仏詩菲はブランドを信仰に変える

精密化管理は法詩菲が急速な発展を遂げた重要な內在的要素である

「海に入る」公務員

十數年前、市場経済の開放は中國のビジネスの扉を鳴らし、同時にファ詩菲服飾の夢の旅を開いた。

1996年、公務員を辭めたばかりの李興龍は海に入り、濮院に行って人と協力して門市部を開き、完成品のウールセーターを経営した。當時、商品の供給源が緊張していたため、時間通りに顧客に出荷するために、李興龍はよく自分で夜中にバイクに乗って南潯に荷物を取りに行った。その辛さ、辛さは自分が経験してこそ味わうことができる。しかし、困難は常に一時的で、李興龍は信用を守り、サービスを提供している。お客様がだんだん増えてきて、事業も軌道に乗り、少しずつ発展してきました。

1999年、會社の販売が著実に上昇している最中、李興龍は正式に「法詩菲」ブランドに登録し、製品開発センターを設置し、ファッション流行要素を全面的に統合し、以來、會社の製品が終始ファッションの流れをリードすることを保証した。

この年にも、李興龍は正式に江蘇法詩菲服飾有限公司の理事長になった。

ブランドへの重視、流行傾向への研究のため、2004年、法詩菲は國家製品品質保障センターに「中國有名ブランド」の普及単位と評定された、2007年、法詩菲は中國に認定された名を馳せる商標2011年、法詩菲は江蘇省アパレル（家庭紡績）自主ブランドの30強企業に選ばれた。

李興龍氏は記者に、実は、精密化管理は法詩菲が急速な発展を遂げた重要な內在的要素だと伝えた。

2006年に法詩菲はISO 9001&2000認証と経営管理を融合させ、すべての経営の中で自発的に精、細、厳、欠陥ゼロの管理を実現した。製品の開発設計から始まり、高い起點、新しい要求に立腳し、より精進する。會社は毎年管理チームを組織して浙江大學などの有名な大學に行って學習を広げ、そして何度もマーケティング管理の大家を招いて管理者とディーラーに対して訓練を行った。安定した経営管理チームを育成し、設立し、経営における「利益共同體」、管理における「規範科學體」を構築した。

同時に、法詩菲は科學的で合理的な生産、品質管理制度を確立し、各職能職場に対して有効な作業手順と管理手順を形成した。職責を明確にし、賞罰を厳正にし、正規の管理秩序を形成し、それによって良い管理現狀を継続していく。

現在、法詩菲は科學的で完全なプロセス化作業を持っている。ハードウェア面では世界最先端のニット製服設備を大幅に増やした。ソフトウェア上で會社は全面的なコンピュータ化管理を実行し、各段階の良質な効果を保証した。さまざまな作業の関門を効果的にしっかりと押さえ、製品のグレードアップに絶えず努力し、法詩菲のために健康で安定した発展メカニズムを創造する。

21世紀は終端勝利の時代であり、法詩菲は市場要素から出発し、積極的にマーケティングネットワークモデルの革新を実施し、絶えずマーケティングネットワークの建設を強化し、法詩菲の市場に対する制御力を高め、市場競爭優位を獲得した：まず市場のルートを導きとし、消費者狀況、競爭相手狀況の分析、顧客価値を導き出す総合的なサービスとサポート。

一方、ディーラーと共通の目標と協力の価値観を確立し、各種の訓練を組織し、全面的なサービス管理能力と意識を學習することを通じて、情報の正確さ、円滑さ、端末と製品の情報のタイムリーなフィードバックを保証し、販売メンバー間の良好なコミュニケーションを実現し、相互理解と相互信頼、成果を共有し、共通の価値コア、相互の依存と認識しています。

統一イメージ、価格、配送、広告、モデルなどの管理方式を通じて、法詩菲は統一価値観、規範経営、業績の良好なマーケティングネットワークを構築した。

市場経営において、法詩菲は十分な市場調査を行い、正しい販売前決定を保証する。販売中の管理目標の確立と位置づけを確定し、企業と市場に適合した管理方式と管理手段に適合した管理ターゲット市場全體の計畫を強化し、鮮明なブランドイメージを確立する。

同時に、すべての経営管理における意思決定の正確性を保障するために、法詩菲はこの過程で十分な情報根拠を確立し、有効な管理、科學的な意思決定を実施した。意思決定ミスの可能性を最小限に抑え、消費者に最適なサービスを提供します。

現在、法詩菲は無名のブランドから全國に400店舗を展開する有名なカーディガンブランドに転換している。2010年、同社はまたカシミヤのハイエンドブランド「瑞姿沙」を盛大に発売した。

