80後の若い夫婦は布靴を売っています。年間販売量は5萬足を超えています。

小さな店は10平方メートルしかないですが、裝飾が行き屆いていて、店內(nèi)の棚、カウンター、レジなどが綺麗で、気持ちがいいです。

棚の上にはきちんとした布靴が置いてあります。

この家

李さんと妻は今荷物を整理しています。

店員を呼んだが、この店は開店して間もないので、いろいろなことを自分で処理しなければなりません。

これは彼らが株洲で始めた5軒目のお店です。

裸一貫から5軒目の店を開業(yè)して、彼らは3年しか経っていません。

彼らのビジネスはどうやってできますか？彼らの成功経験は何ですか？これは私を引きつけました。

2006年4月、李さんは江蘇鎮(zhèn)江に出張しました。現(xiàn)地のクラスメートたちは彼を食事に招待しました。

李さんは學(xué)生が多く著ているのは布靴であることを発見しました。その理由を聞いてみました。

地元の人はみんな布靴を流行にしています。街に布靴の店がとても多いと李さんに教えました。

話し手は気がなく，聞く者は心がある。

當(dāng)時(shí)、國(guó)有企業(yè)の工場(chǎng)で働いていた李さんは、ずっと自分の創(chuàng)業(yè)の考えを持っていました。

翌日、李さんはわざわざ街の布靴屋さんを視察しました?！覆佳イ违钎顶ぅ螭猡长螭胜硕啶?、布靴を買う人もこんなに多いとは思わなかったです。」

商売がいいですね。

株洲に帰ったら、家族と彼女の小賓さんに考えを言いましたが、彼らは全部分かりません。

株洲はまだ布靴が流行っていません。布靴の専門店も見ていません。株洲は服城です。靴は安いです。布靴は市場(chǎng)がありますか？

しかし、李さんは布靴は

李さんはこのカニを食べることにしました。

しばらくして、彼はメーカーに連絡(luò)して、株洲の総代理をしました。

今、事実が彼の判斷が正しいと証明しました。

その時(shí)、どうやってこのビジネスチャンスを見つけましたか？李さんは笑っています。私が見つけたのはどれですか？ただ私が心を殘しただけです。

ビジネスチャンスがどこにあるかは、あなたの心がけ次第です。

店を開くと、靴だけでなく売っています。

2006年5月、李さんは市公安局の向かい側(cè)で見栄を見つけて、人生の最初のお店を始めました。

投資は7萬元で、その中の大部分の資金は借りたのです。

店がオープンしてから、予想していたほどいい商売ができませんでした。

結(jié)局、株洲には布靴に興味を持っている人はあまりいませんでした。布靴を履く人も數(shù)元のお金を買います。彼らの布靴は平均的に數(shù)十元のお金が必要です。

「店がオープンした日は、一番印象的でした。8時(shí)過ぎに営業(yè)を開始して、10時(shí)過ぎまではまだお客さんが一人も來ていません。私たちはとても急いでいます?！?/p>

小賓は當(dāng)時(shí)を回想している。

商売をしたことがない李さんに対しても、どうすればいいか分かりません。

しかし、彼は払ったら報(bào)われると信じています。

彼は大量の名刺を印刷して、近くに配って、お客さんに布靴の長(zhǎng)所を宣伝します。

第一歩を踏み出したからには、この商売を事業(yè)としてやりたいと思います。

李さんは「振り返ることができません。」

靴を多く売るために、李さんはチャンスを逃さない。

ある時(shí)、田心から來たおばあさんは45元の布靴を気に入ったのですが、お店には彼女が注文したサイズがありません。

李さんはおばあさんに住所を殘してもらいます。

數(shù)日後、荷物が來ました。李さんはバイクでおばあさんの家に靴を送りました。

「おばあさんがとても感動(dòng)したのを覚えています。『何十元の商売です。こういう態(tài)度を持っています。これからはきっと成功します?！护妊预盲皮い蓼筏俊?/p>

もう一回、河西の社長(zhǎng)が布靴を買いました。家に帰ったらサイズが違っています。電話ですぐ変えたいと言いました。夜は飛行機(jī)で出張します。

李さんはそれを聞いてから、夕食は食べるどころではなく、タクシーでお客さんの家に直行して、靴を変えました。

「このような訪問サービスはたくさんしました。

単一のビジネスから言っても、これは引き合わないので、時(shí)間のコストを使っても言わないで、一回行っても、旅費(fèi)は儲(chǔ)かるお金より多いです。

李さんによると、彼らはこのようにして、主に口コミを確立して、古い顧客を殘したいです。

「私が売っているのは布靴だけではなく、サービスがもっと多いと思います?！?/p>

このようなサービス意識(shí)があって、お店の商売はますます良くなります。

同じ年、彼らはまた株百元で専門店を開いて、商売もとても盛んです。

製品がよくて、サービスがもっといいです。これで長(zhǎng)く続けることができます。

挫折は彼らを萎縮させなかった。

2007年9月、小さな店はもう一年以上オープンしました。都心ではもうちょっと有名です。しかし、この時(shí)、彼らは創(chuàng)業(yè)以來最大の挫折に遭いました。

