四大法寶が消費(fèi)者をひきつける

今は、ますます多くの起業(yè)家が服の分野に注目しています。服屋さんの服がとても綺麗で、とても親しみたいです。

しかし、どうやって消費(fèi)者の心を引き留めることができますか？そのために、ファッションの達(dá)人である雷さんに聞いてみました。

レイさんは「服屋を経営しているのは4時(shí)以外ではなく、創(chuàng)業(yè)者は必ず服の陳列、店舗の基調(diào)、商品の位置づけ、通路の設(shè)置に力を入れなければならない」と話しています。

裝飾の風(fēng)格は大學(xué)が聞きます。

服を売るのはデザインや色の問(wèn)題だけではなく、服をもっとよく見(jiàn)せて、お客さんに商品を受け取ってもらえますか？

先日、長(zhǎng)春市桂林路の大きなデパートで內(nèi)裝が行われました。

再開(kāi)業(yè)後、消費(fèi)者のここに対する印象はすばらしく、売り上げも著実に伸びています。

「店を改裝するのは當(dāng)然、服の販売を高めるためです。」

雷さんは記者に言いました。

內(nèi)裝においては、メイントーンの選択が重要です。

雷女史は、最も“愚かです”の方法は黒、白、灰色を選ぶので、このような主な色調(diào)は服裝の風(fēng)采を奪い取ることはできなくて、結(jié)局服裝の店の売ったのは裝飾ではありませんと言います。

裝飾のスタイルが決まったら、柱、ポール、仕切り、テーブルなどの選択です。

これらのものは服を飾るものです。よく選ぶかどうかも重要です。

羅さんは、漆焼きガラスは安くていい材料で、大きなブランドでも使えます。

原則はブランドのスタイルと位置付けに合っています。服裝の先頭を奪わないでください。

また、照明も服裝を際立たせる利器です。

雷さんはある洋服屋さんにとって、照明に使う電気代は確かに高いと言いましたが、いい売り上げをするためには、このお金は節(jié)約できません。

「人間は光に媚びる動(dòng)物で、光のあるところは自然と眼球を引きつけるが、光は闇によって引き立たせる。これが光を使う技術(shù)だ」

いい店の內(nèi)裝ができました。どうやって服を並べたら創(chuàng)業(yè)者の皆さんにとって難しい問(wèn)題になります。

雷さんは服裝の工夫はいろいろあります。簡(jiǎn)単な原則をいくつか話します。

まず、全體を調(diào)和させるために、正面の展示と側(cè)面のつり下げとを問(wèn)わず、左の淺い右の深さを一般の人が左から右の方にものを見(jiàn)る習(xí)慣に合います。

その次に、服とズボンは組み合わせて展示します。

たとえば、服は壁面の正面に展示されています。多くの商店は服が好きです。ズボンは下にあります。このように論理に合うと思います。

実はそうではないです。

ズボンの交替は服裝の美感を増加することができます。

創(chuàng)業(yè)者の皆さんは試してみてもいいです。一番左は上から下までズボン、ズボン、中間は服、ズボン、ズボンです。右はズボン、ズボン、ズボンです。

このような組み合わせは美しいだけではなくて、さらに等級(jí)を體現(xiàn)しています。

雷さんは言います。「同じ壁面でも、色が豊かになればなるほどいいというものではなく、同じ色の服を分類して陳列する店もあります。

色を分けて使うのがポイントです。

たとえば、赤と白の青の定番の組み合わせは、壁にこの三色をメインにして、互いに呼応して並べられます。きれいで、きれいです。

また、補(bǔ)色の運(yùn)用、黃色と青を一緒に置いて、赤と綠を一緒に置いて……

このような色の組み合わせは絶対に目の注意を引くことができます。

色をすっきりさせるためには、セリフやクロスなどのディスプレイ手法を使うと効果的です。

商品の位置づけが重要です。

また、起業(yè)家の服裝を一番大切にしているのは商品の位置づけです。

雷さんによると、例えばあるお店でファッションブランドを?qū)熼Tに経営しているということは、創(chuàng)業(yè)者がこの洋服屋を30歳以下の人たちに位置づけているということです。

また、雷さんは「位置づけによって商品の展示の仕方が違ってきます。

走る量で利益を得る大衆(zhòng)ブランドなら、多くの服を揃えるべきです。これはお客様に淘汰感を與えます。これも大衆(zhòng)の服を買う習(xí)慣に合っています。中級(jí)のファッションブランドなら、デスクトップに展示されている服の數(shù)は大幅に減っています。何著かの服を正面に見(jiàn)せて、上著、ズボン、アクセサリーを組み合わせてブランドのスタイルを作っています。ファッションを重視する消費(fèi)者の方はお店で見(jiàn)てみてください。高級(jí)なブランドの中に觸れるなら、高級(jí)なブランドの展示が多いです。

「入りやすいから出にくい」と消費(fèi)者を引き留める

雷さんは言いました。

「それをするには、実は簡(jiǎn)単です。創(chuàng)業(yè)者は店の位置に気をつけなければいけません。」雷さんは、まず店內(nèi)の通路を通さないようにして、迷路のように、お客さんを中に回させてはいけないと言いました。

よくある方法は店內(nèi)にいくつかの「中島」を設(shè)置し、折型の棚で表現(xiàn)することです。

お客さんが中をうろうろする時(shí)間が長(zhǎng)くなればなるほど、購(gòu)買の可能性が高くなるだけでなく、外のお客さんが中の人に會(huì)っても多く入ることができます。

次に休憩エリアを設(shè)ける、つまりソファを設(shè)けるなどです。

買い物に疲れて、ソファに座って友達(dá)を待っているうちに、売り上げを伸ばすチャンスです。