服ブランドの「スマイル」

今の服裝業界は泣き曲線に直面しています。誰でもそれを笑顔曲線に変えたいです。しかし、問題は多くの企業がどのように転換するか、或いは転換のコストが大きすぎるかを知らないからです。中國は毎年200億枚以上の服を輸出しています。世界の服を作るのに相當します。付加価値高いフロントエンド、バックエンドはすべて外國企業によって作られます。占領するもういいです。

中國のアパレル業界の今の優位は低コストで、安く製品を製造できます。価格売りに出す。これは営業上の用語で「もともと行く」と言います。このようなパターンが直面している問題は、消費者がこれらの安いものに対して必ずしもお金を買うとは限らないということです。長期的に見ると、マーケティング能力がなく、ブランドの影響力がなく、製品だけに頼っては消費者を満足させることができません。

世の中にはきれいで、使いやすくて、安いものがありません。iPhoneが高価格戦略を取っていないなら、コストの面でわずかな利益を上げて売るだけで、企業の持続的な発展と革新を支えられますか？きっとできないと思います。

中國の社長は誤解があります。製品自體のコストが安いと思います。少しお金を入れれば売れると思いますが、少し考えてみてください。持続的に革新するのは何ですか？簡単な方法で新しいものを作って、低コストを加えて、私達の企業は「低価格の罠」に陥りやすいです。マーケティングには「消費者は安いものを買うためにあなたに感謝しない」という言葉がありますが、低価格の商品は消費者にどれほどの利益をもたらしたとは言えません。でも、最後まであなたの企業は持続的なイノベーション能力がなく、消費者は遅かれ早かれ買わなくなります。

だから最も重要なのは自分のブランドの優位を創立するので、消費者にあなたのブランドを認可させます。國際ブランドの製品はいろいろ工夫しないで、大體は比較的に簡潔で、消費者はそのデザインを買う以外に、よくやはりそのブランドを買います。プラダやアルマーニを見に行くと、自分のスタイルが鮮明なブランド端末があるので、ブランドイメージと理念がもっと重要です。

つのそびえ立つ大國はきっと自分の服裝のブランドがあって、これまで1つの國家が経済の離陸の過程の中でブランドの地位と経済の地位がつり合っていないことがなくて、だから服裝の業界の未來の30年の転換の最大の問題はブランドであるべきです。

ファッション業界は本質的にファッション産業であり、製造業ではなく、一人一人がファッションに個性を求めていると思います。中國の山寨と言われていますが、一番大きなパクリブランドはZARAです。彼らのデザイナーは世界各地でショーを見に行きます。見終わったらすぐにブランドのデザインを真似します。しかし、勉強に値するのは彼らの迅速なフォローアップで、毎週新しい商品があります。中國の多くの社長は年に二回だけ注文會を開いていますが、消費者の需要は季節ごとに細分されています。節気ごとにも、必ず洞察を得て、目標消費者の真実な需要を満足させます。

私達の企業家はきっと知っていて、自分の企業が加工型企業から1つのブランドのキャリアに転換する時、生産コストの比重は大いに下がります。アパレル業界では、最も主要なコストは二つから來るべきです。第一は設計コスト、第二はブランドコストです。ブランドは企業と消費者のコミュニケーションの最も重要なものであり、優れたブランドイメージを作ってこそ、消費者にブランドを覚えてもらい、ブランドを好きになり、取引を一種の「忠誠度消費」に変えることができる。

人民元の切り上げに伴い、土地、労働力のコストが上昇し、世界のアパレル製造業の中心はベトナム、フィリピン、さらには南連盟の一部の國に移転し始めました。このような狀況の下で、私達はもっと前向きな目で業界の転換を実現し、私達の服裝ブランドをより良く建立し、服裝業界の「スマイル大國」を作り上げます。