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中國の子供靴業界は今後いくつかの重要な段階でのマーケティングの道です。

2012/2/24 10:44:00 25

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「ポスト危機時代における中小企業の転換と革新の調査と提案」のテーマに関する調査報告によると、中國の中小企業の平均壽命はわずか3.7年で、そのうちの8割以上は家族企業である。

調査によると、中小企業が過度に成長のスピードを追求し、性を超えて、企業に資金チェーンの緊張、管理資源の不足などの問題をもたらし、潛在的な脅威を無視させ、最終的に危険な経営狀態に持ち込まれるのは、中國の草の根創業型企業の「遠くない」というテーマの內因である。

資本の力は競爭の構造を変えることができますか？

未來の10年は単一の

マーケティング

また、ブランドの急速な飛躍を遂げた神話の機會はありますか？家電、日化などの産業集中度が高まっている業界発展の法則から見て、原始的な蓄積を完成した企業家はますます多くの資本てこを振り回して、買収を兼ねてグループから買収することができます。

今後10年間の業界の參入のハードルが高くなるのは爭わない事実です。資本の力がますます強くなり、資本の運用が子供靴業界の営業マンに直面しなければならない事実になります。企業の発展が大きくなるとどれぐらい資本力の影響を受けますか？

大推察二：軍隊を率いる企業の大ブランドの目は世界を勝負しますか？

子供用の靴

業界は今後10年で國內市場の配置を完成させるこれらのリーダーシップ企業は、ますます國際市場に向かっていきます。ブランド建設の眼光グローバル化は大勢の趨勢にあります。第一線ブランド、例えば七波輝が「グローバル発展戦略」をスタートさせるような動きは、このようなグローバル化の影響力を持つブランドの決心を感じられます。

大推計の3：製品の標準化は新しい商機を生むことを促しますか？

社會が少年子供に関心を持ち、「健康、安全」ブランドの認知度が高くなるにつれて、

子供用の靴

産業は強いブランドを作るスピードが加速していますが、生活の質が高まるにつれて、人々は靴の製品に対する追求はもっと高いレベルに入ります。快適で美しいだけではだめです。きっと環境保護の健康が必要です。

一人っ子が増えるにつれて、親たちは子供用の靴に対する要求が厳しくなってきました。

今年7月1日、中國の子供靴業界初の強制國家規格「布面童ゴム靴」が正式に発効しました。

この規格の発表はわが國の児童靴業に大きな影響を與え、子供靴の安全性を押し上げると同時に、子供靴業界の製品面での技術革新の変革を推進します。

ターミナル建設は本當に新しい価値を創造しますか？

現在の子供靴業界の端末

マーケティング

混亂しているのは、端末の建設とサービスの中での付加価値が低いからです。あるいは多くの製品はサービスとは言えません。

多くのブランドのサービスに対する訴求を研究した結果、子供靴業界はここ數年のブランド化発展を経てきましたが、端末建設とサービス理念などは基本的に業界をまたぐいくつかのモデルを模倣しています。

ブランドは端末で消費者に個性的なサービスを提供し、サービスを企業の製品にします。未來の10年間は端末文化の建設と強大なサービス能力を重視すれば、更に激しい競爭の中でも大きな成功を収めることができるとは限らないと信じています。

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大予想5：マーケティング革新は企業の転換を加速させますか？

営業マンにとって「革新は永遠のテーマであり、同質化は永遠の悪夢である」ということです。

“同質化の競爭を打ち破ります”は我が國で靴の業界のスローガンを製造してすでに何年も叫んで、私達も確かにここ數年來多くの異軍の突起の企業のマーケティングの上での革新の気概を見ました：高密度のテレビの広告の爆撃+端末に直面する異郷の連動するモード。

スポーツマーケティング+愛のマーケティング+スターマーケティング+娯楽マーケティング+ネットマーケティングなど、これらのマーケティングの普及における革新によって、これらの企業はまるで一晩の間にアヒルの醜さから白鳥の脫皮まで完成しました。

今後10年のこのようなマーケティング普及の革新の威力はブランドが最も重要なチップの一つを超えることになると信じています。

將來の革新的なマーケティングモデルの出現は、現在のチャネルチェーンを多くの程度で変更します。本部＋エリアマネージャー＋エージェント＋端末VS本部＋マーケティングセンター＋端末は、今はモデルチェンジのために準備されていることを認識する人がどれぐらいいますか？

大いに6を予想します：學習型企業の文化は核心の競爭力になりますか？

多くの企業が將來の戦略はもちろん重要だと感じていますが、目の前の実行力はもっと切実で、計畫は更によく、話は更に人を感動させ、誰も使うものがないです。

今後10年間は継続的な學習能力を持つ営業マンが成功しやすく、人材コピー能力のある企業が成功しやすくなります。今後の10年間は子供靴業界の學習と育成に対する需要が高まり、人気のある職業教育の育成市場が生まれると信じています。

このような學習力を形成するには、學習型の企業文化を確立することが大切です。誰が今からこのような制度化した學習システムを作り、未來を勝ち取りますか？

ターミナルERP管理システムは初歩的に形成されますか？

規模がますます大きい端末が増えた後、チャネルの精密化管理の複雑さはますます大きくなります。ディーラーのフィードバック會社の処理速度はますます遅くなり、會社の管理層は端末から集めたデータと実際の格差がますます大きくなることを発見しました。

中國のその他の業界は販売店の中で情報管理システムを普及させて何年になりました。ルートの在庫と資金の回転率を著しく下げて、市場に対する反応速度を高めました。

競爭が激化するにつれて、企業のリスクを最小限に抑えるために、企業の迅速な反映能力を高めるためには、資金回転率を高め、在庫を大幅に減らす必要があります。もしかしたら、次の十年の子供靴業界には本當に「在庫ゼロ」が現れますか？

大推測8：品類の発展にまたがって大きな市場のケーキを作りますか？

子供靴市場では、ますます成熟したブランドが伸びて開発され、一つのブランドの多種の製品は靴、服裝、帽子、アクセサリー、文房具、おもちゃ、赤ん坊用品などを多種の連動させています。

いくつかのブランドの専門店の中で、私達はもう見られます。お店で欲しい子供の製品を買うことができます。

今後10年の子供靴市場の競爭が盛んになります。子供靴のブランドはもう満足しなくなりました。自分のブランドを豊富な種類の総合ブランドにして、各種類の販売の中で市場シェアを拡大しますか？

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単品類の規模は世界チャンピオンになりますか？

未來の子供靴企業は実力があるかもしれません。お金があれば他の新しいプロジェクトを拡張しますか？原始的な蓄積を完成した企業主はハイアールの多元化の発展を學ぶべきですか？それとも學格力の専門化の方向を學ぶべきですか？過去の経験から、ハイアールのようなブランドがあっても、多様な産業の王者はどれぐらい成功していますか？

株式制改革のキャリアマネージャー層の形成？

「現在よく使われている上場企業には、販売能力が突出したプロの経営者がいます。私たちの企業にはこのような人が欠けています。」――企業主たちの心の変化と反映が見られました。

執行層の専門化と職業化の程度は未來のブランドの大事業が成功するかどうかの重要な要素の一つであり、未來の十年子供靴業界の職業マネージャーの生存狀態は必ず改善されると信じています。