靴服業の多ブランド経営は全體の枠組みを構築する必要がある。

ファッション産業の靴として

まさにこのような消費需要の駆動の下で、靴の服の細分化はいつも行われています。年齢で細分化され、性別で細分化され、區域で細分化され、機能で細分化され、消費時間で細分化され、消費用途で細分化され、生活スタイルで細分化され、消費態度で細分化されるか、それともいくつかの次元で混合された細分化されています。

絶えず細分化している消費需要に対して、靴服企業は多く実施しています。

このように見て、靴の服の企業が多ブランドの経営を行うのは間違いなく正しいです。

靴と服の企業が多ブランド経営を実施する狀況は複雑で、普通は以下の四つの狀況が多ブランドモデルを採用するのに適しています。

1.品質ベースのマルチブランド戦略。

例えば、企業はもともと靴だけを経営していましたが、今は服裝を経営しています。品格の違いが大きいので、新しいブランドを採用する必要があります。

2.新消費グループに基づくマルチブランド戦略。

例えば企業がもともと経営していたのは男性的なものです。

3.異なる製品スタイルに基づくマルチブランドの位置づけ。

例えば企業はもともと

4.異なる消費グレードに基づくマルチブランド戦略。

例えば、企業はもともと中低所得層を対象としていましたが、現在は中高所得層を対象としています。

これらの狀況に対して、靴と服の企業は多ブランド経営を採用する時、自分のブランド戦略とブランド構造は一體何なのかをよく考えなければなりません。ブランドの未來の発展の方向がまだはっきりしていない狀況で多ブランド経営の方式を採用してはいけません。ブランドの発展に衝突と矛盾をもたらすだけです。

上記の四つの狀況について、それぞれ論述します。

第一の狀況：さまざまな種類の間の違いは大きくなりがちです。これはその消費層と需要が異なることを意味しています。だから、企業は多ブランド経営を導入する時、できるだけ既存のコア消費グループに対して多ブランドの拡張を行うべきです。このように既存の消費者の間でクロス販売を形成し、既存の消費者の伸びと潛在的な需要を満足させることができます。

第二の場合：橫と奧行きの二つの方向を採用してブランドの拡張を行うことを提案します。

橫には、できるだけ同じスタイルを維持する前提の下で、同じ種類の中で、拡張を行う必要があります。例えば、男性靴から女性靴に拡張すると、企業の核心能力の延長に役立ちます。

縦方向では、企業は常に品格の細分化を行い、スタイルの違いを形成しなければならない。例えば、女性靴を大人の女性に対する伝統的なスタイルと若い女性に対するファッションスタイルに分けて、市場のカットと競爭相手に対する打撃を形成する。

例えば、美特斯邦威は青少年大衆レジャー服第一ブランドを獲得した上で、更に若いホワイトカラーの消費群體市場を開拓したいと思います。そこで新しいブランドのME&CITYを出して、これによって元のONLYとJACKJONESの市場シェアを奪い取ります。

第三の狀況：第二の狀況と似ていますが、違いは、そのターゲットの消費者グループがより焦點を合わせて、スタイルにおいてもっと差を強調して、同じ消費グループの間でクロス販売を形成して、傘下の複數のブランドが全體的に補完的な統合効果を形成することです。

第四の狀況：ブランドの內包と製品の品質から區畫を形成する。

収入の異なる消費者には、それに合う製品を提供する一方で、精神的な面では、収入の異なるレベルの消費者は、それぞれの需要を得ることができます。低級から高級へ、高級から低レベルへと発展しても、元の消費者のブランド認識の曖昧さには影響しません。また、ブランド価値の低下や顧客の流失を避けることができます。

以上のように、多ブランド経営はブランドの単純な重ね合わせではなく、必ず異なるブランドを全體のブランド戦略の枠組みの下に統一し、各ブランドの間に関連を形成し、ブランド資産またはプレミアム能力の最大化を形成しなければならない。