2012外國貿(mào)易企業(yè)は知恵試験に直面しています。

2012年は約束通り海外に向かいます。

最近、多くの企業(yè)が記者に加工工場の信用喪失、巻物の「失蹤」の狀況を反映しています。以前は珍しい外商の悪意が尾の代金を滯納し、卵の中から骨を拾うなどの行為も多くなりました。

現(xiàn)在の対外貿(mào)易の情勢があまり楽観的でない背景の下で、どのようにこれらのリスクを回避しますか？これも企業(yè)の生存の知恵を試す大きい問題です。

外商は手堅(jiān)いからしょっちゅう粗捜しをする。

2011年8月、アメリカ人のお客さんにアメリカを作りたいと言われました。

去年の8月、アメリカのお客さんからアメリカの注文はゆっくりしてくださいと言われました。

江蘇省匯鴻國際紡績

銭揚(yáng)さんは一昨年の年末に、七、八年の貿(mào)易関係があるアメリカのお客さんに1000箱以上の貨物を送ったが、コンテナがアメリカの港に來たばかりで、アメリカのお客さんはお金を高くあげて、貨物が濕っているので、四萬ドル以上の代金を差し引きたいと言いました。

全部で十?dāng)?shù)箱しかないので、総代金の四分の一を押収しました。

お金は少し憤慨しています。本來の取引はFOB條項(xiàng)で、上海港を出たら自分とは関係がないです。賠償金を要求しても、保険會社が責(zé)任を負(fù)うべきです。

さらに、上海港を出る前に、船會社が発行したのは貨物の破損、濕気がないことを示しています。

しかし、お金を高くあげると、外商はお金を多く持つために、直接に代金を差し押さえました。

しかし、注文がなかなか來ないので、長期的な貿(mào)易関係を維持するために、お金を高くあげても譲歩しなければならないと言っています。最後に雙方が交渉して、2萬ドル以上の賠償をしました。

金揚(yáng)さんは記者に対して、服裝の生産は精密な計(jì)器と違って、縫い目やボタンの位置などの小さな誤差は避けられないと言いました。

しかし、歐米の経済が不景気になった今、外商の懐が厳しくなると、この現(xiàn)象はますます多くなり、多くの外國貿(mào)易企業(yè)が頭を悩ませています。

以前は考えもしなかったことがたくさんありました。今は全部出てきました。

金を上げて言う。

また、江西省針綿織物輸出入有限公司の業(yè)務(wù)マネージャー、葉也さんは記者に友達(dá)のことを話しました。

葉_さんによると、寧波のあるアパレル會社と一緒にフランスの取引先と取引関係があります。10月に寧波から電話がありました。フランスのお客さんが自分の後金を借りていないと言いました。何度も電話して催促しましたが、話が通じませんでした。相手の録音を聞くしかないです。

葉_さんによると、フランスのお客さんは五、六十歳です。自分と十?dāng)?shù)年の商売をしていますが、このような滯納行為を聞いたことがありません。

小さな工場で遊んで失蹤しました。

前の注文を小さい工場に置いて加工したばかりで、後は資金、従業(yè)員の流失など様々な原因でできなくなりました。注文が急に気まずくなりました。

金揚(yáng)は記者に、生存の苦境に直面して、國內(nèi)のいくつかの企業(yè)あるいは小さい加工工場も変化が発生しています。

約束を破ったり、遊んだりして行方不明になったことも以前より多く、彼自身は2011年だけで3つのことに出會いました。

最も典型的なのは一緒に昨年5月に発生しました。お金は注文書を加工工場に渡します。雙方はもとの副資材を外國貿(mào)易會社に提供して、工場は加工を擔(dān)當(dāng)して、そして12元の加工費(fèi)を徴収することを約束しています。

ところが、納期になりましたが、お金が高くて、加工工場の連絡(luò)が待ちきれませんでした。

その後、金揚(yáng)さんは直接に電話して催促しましたが、他の工場でアルバイトをしているので、価格を40元に上げてから出荷すると言われました。

一方は海外の取引先の出す信用狀がもうすぐ期限が切れるので、一方は加工工場が商品を抑留して、価格を引き上げることを脅して、お金は高くあげて両難の選択に直面しています。

やむをえず、お金を何回も上げて工場に交渉して、最後に雙方は28元の1件が成約すると約束しましたが、お金を高くあげて先に貨物を船會社の倉庫に送ってから支払うと提案した時(shí)、相手は承諾しませんでした。

「これでずっと続きがなくなりました。その後また帰ってみます。現(xiàn)地の人はこの工場はもう倒産したと言っています。社長は借金をして、もう現(xiàn)地を離れました。」

銭揚(yáng)はこの商売のために、生地だけで五萬元を投資しました。そして最後にお客さんに大量に説明しましたが、雙方の協(xié)力に影を落としたのは避けられないと言いました。

このような現(xiàn)象は珍しくないです。記者が取材した多くの服裝、食品などの生産企業(yè)や外國貿(mào)易會社は同じようなことに出會ったり、聞いたりしました。

寧波華蕓服飾有限公司の業(yè)務(wù)員の譚さんも記者に教えてくれました。前の注文を小さい工場に置いて加工したばかりで、後は資金、従業(yè)員の流失などの原因でできなくなりました。注文が急に気まずくなりました。

