正札価格で覆い隠す「一口価格」の販売戦略を迫る

　　正札の価格で「一口の値段」を強要する。

現在、各デパート、ショッピングセンターが続々と入っています。販売促進繁忙期、多くの消費者が驚いて発見しました。以前、商店がよく打ち出した「満何元はいくらですか？」北京の中友百貨、西単大悅城、初地のグランドキャニオン、世界貿易の天階などの多くのデパートとショッピングセンターのアパレル専門売り場は明らかに正価に換算して、“一口の価格”の販売促進を実行します。

2011年上半期から、國家発展改革委員會は北京、上海、武漢などの都市で20以上のデパートが「虛高原価再割引」という虛偽の販促行為があると検出された後、発展改革委員會は共同でキャンセル通知を出して、全國百貨店に正札の実価を推進するように要求しました。

その後、天津、上海、武漢、広州、深センなど多くの地域の百貨店デパートが始まります。これに対して、國家発展改革委員會と中國消費者協會は共同で「正札実価推進」活動を開始しました。

最初から関連部門に呼び止められた「回數券」から、デパートで一般的に採用されている「満減」のセールまでは、最大限のお得を享受するのが難しいため、多くの買い物に熱中する消費者はすでにデパートのこれらの販促ゲームに飽きました。

中國百貨店商業協會の范艶茹副秘書長は記者の取材に対し、一部の百貨店ではプロモーション活動を利用して消費者とデジタルゲームをする現象が存在していると語った。例えば、100円を買ったら30%の割引がありますが、商品の価格を50元、399元などの數円の差で設定しています。そうすると、100円未満の部分は割引がありません。イベントの後、デパートは毎回試算を行います。今回の活動の売上高と販売量がどれぐらいになりますか？優待部分はどれぐらいの割合を占めますか？

北京百盛ショッピングセンターと君太百貨店の2つの有名なデパートはかつて國家発展改革委員會で國內の有名な商店に対する一回の価格札検査の中で「割引セール前に価格を上げる」という仕掛けを上演したため、國家発展改革委員會に指名通報されました。

國家発展改革委員會によって検査された大型デパートは北京で2つしかないですが、値札の問題がある企業はこの2つだけではないです。同じ轍を踏まないように、各デパートは以前よく使われていた販促行為を次々と調整し、「一口の値段」「均一の価格」などの方法で販売しています。

　　価格は不透明で、消費者は買わない。

消費者は買い物の際に「明日の割引」を最大限にしたいと望んでいますが、商品棚の「一口の値段」に対して、原価を比較していないと判斷しています。消費者の懸念は「凡人自擾」ではなく、デパートで「一口の値段」の商品の原価ラベルが切られたり、新しいラベルに覆われたりしていることが分かりました。商品の原価を知りたいなら、コンピュータシステムで調べます。価格はとても不透明です。

「一口価格」の制定過程で、原価の制定はすでに「価格詐欺行為禁止規定」に明確な規定があります。「原価」とは、経営者が今回の値下げの7日前に本取引所で成約した取引手形付きの最低取引価格を指すもので、販売促進活動の7日間以內の最低取引価格すなわち原価を超えると、「虛偽の割引価格」に該當します。しかし、「一口の価格」の制定は透明ではないので、虛偽の販促かどうかは分かりにくく、消費者が買わないのも無理はない。

我が國の現在の大部分の百貨店は共同経営制を実行していますので、商品はブランド商か代理店がデパートで販売しています。デパートは契約の約定の比率によって利潤を抽出します。

メーカー、ブランド商、中國総代理店または地區総代理店、等級別代理店、百貨店の各層から利益を抽出して、デパートは正札の実価を達成するために、どうしても「力が及ばない」。

多くのデパートでは、多かれ少なかれ架空の原価問題がありますから、消費者が今の狀況で打ち出した「一口の値段」に対して不信感を持つのは理解に難くないです。しかし、國家発展改革委員會などの関連部門と全業界の推進のもと、消費者がデパートに対して十分な信頼を基礎にした上で、同時に商店は身をもって模範を示す必要があります。