服裝業界の端末マーケティング：展示陳列は無視できません。

消費者のライフスタイルが多様化するにつれて、衣料品の販売は単純な販売から販売の生活概念に変わった。展示陳列の実施によって、服のブランド文化特徴はより効果的に表現されるので、多くの企業が売り場の端末を設計してブランドと企業イメージを宣伝するようになりました。

ある意味では、すべての製品やサービスを販売する端末店は売場と呼ばれています。現在、我が國のアパレルブランドの売場は空前のスピードで発展しています。業界でも「勝負端末」と「通路を王とする」というマーケティング理念が流行しています。

同様に、端末消費グループのアパレル製品ブランドに対する認識は、まず企業ブランドの端末売り場の全體配置、製品の展示陳列、消費環境の忘れられない體験、優良品質標準のサービスによって実現される。

だから、ますます多くの企業は端末の表現がブランドの伝播、販売業績の向上にもたらす様々なメリットを意識し始めました。お店の場所選び、內裝デザイン、商品陳列、ショーウインドーの展示、統一サービス、人員研修などの面で大きな情熱と関心を持っています。

　　商品の陳列原則

陳列とは商品を特定の場所に並べて、一定の並べ方で商品を顧客の前に見せることです。陳列においては以下の原則を把握しなければならない。

顧客を中心に。本當にお客様の注目と興味を引くために、陳列の內容と特徴を強調して、お客様が見たいと思っているものでなければなりません。特にお客様が意識していない潛在的な需要と興味を考慮して、つまり、展示の鍵は「見所」を強調してこそ、「セールスポイント」を形成することができます。

蕓術的手法と巧妙な発想に凝る。調和のとれた統一を重視し、美しい形を創造して商品の內包と寓意を表現し、それによって顧客と商品の距離を縮め、商品とブランドに対する認識を深め、購買意欲を生み出し、消費體験を創造する。

商品を強調し、ブランドを解釈する。商品の風格と個性を表明して、企業とブランドの経営理念と體現を解釈して、形式、內容と手段の上で、全面的に商品の価値の構成と名譽の程度を反映して、お客様に知っていることを知っていさせます。

個性を強調して雷を避ける。商品の陳列の時、獨特性、革新性はお客様の個性化を追求する心理に順応するためで、鮮明な個性化の風格、獨特なデザインのアイデアは人の目を一新させることができます。

つまり、陳列展示を行う時、商品の種類、デザイン、等級、數量とマーケティングの季節によって、店舗や売り場の大きさと空間の構造の違い、そして目標顧客の具體的な狀況によって、商品陳列の原則を堅持しながら、柔軟に運用し、革新して、商品陳列に最適な効果を達成できるようにします。

　　売り場の雰囲気を作る

快適で快適なショッピング環境を作るには、ショーウインドーのデザイン、照明、色の運用、ポップ広告の運用、背景音楽などを含め、売り場の全體的な雰囲気を設計する必要があります。

ショーウインドーは、アパレル売り場と端末顧客とのコミュニケーションの窓口であり、消費者に商品の情報を伝達しています。だから、店を選ぶ時には一つの窓の構造を第一にしたり、営業面積を犠牲にしてショーウインドーに改造したりして、ショーウインドーを通じて展示、普及する役割を果たしています。

ショーウインドーの展示は美しいだけではなくて、見に耐えて、一定の內包があって、このようにショーウインドーの展示はやっと本當の魅力を持って、淺顯と平板に流れません。服の商品の特徴によって、展示の上で常用するテーマは自然、季節と社會、人生などの方面に関してので、服の本質は人と自然と社會の疎通の媒介です。テーマのあるお店の展示はお客さんの注目を集めて、お客さんを店に案內して、買い物をします。

照明の照射によって売り場の雰囲気を浮き立たせ、商品の魅力を見せて商品の色と質感を強めることができます。商品の特徴を強調します。

ディスプレイにおいては、全體の統一を実現するために、異なる色を有機的に組み合わせて、コントラストまたは調和のとれていない色を一つの基本的な色調に統一させ、調和のとれた一致を達成する。

売り場の中の色の運用は「適時」「適所」「適品」「適人」の原則を考慮しなければならない。

POPはPoint of Purrhaseで、「セールスポイント」を意味します。売り場の中を通ります

多くの商品のラベル、ブランドのロゴとして使用されたり、商品の紹介、プロモーションの簡単さ、軽くて交換しやすい広告があります。ポップ広告は店內の雰囲気を最大限に引き立て、顧客の購買意欲を刺激し、ブランドイメージを確立し、消費者の潛在意識を呼び覚まし、「無聲の販売」を実現する。

POPの売り場での使用方法は主にハンガー式、カウンター式、ランドマーク、フラッグ、ダイナミック、シール、価格表、展示カードなどです。ポップは、形が明るく、デザインがシンプルで目立ちやすい、形文字が分かりやすく、読みやすい、面白さと直感的な美的効果などの特徴があります。

売り場のためにBGMを選ぶ時、必ず音楽の種類に注意してください。店や商品のスタイルと同じです。楽曲の數が十分あり、連続して放送する時には重複しないようにします。楽曲はお客様の興味と格調に合わせられます。

また、澄んだ空気と快適な室內溫度はお客様にとって非常に重要です。また、売り場の雰囲気に合った香りでお客様一人一人の気持ちを良くして商品を買いに行きます。そのため、室內の溫度の選択は適度にして、清新剤、香爐の香りは淡泊にします。

かつて「第三の波」が到來すると予測していたアメリカの未來學者トーフラーは、サービス経済の次のステップは體験経済に向かっており、人々は體験に関する経済活動をより多く創造し、商店は體験サービスで勝利すると予言しています。

経済體験とは、企業がサービスに焦點を當て、商品を素材とし、消費者のために思い出に殘る感受性を作り出し、生活や狀況から感覚的體験や思考的アイデンティティを形成し、消費者の注意力をつかんで、消費行動を変えることです。この記事で紹介されている展示の目的は、製品サービスの同質化、市場ネットワークの普及、購買ニーズの個性化のために、アパレル企業が商品の販売量と販売量を向上させることです。ブランド展開力を入れて參考にすることができるいくつかの常識、更に多くのアパレル企業が端末の表現を重視することを望んで、経済を體験することを提唱しにきます。