譚さんは、これは中國の服裝企業(yè)のイメージに悪影響を與えただけでなく、単貿(mào)易ごとにも無形の損失だと考えています。

詐欺は催命符だ

いくつかの企業(yè)はあちこちでセットできます。張三さんを騙して李四さんを騙しました。

これは悪循環(huán)です。この問題が解決されないと、もっと多くの小さな工場が倒産します。

銭揚(yáng)は心配しないで記者に教えて、いったん企業(yè)あるいは小さい工場はこのような情況が発生したら、雙方の元からある?yún)f(xié)力関係は破壊し盡くすことができて、小さい工場は二度と注文書を取れなくて、“乳離れ”の小さい工場も最後にどうしても死亡に向かわなければなりません。

銭揚(yáng)氏は、前述の現(xiàn)象は生存困難に直面している小さな工場が最後の一本の救命藁をすくって利益を収めることによって、多くの外國商人が経済的に困難な時(shí)に、少しでも多くすくい上げることができるという心理が災(zāi)いし、関連企業(yè)が損失を被ることになり、大きな被害を受けたと考えています。

しかし、それでも多くの企業(yè)が対応していることが取材で分かり、被害を免れることができた。

葉_さんは記者に対して、自社も外國商人に會って先に商品を引き出してから支払うと言いました。

しかし、古いものはよくないと言っています。新しいものは作らないで、どの収入も次のものにして投入します。向こうは私達(dá)が堅(jiān)持するのを見て、お金を払いました。

葉_さんによると、自分の価格などの面での優(yōu)勢は外國投資家にもっと多くの選択の余地がないということです。

國內(nèi)のある有名な味の素の生産企業(yè)の業(yè)務(wù)員の小宮も記者に教えて、會社は以前1つのイギリスの取引先が味の素を口実にして売っていないでお金を払いたくない現(xiàn)象に出會ったことがあって、だから會社は今改めて支払方法を調(diào)整して、“お金を払わないで斷固として船荷証券をあげないで、港に著いても商品を引っ張り戻します。”

小宮さんによると、新決済方式を採用した後、外商の悪意的な滯納は基本的に避けられます。

しかし、銭揚(yáng)も指摘しています。いくつかの企業(yè)はあちこちでわなにはまって、張三をだまして李四をだまして何度も手に入れました。その根本的な原因は信用制度の喪失にあります。

このため、銭揚(yáng)は國內(nèi)にも対外貿(mào)易で採用されているような信用保険制度を確立し、関連の保険措置を推進(jìn)したいと考えています。

銭揚(yáng)氏は、このような保険制度を確立した後、中間機(jī)構(gòu)を?qū)毪筏匹辚攻蚍謸?dān)し、賠償すべきは信保會社が責(zé)任を負(fù)うことができるという一方で、信用できない企業(yè)や工場をブラックリストに入れてもいいとしています。

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標(biāo)準(zhǔn)が高くなりました。

一年に一つの基準(zhǔn)がありますが、この基準(zhǔn)はあまりにも早く上がったと言っていますか？

一年に一つの基準(zhǔn)がありますが、この基準(zhǔn)はあまりにも早く上がったと言っていますか？

浙江省のあるカバン企業(yè)の業(yè)務(wù)マネージャーの張さんは記者団に対し、同社がEUに輸出するカバンの検査が必要な指標(biāo)は、フタル酸塩、アゾ及び鉛、カドミウム、ニッケルなど六大重金屬含有量を含むと言いました。

張さんは例えば、一昨年10月に新しく出た規(guī)定で、隣安息香酸塩の含有量が最大200 ppmしかないと要求したら、去年10月になったらすぐに最大100 ppmしか含まれないと言いました。

彼らはあなたに一年間を與えたと思っています。技術(shù)的な難関を克服し、より環(huán)境にやさしい資料を見つけることができます。

張さんは、しかし企業(yè)は生產(chǎn)の中でもっと多くのコストを投入して、しかも大きな圧力を引き受けて、価格の上升はとても有限ですと言います。

製品基準(zhǔn)の向上は企業(yè)の輸出を制限している。

寧波華蕓服飾有限公司の業(yè)務(wù)員の譚さんによると、EUの顧客は2010年に同社の輸出服に対して新たな要求を提出しました。水銀、ニッケルなどの金屬元素を含む服裝は輸出できません。

EUは省エネルギー?環(huán)境保護(hù)製品の輸入をより重視しているので、今この會社もそれに応じて製品のモデルチェンジを?qū)g現(xiàn)しています。

以前の食品安全事故がお客様の心に殘った影から、食品の輸出は更に「無実の罪」を被っています。

杭州のワハハ輸出入有限會社の業(yè)務(wù)代表の王學(xué)梅さんは記者に対して、會社の製品は品質(zhì)検査に合格できますが、外國の消費(fèi)者は「中國製」と表示されている飲み物を見ても慎重に選ぶので、まだ売れないと言いました。

しかし、中國の食品は価格優(yōu)勢があります。

王學(xué)梅さんによると、価格が比較的安いので、外國企業(yè)は中國の食品企業(yè)と協(xié)力します。

しかし、困ったことに、「多くの食品は外國のブランドを貼る必要があります。そして、中國製の文字を小さく表記してこそ、販売できます。」