張慧敏：小さい女性は大きいブランドを作ります。

　　忙しい大學(xué)生活はキャンパスの代行からします。

一年生の軍事訓(xùn)練が終わったばかりの日、張慧敏ルームメートたちとキャンパスの中をぶらぶらしていたら、ある學(xué)習(xí)新聞に出會いました。販売する新聞の販売を手伝ってくれる學(xué)生を探しています。他のルームメートはそれを聞いても興味がなく、行きたくないです。ずっと自立している張慧敏さんはこの仕事をすることにしました。新聞はすぐ売り切れました。彼女も15元の報酬をもらいました。その人は彼に牛肉ラーメンを奢りました。お金はそんなに多くないですが、彼女はキャンパスで何か仕事をしてみてもいいと思いました。彼女はその新聞のキャンパスエージェントになりました。もっと多くの製品をキャンパスで代理しました。

2005年の夏休みの時、張慧敏さんは他の人と同じように家にいませんでした。彼女は家に二日間いただけで、學(xué)校に就職しました。その時、世紀の歓楽園は設(shè)立されたばかりで、ちょうど人を探して宣伝をしていました。張慧敏さんはこの機會を利用して、彼らにビラを配りに行きます。しかし、當(dāng)時はまだ世紀の歓楽園を聞いたことがありませんでした。世紀の歓楽園は何をするものか分かりませんでした。彼女はいつも厚く積み重ねられた宣伝ビラを受け取っています。チラシを配るたびに、人々に世紀の歓楽園は何のために使うものですか？たった一ヶ月余りの間に、彼女は痩せて黒くなりました。彼女を見に來た両親までもかわいがりました。しかし、張慧敏さんは苦労していませんでした。彼女はこの過程で多くのことを?qū)Wびました。學(xué)校が始まってから、彼女は引き続き世紀の楽園にキャンパスの代行をしています。

　　実際を踏まえて、學(xué)生旅行からビジネスチャンスを発見する。

大學(xué)二年生の時、張慧敏さんは大部分の學(xué)生が遊び好きで、いつも集団旅行をしていることを発見しました。そこで、彼らを組織して一緒に遊びに行ってもいいですか？旅行社とよく結(jié)合しさえすれば、雙方とも収益があります。この考えを持って、彼女は他の二人の遊んでいるいい男と休暇旅行を作ることについて相談しました。その後、彼ら3人は仕事を分擔(dān)して協(xié)力して、2人の男子學(xué)生は観光地區(qū)と車を連絡(luò)することに責(zé)任を負って、張慧敏は宣伝をします。「學(xué)園風(fēng)」の休日旅行が9月に発足しました。

彼らは費用を最低にするために、駅に行って半分の糊を卸したり、紙やパネルを?qū)W校のサークルで卸したりしています。彼らは自分の授業(yè)の余暇の時間を利用して観光スポットに連絡(luò)して、観光スポットと相談します。そうすると、彼らのガイドが団體チケットを買う時、割引があります。ガイドさんは彼らの學(xué)校の旅行専門のクラスメートに頼んで、観光スポットをよく知っていて、ガイド証を持っているクラスメートを探しています。一日にガイドさんに50元を渡して、彼らに団を連れて遊びに行かせます。このようにして、彼らが自分で力を出して宣伝をする以外、基本的にはリスクのない投資です。休日の旅行をちょっと違ったものにするために、彼らは「キャンパス風(fēng)」と名づけて、休日旅行をします。內(nèi)包學(xué)校の休みの旅行をします。{pageubreak}

　　ブランドを創(chuàng)立してから、“キャンパスの風(fēng)”はキャンパスに人気があります。

學(xué)校の風(fēng)が創(chuàng)立してから、張慧敏さんは晝間授業(yè)のほかに、宣伝をしています。彼女はポスターを貼って、切符を予約して、お金をもらいます。夜は各種の宣伝材料を作って、時にはまだひざまずいて展示板を作らなければならなくて、ひざまずいて何時間で、ひざはすべて紫色になりました。パネルを作ったら、人の流れの多いところに置いて、遊びに行くつもりの人なら、パネルを見て申し込みを聞きに行きます。基本的に一人ずつ人を探す必要はないです。朝から晩までずっと忙しくしていますが、彼女は一度も苦労したことがありません。申し込みに來た人を見るたびに、彼女は楽しく笑っています。自分の支払いが報われたと思います。

ちょうど始まる時、彼らは嵩山と少林寺を主な観光スポットとして選びました。鄭州は嵩山と少林寺の道から近いので、価格もそんなに高くないです。三人はそれぞれ自分の仕事をしています。みんなの努力のもとで、彼らは第一陣の“観光客”を見送った。第一陣は車の人しかいないと言いますが、運転手とガイドにお金をあげる以外に、殘したのはそんなに多くないです。でも、彼らは全部喜んでいます。結(jié)局自分で稼いだお金です。ゆっくりと、申し込みに來る人が多くなりました。最初の車から二臺まで、三車まで、その後の十?dāng)?shù)臺まで。人が多くなったら、張慧敏さんはアルバイトをしている學(xué)生を探して手伝いに來ました。彼らに學(xué)校の中にポイントを設(shè)けて、観光客を一人に連れていくら引き出しますか？このようにして、キャンパスの風(fēng)の隊列は日に日に強大になります。