都市建設(shè)の計(jì)畫のため、外観は取り壊し立ち退きます！店先は借りたので、財(cái)産権がなくて、1銭も立ち退きして補(bǔ)償します。

一年間の商売をして、投資が帰ってきたばかりで、商売も軌道に乗りました。今急に解體したいです。ただやったのと同じです。また出発點(diǎn)に戻りました。

李さんは心が苦しいです。

李さんは矛盾しています。

彼はまだ會(huì)社をやめていませんでした。仕事をしながら商売をしていました。晝は8時(shí)間出勤して、夜はお店の彼女の代わりにお店に行きました。日曜日は在庫の整理、商品の受け取りなどがあります。

更に苦くて更に疲れて、彼はしっかりと立ち上がって、小さな店の商売が繁盛することを見たため、心の中はうれしいです。

しかし、今は店がないと言っています。

彼は悔しい思いをして、心の中に諦めが生じました。

彼女に経済的にいい男を探してもいいです。私に従って苦労しないでください。

小賓は彼に莫大な精神的激勵(lì)を與えた。

見栄を張り直して、またやりましょう。

店の外観が崩れました。今年はお金を稼いでいませんが、やるだけのことはありません。少なくとも経験を?qū)Wびました。

彼女が本気で勵(lì)ましてくれたので、李さんは自信を固めました。

「間口が取り壊されたのは、天を恨んで人をとがめることができないのも、自分が投資する前に周到なことを考えていないからであり、見栄に対する考察が足りないからです。

授業(yè)料を一度出したということですか？後は見栄を張って経験ができます。

そこで、李さんは心の重荷をおろして、改めて顔を探しました。

最後に、彼らは祝賀嘉土にいて、店の前を探して、引き続き経営します。

挫折した時(shí)、戀人の支持と理性の分析があって、成功は遠(yuǎn)くないです。

愛は、起業(yè)家の情熱をかきたてます。

市の中心部の店は取り壊されたばかりで、賀嘉土の新しい店が開店したばかりです。

商売ではないですが、彼らの商売にも影響があります。

彼女のお客さんのお父さんが尿毒癥にかかりました。

お客さんは一覧陽田舎から來ました。家庭の経済狀況がよくないので、お父さんは突然巨額の醫(yī)療費(fèi)を必要としました。李さんのビジネスが挫折したばかりで、お金もあまり取れません。

客さんはどうしたらいいか分かりません。

今回は李さんが彼女を慰めました。

彼はあなたのお父さんが病気を治療したいと言っていますが、私はきっとなんとかします。

でも、お金はどこから來ましたか？

李さんは店の流動(dòng)資金をできるだけ抑えて、メーカーに掛け売りの要求を出す以外に、店を擔(dān)保にして、友達(dá)からお金を借りました。

「この間、私たちは苦しい時(shí)間を過ごしました。お金を節(jié)約する一方で、店員さんを少なくして、自分で店に立ってください。一方では開店時(shí)間を延長(zhǎng)して、もっとお金を稼ぎます?！?/p>

李さんは言いました。

販売量を拡大するために、以前はホテルの共同購入は全部訪問してきました。今は積極的に出撃して、各ホテルに従業(yè)員の履いている布靴を販売しています。

早速治療したので、お父さんの病狀が和らいで、彼らはほっとしました。

彼らの愛は、この起業(yè)家の中でも新入生を獲得し、二人の感情はより深いです。

今年の5月に彼らは結(jié)婚しました。

愛情の力は創(chuàng)業(yè)の情熱にも転じることができます。

社員を友達(dá)として管理する。

小さな店は商売がよくて、彼らは発展を拡大したいですが、布靴という非主流の商品は一つのところで店を大きく開けてはいけないと知っています。

そこで、2008年から今に至るまで、彼らは続々と石広場(chǎng)、湘天橋、花園村に支店を開きました。元の賀嘉土の店と株百の専門売り場(chǎng)を合わせて、全部で5軒の店がありました。

