でもカードのオーダーのように世界各地に展開されると信じています。

困難：競爭圧力大記：高速発展の泉州靴業(yè)は避けられない問題があります。現(xiàn)在の業(yè)界で克服すべき欠陥は何ですか？

泉州製靴業(yè)の成績は悪くないです。発展は速いですが、同時に多くの困難にも直面しています。

生産の一環(huán)として、原材料の上昇、労働コストの上昇、賃金の上昇など多くの問題があります。地域競爭において、他の地區(qū)の靴製造産業(yè)の発展は地域競爭に圧力を與えています。ここ二年、中西部地區(qū)の靴業(yè)の発展はとても速く、重慶、成都、溫嶺、保定などは豊富な資源と比較的低い労働力のコスト優(yōu)勢を利用して、中低エンド製品市場を絶えず占拠しています。

國際競爭では、ベトナムやインドなどの労働力の安い國が國際市場を爭っています。

EUの反ダンピング、人民元の切り上げ、輸出稅還付政策の調(diào)整は、輸出企業(yè)に大きな影響を與えます。

一つの業(yè)界は個人が強くてこそ、全體の産業(yè)クラスタを構(gòu)成することができると思います。自分の強みは4つの面から摑みます。すなわち、製品の研究開発と開発能力を向上させ、製品の品質(zhì)を厳格に把握し、ブランド戦略を?qū)g施し、國際市場の運営ルールを理解しなければなりません。

この4つのポイントをつかむと、成功の半分を獲得することになります。もう半分は企業(yè)がどうやって革新を開拓し、進(jìn)取するかを見ます。

また、企業(yè)は人材の戦略的備蓄にも力を入れ、人材の導(dǎo)入、人材の留保、人材の創(chuàng)造にも力を入れるべきです。

現(xiàn)代企業(yè)の競爭の核心は科學(xué)技術(shù)とサービスですが、結(jié)局は人材の競爭です。

そのため、企業(yè)は専門人材の育成を重視するほか、人材の導(dǎo)入を重視し、雇用環(huán)境を改善する。

_展示會：全力を盡くして覚え書きに協(xié)力します。すでに八回の靴博會が開催されています。泉州の靴製造業(yè)の発展過程で、どのような役割を果たしていると思いますか？

丁：靴博會は生産、供給、販売、研究間の橋梁ときずなを構(gòu)築し、産業(yè)のグレードアップを促進(jìn)し、より多くの企業(yè)が國際靴製造の潮流に合わせて、靴産業(yè)の発展で他の産業(yè)の連動発展を促進(jìn)しました。

そのため、毎回靴博はすべて企業(yè)が國內(nèi)外の市場を開拓する新しいスタート地點です。

また、國際貿(mào)易と交流の場として、靴博覧會は「調(diào)和競爭」のためにもっと広い発展機會を提供しました。

そのため、私達(dá)の商會は政府に協(xié)力して靴博會をして重要な仕事として捉えて、全力を盡くして國內(nèi)外の貿(mào)易機関のために泉州まで“注文”して橋渡しをします。

オリンピック：泉企成合作方記：中國はもうすぐ2008北京オリンピックを迎えます。これは泉州の多くのスポーツ用品ブランドにとってチャンスを意味していますか？

丁：2008年までに中國のスポーツ用品の生産額は3000億元に達(dá)すると予想されています。

スポーツ事業(yè)の発展と人々の生活の質(zhì)の向上につれて、全國民のスポーツ用品業(yè)はこれまでにない発展のチャンスを迎えます。

北京オリンピックは総合スポーツ用品産業(yè)に移行する泉州スポーツブランドにとって、更に貴重なきっかけとなりました。

中國のオリンピック代表の賛助権はアディダスに獲得されました。泉州にはすでに外國オリンピック代表団を支援する企業(yè)があります。他に介入する方法がありますか？

北京オリンピックは巨大なビジネスチャンスを含んでいますが、國內(nèi)ブランドはまだスポンサー権を奪う規(guī)模に達(dá)していません。

アディダスは五、六十年にわたる古いブランドです。ナイキも三十年近くのブランドです。泉州ブランドは本當(dāng)にスポーツ用品業(yè)界に入ってからまだ10年も経っていません。

ブランドは磨く必要があります。過程が必要です。

しかし、國內(nèi)企業(yè)にとっては、オリンピックパートナーにはならないが、多くのプロモーション活動を行うことができます。

泉州スポーツ用品のブランドが大きくなるにつれて、地元ブランドもきっとオリンピックのパートナーになれると信じています。

関連ニュース特歩はディズニー専門店500社を新設(shè)したいとしています。昨年の特歩（中國）有限公司は世界ブランドの価値ランキング7位のアメリカのウォルトディズニーと提攜契約を結(jié)び、今年はディズニースポーツ（Disport）シリーズを発売し、國內(nèi)市場に進(jìn)出します。

最近は特にディズニーランドは中國で2年間800店の専門店を開店する計畫だが、今年は500店の目標(biāo)を達(dá)成するために頑張りたいと提案している。

提攜契約に基づき、ディズニーランドの傘下にミッキーマウス、ドナルドダックなどのすべてのキャラクターの中國本土での使用権を獲得しました。使用範(fàn)囲はスニーカー、スポーツウェア、帽子などのスポーツ用品の製品を含みます。特にディズニーブランドの製品の研究、生産、販売を擔(dān)當(dāng)します。ディズニーランドは商品品質(zhì)監(jiān)督を重視して、専門品質(zhì)検査員を派遣するほか、國內(nèi)市場でディズニーブランドの製品を抜き取り検査します。

特歩総裁の丁水波氏は、ディズニーランドの位置づけは家庭娯楽ブランドであり、特にファッションスポーツブランドであり、両者の位置づけには大きな共通性と補完性があると述べた。

ディズニーとの提攜は國際大手のマーケティングと管理経験を特歩的に學(xué)び、さらに特歩チームの國際的視野を高めることができます。

彼は言った。

一方、ディズニーランドは現(xiàn)在の世界ブランド価値ランキング7位の國際大手會社として、國際的に豊富な経験とマーケティング資源を持っています。

もっとよく特歩のブランドの內(nèi)包を展示するために、特に歩會社は2007年からブランドの精神と合致する極限の運動（X—Game）を賛助して、CX（全國極限スポーツ精鋭試合）の全行程のトップのパートナーになります。

また、特歩公司はWCBA（中國女子バスケットボールA級リーグ）、NBL（全國男子バスケットボールリーグ）、CBO（中國アマチュアバスケットボール公開試合）を冠して、中國三大國家級バスケットボール大會のトップパートナーとなっています。

また、特歩は中國の第六回都市運動會と武漢、福州、廈門の三大代表団と協(xié)議し、戦略的なパートナーシップを構(gòu)築する。

紹介によると、特歩とCX、WCBA、NBLの契約期間は3年以上です。