しかし、當(dāng)時鄭州大學(xué)で旅行代理店をしていたのは11社で、このような大きな競爭力に直面して、張慧敏さんは落膽していませんでした。國慶節(jié)を例にして、他の相手が宣伝するのは大體10月1日だけです。キャンパスの風(fēng)は10月6日か7日までやり続けます。夜11時に電話で申し込みをする人がいます。特別な理由があると言って、翌日には必ず団體旅行をします。この時彼らは一人ずつ他のユーザーに電話して、時間を調(diào)整できるかどうかを確認します。できるだけお客様のニーズに応えます。一番難しいのは申し込みの人が計畫を立てています。この時は本當(dāng)に困りました。申し込みの人は全部遊びに行きたいので、誰を押しても嫌です。張慧敏さんは困っていませんでした。彼女は一人で電話して聞いてみませんか？それとも平均點ですか？代理は何人かを押してくれます。天気が悪い時はお客さんが遊ぶのはあまり楽しくないです。天気のせいだと言っても、お客さんに申し訳ないと言います。今度遊びに行ったらきっと楽しいと思います。

志願者が多い時、彼らはずっと夜の2、3時まで忙しくすることができて、彼らの責(zé)任を負う態(tài)度は“キャンパスの風(fēng)”の口コミをますます良くならせて、商売は一日より良くて、毎月すべて千元ぐらいまで儲けることができます。他の十一軒はもう我慢できません。キャンパスの風(fēng)と合併するところもあります。

　　プロジェクトが拡大して、小さい女子は大きいブランドをします。

07年4月、「百企業(yè)千崗進キャンパス」の募集活動の中で、張慧敏は中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)の趙長昇総裁と知り合った。趙総経理は張慧敏の「キャンパス風(fēng)」に対する計畫を聞き終わった後、張慧敏は実力があると思います。キャンパスの風(fēng)も発展の可能性があります。張慧敏を中國の大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)網(wǎng)に招待します。張慧敏さんは大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)網(wǎng)に入ったばかりの時、直接「キャンパスの風(fēng)」を持って行きませんでした。その後、彼女は中國の大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)ネットが全國の創(chuàng)業(yè)連盟に向かうのなことを発見して、“キャンパスの風(fēng)”は中國の大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)ネットに入って後で多くの優(yōu)位があります。だからキャンパスの風(fēng)を大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)ネットに持ち込みました。

「學(xué)園風(fēng)」は大學(xué)生の起業(yè)サイトに入ってから、「家庭教師のアルバイト」「文化メディア」などの部分が増えました。張慧敏さんによると、今は多くの大學(xué)生が校外で家庭教師を探してアルバイトをしています。だまされたことがよくあります。クラスメートのためにいい家庭教師を見つけられるようにと、彼らはわざわざ「家庭教師のアルバイト」を増やしました。2008年の初めまで、「キャンパススタイル」は相次いで43種類の商標を登録しました。大學(xué)生と密接な関係がない「鋼材」を除いて、基本的に商標を登録して、自分のサイトを作りました。ウェブサイトがオンラインになると、電話で「キャンパス風(fēng)」になります。"キャンパスの風(fēng)"の加盟政策は、主に省レベル、市レベル、學(xué)校レベルの3つのレベルの加盟を採用し、その中の省レベルの加盟企業(yè)は、管轄內(nèi)の低レベルの加盟者を発展させる権利があります。そして、次のクラスの加盟費用の50%を運営資金として使用する権利があります。キャンパスの雰囲気に參加するチームには、キャンパスの雰囲気を使用する43のブランドがあります。まもなく山東、遼寧、広西、雲(yún)南などのお客さんが「キャンパス風(fēng)」に加盟し、すぐに省內(nèi)大學(xué)生旅行市場を占拠しました。

この時の“キャンパスの風(fēng)”の発展のスピードはとても速くて、張慧敏はどんな圧力がなくて、彼女の自分の仕事をしっかりと行いさえすれば、その他のは大學(xué)生の創(chuàng)業(yè)ネットに任せてすみます。張慧敏さんは笑って言いましたが、この間彼女は落ち込んでいました。彼女の一部の権力が制限されました。しかし彼女の率直な性格は趙さんと思い切って自分の権力を勝ち取り、「キャンパスの風(fēng)」の発展速度が速くなり、絶えず正規(guī)化、規(guī)模化、流れ化になりました。

張慧敏さんによると、大學(xué)を卒業(yè)した日、彼女は落差感があったと感じました。その時彼女はやっと分かったのです。これから仕事をするには自分の気持ちを頼りにしなければならないし、お金を払ってもコストを計算しなければならないということです。しかし、張慧敏さんはまだ自信があります。彼女は自分が「キャンパスの風(fēng)」を大きくする能力があると信じています。「キャンパスの風(fēng)」は大學(xué)のキャンパスのどこにでも見られます。