商売をしたことがある人はすべて知っていて、店が多くなって、管理は最も頭が痛い問題で、特に従業(yè)員の管理に対して。

「開店した友達(dá)の話も聞きましたが、従業(yè)員が面倒で管理が難しいということです。一番頭が痛いですが、大丈夫だと思います?！?/p>

李さんは今7、8人の店員を呼んでいますが、基本的には心配しないでください。店員が親切ですから。

彼らの管理ノウハウは何ですか？

彼らのコツは「社員を友達(dá)として考え、心を通わせること」です。

19の女の子はかつて、彼らの店でアルバイトをしましたが、彼女は商売の技巧がないので、李さんはもともと辭退したいと思っていましたが、小曾さんはアルバイトの目的は商売を?qū)Wびたいと言っていました。

李さんは彼女の誠(chéng)実さを聞いて、まるで彼女から當(dāng)時(shí)の自分を見ました。

今年、小さい時(shí)は商売の経験があって、自分は南大門でアクセサリーの店をオープンしました。商売もいいです。

チルトタウンの周さんは彼らの店の老社員です。子供が生まれたので、店を出て子供を産みました。また李さんを探しに來ました。引き続き店に立つつもりです。

しかし、李さんは、今は子供がいます。私のところに來てアルバイトしても収入が高くないです。子供の面倒を見るには不便です。むしろ自分でぺたべたと布靴の店を開いたほうがいいです。どうせ経験があります。

周さんはそれを聞いてとても嬉しいですが、資金と製品のチャネルの問題に悩んでいます。

李さんはまた彼女に貨物の供給源の問題を解決してあげて、最低の仕入れ価格を獲得します。

今周さんのお店はとても美味しいです。彼らに感謝しています。

私たちは社員に対して、管理というほどではなく、社員を自分の家族や友達(dá)として見ています。

客さんは「人の心は長(zhǎng)いです。彼らに親切です。彼らもあなたのために一生懸命働きます。

だから、私たちは管理が楽です。」

記者のコメント：社員の管理について「真剣に考える」ということは、今よく言われている「人間化管理」です。

李さんの成功の道

一、商品の選択には見通しがあり、ブランク市場(chǎng)の先駆者を攻略する。

布靴に関心を持つ人がいない時(shí)、彼らは先にやり始めました。今、株洲はすでに多くの似たような布靴の店が現(xiàn)れました。

二、夫婦協(xié)力、家と萬事興

小さな夫婦が苦楽を共にし、力を合わせて一つのところに力を入れることも、事業(yè)の円滑さの一つの重要な要素です。

三、生活は倹約して、苦しみや辛さを堪え忍ぶ。

彼らはお金を稼いですぐに「小康に走る」生活に使うのではなく、規(guī)模を拡大することを堅(jiān)持します。これも彼らが成長(zhǎng)できる前提です。

四、誠(chéng)実で善良な人です。

商道は人道である。

記者は店の元の従業(yè)員周さん、曾さんを取材しました。彼女たちは李さんと小賓さんに「身を処して、従業(yè)員によくして、だから従業(yè)員はとても彼を貼っています」と言いました。

五、サービスが行き屆いています。利義を求めます。

數(shù)十元の布靴を宅配してきたので、彼らがビジネスサービスをしていることが分かります。信用を重んじ、義理を重んじて、お客様の改心を勝ち取りました。

記者手記

これは80後の若い夫婦に対して、5軒の布靴の店をオープンして、外の人から見ると、商売もかなり大きいです。

「あなた達(dá)は大ボスですか？」記者は冗談を言いました。

李さんは彼らの商売はまだ始まったと言いました。

5つの店があると見てはいけません。実はお金をあまり稼いでいません。株洲ではまだ家を買っていません。お店の屋根裏部屋に住んでいます。車はバイクです。

ほとんどのお金は店の中にあります。お店を開くたびに、お金がちょっときついと感じます。

彼らはとても辛くて、今も小康の生活を享受していません。

しかし、彼らは充実した生活をしていて、幸せだとも見えます。

なぜなら、彼らは自分の事業(yè)を持っています。彼らは長(zhǎng)い目標(biāo)を持っています。

株洲で5萬足の布靴の年間販売量を達(dá)成して、大多數(shù)の株洲人に彼らの布靴を好きにならせます。

これは彼らの目標(biāo)です。

彼らはまだ暖かい愛情があります。

困難に直面して、彼らは心を合わせて共に突進(jìn)します。お金を儲(chǔ)けて、彼らはまた平板に安んで、引き続き発展に入ります。

夫婦一心同體

創(chuàng)業(yè)が彼らの愛情を成し遂げたのか、それとも愛情が彼らの創(chuàng)業(yè)を成し遂げたのか分かりません。

もし彼らの成功経験を総括するなら、一番重要なのは彼らが善良な心を持っていて、家族に対して、従業(yè)員に対して、顧客に対して、全部です。