國內ブランドのアパレル企業が競爭する「青い海」

世界的な景気低迷の中、中國経済はすばらしいもので、多くの國內アパレル企業は業務の中心を國內市場に向けている。いくつかはもとから持っています自主ブランドの企業の“城略地を攻略します”のは國內のルートの開拓を増大して、別のいくつかはもとは加工で生産する代行企業も次から次へと自分のブランドを出して、國外の有名な服裝のブランドの力を加えて中國市場を開拓して、しばらくの間國內の服裝を完成します。市場硝煙が飛び交い，競爭が日増しに激しくなる。

中國の経済の発展に従って、ますます多くのハイエンドの消費者の群れはすでにマンネリの機械の製造の既製服に満足しなくなりました。手作り、個性化と高品質を特徴とする服裝の高級オーダーメイドは彼らの服裝消費の第一選択と身分の地位のシンボルになります。言うまでもなく、ハイエンドオーダーメイドは國內ブランドアパレル企業の競爭の「ブルーオーシャン」となっています。しかし、海外に比べてはぜいたく高級ブランドなどの古いブランドにとって、國內の服裝ブランドはブランドの歴史や運営管理についても「後生」です。高級オーダーメイドは國內のアパレルブランド企業にとって「パイ」なのか、それとも「落とし穴」なのか？

企業はハイエンドカスタマイズの細分市場を開拓して、主に3つの方面の挑戦に直面して、まずその突進はブランドの方面の挑戦です。ブランドは歴史の沈殿、蕓術と品質の総合的な體現記號で、ブランドの形成は企業の投入と蓄積に依存しています。海外の高級ブランド、例えばシャネルジェニアなどのブランドはハイエンドオーダー市場で成功し、ブランドは重要な役割を果たしました。そのため、國內のアパレルブランド企業はまずハイエンドオーダーメイドブランドに対応して正確な位置づけを行い、ブランド文化、蕓術気質の面で大いに形作ります。オプションとしては國內外の優良ブランドを買収したり、有名なデザイナーと協力してデザイナーブランドを出すなどの方法があります。

二つ目はデザイナーの人材面での挑戦です。一つのハイエンドオーダーメイド服は最初のお客様のニーズと疎通、オーダーメイドから最後の納品まで十數回のワークフローと10回以上の試著と完備を経なければなりません。これはデザイナーが深い蕓術文化の教養と優れたコミュニケーション能力を持っているだけではなく、お客様の心理的な期待を正確に把握し、表現することができます。現在國內のトップデザイナーは資源が不足しています。特に総合的な素質を持つデザイナーは一人では求められません。同時にトップデザイナーを導入するということは、企業が巨大な人件費を投入し、企業の運営負擔とリスクを増加させるということです。これは企業が整っている人材の「選択、使用、育成、在留」體制を確立する必要があります。

最後に、ハイエンドカスタマイズ業務を開拓する企業はサービス面での挑戦にも直面しています。大量の服裝の製造と違って、ハイエンドのオーダーメイドはお客様の開発から製品の納品及びアフターサービスまで、全體の過程で體現されているのはハイエンドオーダーメイドサービスの納品です。お客様は服の縫製にも參加しています。お客様が感知するサービスの価値はもっと多いです。したがって、企業は既存のルートサービスシステム以外に獨立したサービスシステムを構築し、例えばカスタマイズ體験センターを設立するなどしなければならない。同時に良いものを達成するために取引先サービスの感知、企業は完備している情報データベースを創立しなければならなくて、流行の成り行きの元素、蕓術の気質の元素、技術などの方面を含みます。