危機の下で力を出す

2011年は重要な年であり、アパレル業界の発展の新たな10年の始まりであり、金融危機の影を出し、新たな情勢に対応する重要な時でもある。

この年、法詩菲は情報化改造工事を展開し、會社の在庫管理、端末管理と販売システムをアップグレードし、企業の日常業務の規範性を促進し、端末制御能力を高め、情報共有を実現し、企業をより良い市場変化に適応させた。また、會社は各部門の機能に対して新しい運営モデルを制定し、関連するワークフローを制定し、作業効率と正確率を高めた。

「現在、世界的な金融危機はまだ明らかに好転しておらず、多くの企業は頭がつかめず、方向が見つからない。今は自信が重要だ」と李興龍氏は述べた。この場合、政府の援助力には限りがあり、銀行も花を添えるだけで、雪中に炭を送ることはなく、自分のモデルチェンジとグレードアップで発展を突破するしかない。

李興龍氏も、現在、セーター業界の企業は多く、混雑し、競爭が激しく、同時に、現在では多くの婦人服ブランドがニット製品を増やし始め、セーター企業の発展の道は以前よりも歩きにくいと述べた。「今後10年間、法詩菲は全品類ブランドに転換し、四季化服裝ブランドを作り、専売チェーンの道を歩む」。

2011年から、法詩菲はブランドイメージのアップグレードプロジェクトを推進し始め、ブランドレベルのアップグレードに力を入れ、端末のアップグレードを推進し、法詩菲は専門店ルートの発展を加速させ、ブランド店のアップグレードを推進し、専門店の建設ペースを加速させる。

李興龍氏は記者団に、2012年3月25日、法詩菲氏は江蘇服裝協會と共同で人民大會堂で記者會見を開き、ブランド発展の新戦略を発表すると伝えた。

李興龍氏によると、困難な時ほど、企業にとってもチャンスが大きくなり、他人が防御線を収縮している間に、私は急速に拡張し、他人が殘した市場の隙間を埋めることができるという。同時に、この時に企業発展の新戦略を発表し、代理店、加盟店、従業員にも自信を與え、危機下で自信を持つことが何よりも重要である。

自分はエージェンシーをしたり、「アルバイト」をしたりしていたので、彼らの生きる環境に感銘を受けました。2012年、法詩菲はブランド戦略の普及を行うと同時に、自分の代理店、會社の従業員、消費者に対しても、會社の能力の範囲內の要求が満たされなければならない「BMW式」サービスを実施する。

現在、法詩菲は顧客に対して毎月2回以上訪問し、毎月メールプラットフォームを通じて顧客の専門的な販売知識を提供し、顧客満足度調査をしっかりと行っている。お客様のニーズを理解し、お客様の意見を求め、四半期ごとに経営部門がお客様満足度調査表を収集し、まとめ、お客様の要求に対して絶えず改善し、最適なサービスを提供しています。

「以前は企業をするのは人間の脳で、人柄、製品に頼っていたが、今は十分ではなく、今は文化に頼る必要がある。企業文化、ブランド文化によって代理店、従業員、消費者を凝集させる」と李興龍氏は、會社は代理店、消費者、従業員のために価格を創造し続けなければならないと述べた。

「將來的には、法詩菲は科學技術の進歩、設計研究開発、ビジネスモデル、資本運営、資源統合などの各方面で絶えず深く革新していく。このように企業の全體的な発展と価値観は科學の方向に向かって発展することができる」李興龍は法詩菲の未來に自信を持っている。

李興龍氏は記者団に、2012年、法詩菲氏は企業の構造調整を引き続き加速させ、企業のコア競爭力の構築を強化すると伝えた。同時に全力を盡くして人材を導入し、強大な経営チームを構築し、観念を更新し、企業激勵メカニズムと監督制約メカニズムを確立し、健全化し、企業とブランドの持続可能な経営を保証する。また、ブランドと企業運営モデルを推進し、市場を導きとし、情報フローの建設を加速させ、將來の競爭における企業の応変能力を強化し、資源統合を最適化し、企業のアップグレードを秩序立てて推進する。

「もちろん100年ブランドを作ることは世代ができることではありません。それは次の世代が継承し、輝かしいことを続ける必要があります。次の世代に渡すブランドは彼に1億を與えるよりも良い。ブランドを作ることに達成感があるからです」と李興龍は最後に、自分はアパレルという業界を愛しており、次の世代がしっかりと継承していくことを望んでいると述べた。