アパレル業(yè)界が隠す「一口価格」販売戦略

正札で「一口値」をつける

現(xiàn)在、各デパート、ショッピングセンターは続々と販売促進(jìn)シーズンに入り、多くの消費者は驚いて、以前商店がよく打ち出していた「満何元で何元送る」、「満何元で何元減らす」、「季節(jié)の変わり目の清品は満場×割引」などの販売促進(jìn)広告が明らかに減少し、北京の中友百貨店、西単大悅城、初のグランドキャニオン、世界貿(mào)易の天階など多くのデパートやショッピングセンターの衣料品売り場では、正価を明示的に割引し、「一口価格」の販促を?qū)g施する。

2011年上半期、國家発展改革委員會は北京、上海、武漢などの都市で20以上のデパートに「虛高原価再割引」という虛偽の販売促進(jìn)行為が存在することを発見した後、発展改革委員會連合中消協(xié)は通知を出し、全國の百貨店に明號実価の推進(jìn)を要求した。

その後、天津、上海、武漢、広州、深センなど多くの地域の百貨店で実施が始まった。これに対し、國家発展改革委員會と中國消費者協(xié)會は共同で「正札正価の推進(jìn)」活動を開始した。

最初に関連部門に呼び止められた「回數(shù)券」から、デパートで一般的に採用されている「満減」までプロモーション最大限のお得さを享受するのが難しいため、ショッピングに夢中になっている消費者の多くはデパートのこれらの販促ゲームに飽きている。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會の範(fàn)艶茹副事務(wù)総長も記者の取材に対し、一部のデパートでは販促活動や消費者のデジタルゲーム利用が確実に存在していると述べた。例えば、100を買って30を減らすのに、195元、399元など、數(shù)元差で100元になるように商品の価格を設(shè)定すると、100未満の部分は割引されていません。イベントが終わるたびに、デパートは今回のイベントの売上高と売上高がどのくらいに達(dá)しているか、特典がどのくらいの割合を占めているかなどを含めて、実際の試算結(jié)果ははるかに達(dá)していない可能性がありますデパート対外宣伝の割引力。

北京百盛ショッピングセンターと君太百貨店の2つの有名デパートは、國家発展改革委員會が國內(nèi)の有名業(yè)者に対する値札検査で「割引セールの前に値上げする」というトリックを上演したため、國家発展改革委員會に點呼通報されたことがある。

國家発展改革委員會によって問題が検出された大型デパートは北京に2つしかないが、値札の問題があるのはエンタープライズこの2軒だけではない。「地雷を踏む」という二の舞を踏まないように、各デパートはこれまでよく使われていた販促行為を次々と調(diào)整し、「一口価格」、「均一価格」などの方法で販促するようになった。

定価不透明消費者は買わない

消費者は買い物をする際に「明折明控除」を最大限に優(yōu)遇することを望んでいるが、商品棚の「一口価格」に直面すると、原価の比較がなく、そこから本當(dāng)に利益を得ることができるかどうかを判斷するのは難しいと判斷し、購入しない。消費者の懸念は「凡人の自業(yè)自得」ではなく、記者はデパートの中で、「一口価格」商品の原価ラベルが人為的に切られたり、新しいラベルに覆われたりしていることを発見した。商品の原価を知るには、パソコンシステムの中で調(diào)べるしかなく、価格制定は非常に不透明だ。

一方、「一口価格」の制定過程において、原価の制定はすでに『価格詐欺行為禁止規(guī)定』に明らかに規(guī)定されている：「原価」とは、経営者が今回の値下げ前の7日以內(nèi)に本取引場所で成約した取引手形のある最低取引価格を指し、もし業(yè)者が表示した販売促進(jìn)価格が販売促進(jìn)活動前の7日以內(nèi)の最低取引価格である原価より高ければ、「虛偽割引」に屬する、もし業(yè)者が虛偽または誤解されるような表示価格を利用して、消費者に買い物をだまし、誘導(dǎo)すれば、価格詐欺行為を構(gòu)成すると認(rèn)定することができる。しかし、「一口価格」の制定は透明ではないため、虛偽の販売促進(jìn)であるかどうかを定義するのは難しく、消費者が買わないのも理にかなっている。

我が國の現(xiàn)在の大部分の百貨店は共同経営制を?qū)g行しているため、商品はブランド商あるいは代理店がデパートに置いて販売したもので、デパートは1件の成約金額の中から契約の約束の割合で利益を抽出します。

メーカー、ブランド商、中國総代理店または地域総代理店、等級代理店、デパートの階層から利益を抽出するには、デパートが正札正価を?qū)g現(xiàn)するには「力が及ばない」のは避けられない。

多くのデパートには多かれ少なかれ架空の原価の問題があるため、消費者が現(xiàn)在の狀況で打ち出している「一口価格」に不信が出ても理解に難くない。しかし、國家発展改革委員會などの関連部門と全業(yè)界の推進(jìn)の下で、消費者がデパートに対して十分な信頼を得た上で構(gòu)築され、同時に商店は身をもって手本を示す必要があり、「明折明ボタン」は將來的には必ず主流になるだろう。