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靴服業(yè)の多ブランド経営は全體の枠組みを構(gòu)築する必要がある。

2012/2/17 14:54:00 28

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ファッション業(yè)界では多くのブランドがファッション靴を経営しています。

ファッション産業(yè)の靴として

業(yè)種

その欲求に駆動された特徴はきわめて明らかで、私達(dá)は正裝の発展から全體の姿を垣間見えることができます。かつて正統(tǒng)から「ロボット」までの正裝の靴服はビジネスクラス、ビジネスレジャー類、

ファッション

種類、レジャー類、ファッションレジャー類などの異なったスタイルの種類は、各種の消費(fèi)ニーズが異なった表現(xiàn)によって掘り出されます。

消費(fèi)細(xì)分化は消費(fèi)者が成熟に向かう表現(xiàn)であり、成熟した消費(fèi)者は自分自身の個性的な需要にもっと関心を持ち、技術(shù)的手段と経済的に可能であれば、彼らはどの商品もユニークであることを恨むことができない。

まさにこのような消費(fèi)需要の駆動の下で、靴の服の細(xì)分化はいつも行われています。年齢で細(xì)分化され、性別で細(xì)分化され、區(qū)域で細(xì)分化され、機(jī)能で細(xì)分化され、消費(fèi)時間で細(xì)分化され、消費(fèi)用途で細(xì)分化され、生活スタイルで細(xì)分化され、消費(fèi)態(tài)度で細(xì)分化されるか、それともいくつかの次元で混合された細(xì)分化されています。

絶えず細(xì)分化している消費(fèi)需要に対して、靴服企業(yè)は多く実施しています。

ブランド

経営は消費(fèi)需要に対する有効な「ポストを占める」ことを?qū)g現(xiàn)できる。

このような位置を占めて、靴の服の企業(yè)は自分のブランドをある種類の細(xì)分市場の代弁者になることができます。

李寧市場の操作上のミスもこのために証明書を提供しました。李寧は標(biāo)的を変えて、「90後李寧」に変えたいと訴えましたが、「90後」の人々を獲得したいですが、無意識に「70後」、「80後」の核心消費(fèi)者の感情を傷つけました。

考えてみて、もし李寧は他のブランドを通じて「90後」の人々をカバーすれば、もっといいですか？

このように見て、靴の服の企業(yè)が多ブランドの経営を行うのは間違いなく正しいです。

靴と服の企業(yè)が多ブランド経営を?qū)g施する狀況は複雑で、普通は以下の四つの狀況が多ブランドモデルを採用するのに適しています。

1.品質(zhì)ベースのマルチブランド戦略。

例えば、企業(yè)はもともと靴だけを経営していましたが、今は服裝を経営しています。品格の違いが大きいので、新しいブランドを採用する必要があります。

2.新消費(fèi)グループに基づくマルチブランド戦略。

例えば企業(yè)がもともと経営していたのは男性的なものです。

靴

今は女性用の革靴を経営したいです。全部革靴の種類ですが、男女の消費(fèi)層の違いが大きく、新しいブランドを採用するには適しています。

3.異なる製品スタイルに基づくマルチブランドの位置づけ。

例えば企業(yè)はもともと

経営する

若い女性向けの靴ですが、今は若い女性向けのファッションカジュアルスタイルの靴を発売したいです。

4.異なる消費(fèi)グレードに基づくマルチブランド戦略。

例えば、企業(yè)はもともと中低所得層を?qū)澫螭趣筏皮い蓼筏郡F(xiàn)在は中高所得層を?qū)澫螭趣筏皮い蓼埂?/p>

これらの狀況に対して、靴と服の企業(yè)は多ブランド経営を採用する時、自分のブランド戦略とブランド構(gòu)造は一體何なのかをよく考えなければなりません。ブランドの未來の発展の方向がまだはっきりしていない狀況で多ブランド経営の方式を採用してはいけません。ブランドの発展に衝突と矛盾をもたらすだけです。

上記の四つの狀況について、それぞれ論述します。

第一の狀況：さまざまな種類の間の違いは大きくなりがちです。これはその消費(fèi)層と需要が異なることを意味しています。だから、企業(yè)は多ブランド経営を?qū)毪工霑r、できるだけ既存のコア消費(fèi)グループに対して多ブランドの拡張を行うべきです。このように既存の消費(fèi)者の間でクロス販売を形成し、既存の消費(fèi)者の伸びと潛在的な需要を満足させることができます。

第二の場合：橫と奧行きの二つの方向を採用してブランドの拡張を行うことを提案します。

橫には、できるだけ同じスタイルを維持する前提の下で、同じ種類の中で、拡張を行う必要があります。例えば、男性靴から女性靴に拡張すると、企業(yè)の核心能力の延長に役立ちます。

縦方向では、企業(yè)は常に品格の細(xì)分化を行い、スタイルの違いを形成しなければならない。例えば、女性靴を大人の女性に対する伝統(tǒng)的なスタイルと若い女性に対するファッションスタイルに分けて、市場のカットと競爭相手に対する打撃を形成する。

例えば、美特斯邦威は青少年大衆(zhòng)レジャー服第一ブランドを獲得した上で、更に若いホワイトカラーの消費(fèi)群體市場を開拓したいと思います。そこで新しいブランドのME&CITYを出して、これによって元のONLYとJACKJONESの市場シェアを奪い取ります。

第三の狀況：第二の狀況と似ていますが、違いは、そのターゲットの消費(fèi)者グループがより焦點(diǎn)を合わせて、スタイルにおいてもっと差を強(qiáng)調(diào)して、同じ消費(fèi)グループの間でクロス販売を形成して、傘下の複數(shù)のブランドが全體的に補(bǔ)完的な統(tǒng)合効果を形成することです。

第四の狀況：ブランドの內(nèi)包と製品の品質(zhì)から區(qū)畫を形成する。

収入の異なる消費(fèi)者には、それに合う製品を提供する一方で、精神的な面では、収入の異なるレベルの消費(fèi)者は、それぞれの需要を得ることができます。低級から高級へ、高級から低レベルへと発展しても、元の消費(fèi)者のブランド認(rèn)識の曖昧さには影響しません。また、ブランド価値の低下や顧客の流失を避けることができます。

以上のように、多ブランド経営はブランドの単純な重ね合わせではなく、必ず異なるブランドを全體のブランド戦略の枠組みの下に統(tǒng)一し、各ブランドの間に関連を形成し、ブランド資産またはプレミアム能力の最大化を形成しなければならない。