服ブランドの「スマイル」

今の服裝業(yè)界は泣き曲線に直面しています。誰でもそれを笑顔曲線に変えたいです。しかし、問題は多くの企業(yè)がどのように転換するか、或いは転換のコストが大きすぎるかを知らないからです。中國は毎年200億枚以上の服を輸出しています。世界の服を作るのに相當(dāng)します。付加価値高いフロントエンド、バックエンドはすべて外國企業(yè)によって作られます。占領(lǐng)するもういいです。

中國のアパレル業(yè)界の今の優(yōu)位は低コストで、安く製品を製造できます。価格売りに出す。これは営業(yè)上の用語で「もともと行く」と言います。このようなパターンが直面している問題は、消費(fèi)者がこれらの安いものに対して必ずしもお金を買うとは限らないということです。長(zhǎng)期的に見ると、マーケティング能力がなく、ブランドの影響力がなく、製品だけに頼っては消費(fèi)者を満足させることができません。

世の中にはきれいで、使いやすくて、安いものがありません。iPhoneが高価格戦略を取っていないなら、コストの面でわずかな利益を上げて売るだけで、企業(yè)の持続的な発展と革新を支えられますか？きっとできないと思います。

中國の社長(zhǎng)は誤解があります。製品自體のコストが安いと思います。少しお金を入れれば売れると思いますが、少し考えてみてください。持続的に革新するのは何ですか？簡(jiǎn)単な方法で新しいものを作って、低コストを加えて、私達(dá)の企業(yè)は「低価格の罠」に陥りやすいです。マーケティングには「消費(fèi)者は安いものを買うためにあなたに感謝しない」という言葉がありますが、低価格の商品は消費(fèi)者にどれほどの利益をもたらしたとは言えません。でも、最後まであなたの企業(yè)は持続的なイノベーション能力がなく、消費(fèi)者は遅かれ早かれ買わなくなります。

だから最も重要なのは自分のブランドの優(yōu)位を創(chuàng)立するので、消費(fèi)者にあなたのブランドを認(rèn)可させます。國際ブランドの製品はいろいろ工夫しないで、大體は比較的に簡(jiǎn)潔で、消費(fèi)者はそのデザインを買う以外に、よくやはりそのブランドを買います。プラダやアルマーニを見に行くと、自分のスタイルが鮮明なブランド端末があるので、ブランドイメージと理念がもっと重要です。

つのそびえ立つ大國はきっと自分の服裝のブランドがあって、これまで1つの國家が経済の離陸の過程の中でブランドの地位と経済の地位がつり合っていないことがなくて、だから服裝の業(yè)界の未來の30年の転換の最大の問題はブランドであるべきです。

ファッション業(yè)界は本質(zhì)的にファッション産業(yè)であり、製造業(yè)ではなく、一人一人がファッションに個(gè)性を求めていると思います。中國の山寨と言われていますが、一番大きなパクリブランドはZARAです。彼らのデザイナーは世界各地でショーを見に行きます。見終わったらすぐにブランドのデザインを真似します。しかし、勉強(qiáng)に値するのは彼らの迅速なフォローアップで、毎週新しい商品があります。中國の多くの社長(zhǎng)は年に二回だけ注文會(huì)を開いていますが、消費(fèi)者の需要は季節(jié)ごとに細(xì)分されています。節(jié)気ごとにも、必ず洞察を得て、目標(biāo)消費(fèi)者の真実な需要を満足させます。

私達(dá)の企業(yè)家はきっと知っていて、自分の企業(yè)が加工型企業(yè)から1つのブランドのキャリアに転換する時(shí)、生産コストの比重は大いに下がります。アパレル業(yè)界では、最も主要なコストは二つから來るべきです。第一は設(shè)計(jì)コスト、第二はブランドコストです。ブランドは企業(yè)と消費(fèi)者のコミュニケーションの最も重要なものであり、優(yōu)れたブランドイメージを作ってこそ、消費(fèi)者にブランドを覚えてもらい、ブランドを好きになり、取引を一種の「忠誠度消費(fèi)」に変えることができる。

人民元の切り上げに伴い、土地、労働力のコストが上昇し、世界のアパレル製造業(yè)の中心はベトナム、フィリピン、さらには南連盟の一部の國に移転し始めました。このような狀況の下で、私達(dá)はもっと前向きな目で業(yè)界の転換を?qū)g現(xiàn)し、私達(dá)の服裝ブランドをより良く建立し、服裝業(yè)界の「スマイル大國」を作り上げます。