アパレル業(yè)界は明の前の「闇」に直面している

現(xiàn)在、アパレル業(yè)界は泣き曲線に直面しており、誰もがそれを笑顔曲線にしたいと思っているが、問題はほとんどの企業(yè)がどのように転換するか、あるいは転換のコストが大きすぎることを知らないため、このように1日1日耐えていることにある。中國は毎年200億枚以上の衣料品を輸出しており、世界中の一人一人のために3枚の衣料品を作ることに相當するが、生産額は非常に低く、アパレル業(yè)界付加価値高いフロント、バックエンドはすべて外國企業(yè)に占領(lǐng)された。

中國のアパレル業(yè)界の現(xiàn)在の強みは低コストで、製品を安く製造し、低価格で売ることができることだ。これはマーケティング上の用語で「本來の道」と呼ばれています。このモデルが直面している問題は、消費者がこれらの安いものを買うとは限らないということだ。長期的に見れば、マーケティング能力がなく、ブランドの影響力がなく、製品だけでは消費者を満足させることができないからだ。

世界には美しくて、使いやすくて、安いものはありません。iPhoneが高価格戦略を採用していなければ、原価にわずかな利益を加えて売るだけで、企業(yè)の持続的な発展と革新を支えることができるだろうか。きっとできないと思います。

中國のボスは、製品自體のコストが安く、お金をかければ売れると思っている誤解がありますが、少し考えて、続けてくださいイノベーション頼りになるのは何ですか。簡単なリフォームに低コストを加えるだけで、私たちの企業(yè)は「低価格の罠」に陥りやすい。マーケティング學(xué)には「消費者は安いものを手に入れたからといって感謝しない」という言葉があり、低価格製品は消費者にどれだけの恩恵をもたらしたとは言えないが、最後まであなたの企業(yè)は革新的な能力を持続しておらず、消費者は遅かれ早かれ帳消しになるだろう。

だから一番大切なのは自分のブランドのメリット、消費者にブランドを認めさせます。國際ブランド品はリフォームに多くの工夫をすることはありません。ほとんどはシンプルで、消費者はデザインを買うだけでなく、ブランドを買うことが多いです。プラダ、アルマーニを見てみると、自分のスタイルが鮮明なブランド端末があるので、ブランドイメージと理念はもっと重要です。

臺頭する大國には必ず獨自のアパレルブランドが必要であり、経済離陸の過程でブランドの地位と経済的地位が釣り合っていない國は一度もないので、アパレル業(yè)界の今後30年のモデルチェンジの最大の問題はブランド。

アパレル業(yè)界は本質(zhì)的にファッション産業(yè)であり、製造業(yè)ではなく、誰もが自分の個性を追求していると思います。中國のパクリと言われていますが、実は最大のパクリブランドはZARAです。彼らのデザイナーは世界各地でショーを見に行き、見終わったらすぐに大物のデザインを真似します。しかし、學(xué)ぶべきは彼らの迅速なフォローアップであり、毎週新品があることだ。中國の多くのオーナーは年に2回しか注文會を開いていないが、消費者のニーズは季節(jié)ごと、さらには節(jié)気ごとに細分されているので、目標とする消費者の真のニーズを洞察し、理解し、満たすことを?qū)Wばなければならない。

私たちの企業(yè)家は、自分の企業(yè)が加工型企業(yè)からブランド運営者に転換する際に、生産コストの比重が大幅に低下することを知っておく必要があります。アパレル業(yè)界では、最も主要なコストは2つのブロックから來るべきで、第1は設(shè)計コストで、第2はブランドコストです。ブランドは企業(yè)と消費者のコミュニケーションの最も重要なものであり、優(yōu)れたブランドイメージを構(gòu)築してこそ、消費者はブランドを覚え、ブランドを愛し、それによって取引を「忠誠度消費」に変えることができる。

人民元の切り上げ、土地、労働コストの上昇に伴い、世界のアパレル製造業(yè)の中心はベトナム、フィリピン、さらには南連合の一部の國に移転し始めた。このような狀況の下で、私たちはより前向きな目で業(yè)界の転換を?qū)g現(xiàn)し、私たちのアパレルブランドをよりよく構(gòu)築し、アパレル業(yè)界の「微笑み大國」を作り上げる必要があります。
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