成功した9つのエピソードを教えます。

1、2/3の地所を政府の賢い商人に送ります。

アメリカのある城の30マイル以外の山の斜面に不毛の地があります。地皮の持ち主は地面を見て置いても無駄です。それを極めて低い価格で売っています。新しい主人は機転を働かせて、地元の政府部門に行って言いました。「私は土地を持っています。政府に無料で寄付したいですが、教育救國論者です。この土地は大學を建てるしかないです。政府は至寶を得ると，すぐさま同意した。

そこで彼は地皮の3分の2を政府に寄付しました。やがて、かなりの規模の大學がこの不毛の地に立った。聡明な地主は殘りの3分の1の土地に學生アパート、レストラン、デパート、バー、劇場などを建てて、大學の門前の商店街を形成しました。まもなく、地皮の損失は商店街の利潤の中で儲けて帰ります。

2、ハリー：私のサーカスのチケットを買ったらピーナッツを無料で包んでくれます。

アメリカの奇才ハリーは15、6歳の時にサーカス団で子供を作って、サーカス場內で食べ物を売ります。しかし毎回芝居を見る人は多くないです。買い物をして食べる人はもっと少ないです。特に飲み物はあまり多くないです。

ある日、ハリーは突然奇想天外な思いをしました。切符を買う観衆にピーナッツをプレゼントして、観衆を引きつけます。しかし、社長は彼のこのでたらめな考えに斷固として反対しました。

自分のわずかな給料を擔保にして、社長に頼んでみてください。そして、賠償すれば彼の給料から差し引きます。もし利益が取れたら、自分は半分しかもらえません。社長はこれでやっと同意しました。

そこで、その後毎回サーカスの公演場の外で義務広報員が増えました。「サーカスを見に來ました。チケットを買ったら、おいしいピーナッツを無料でサービスします。」

観客が入場すると、ハリーは飲み物を売り始めましたが、ほとんどの観衆はピーナッツを食べた後、喉が渇いて飲み物を買いました。このようなサーカスの売上は通常の十數倍になりました。実は、ハリーはピーナッツを炒める時少量の塩を加えて、このように落花生はもっとおいしくなりました。観衆が食べれば食べるほど喉が渇いて、飲み物の商売は自然によくなりました。

3、大統領と本

アメリカの出版社では売れない本がたくさんあって、大統領に一冊を送って、何度も大統領の意見を求めました。政務に追われている大統領は時間がないので、しつこくつきまとうよりも、「この本はいいです。」

出版社は「大統領の好きな本が売られている」と寶のように宣伝した。そして、これらの売れない本は間もなく売り切れとなりました。

間もなく出版社からまた売れなくなりました。彼はまた大統領に1冊をプレゼントしました。大統領は何回も質疑応答をして、彼を皮肉ってみたいと思い、「この本はめちゃくちゃです。」

出版社はそれを聞いて大喜びしました。彼は広告を出しました。「今は大統領の嫌いな本が売られています。」その結果、多くの人が好奇心から買い合って、本はそれに伴って売り切れました。出版社が3回目の本を大統領に贈った時、大統領は前の2回の教訓を受けました。出版社は「大統領が結論を出すのが難しい本が売られている」と大広告を出しました。

4、効果的な「すえたアイデア」の広告

アメリカテキサス州のゲストサンス貨物會社は知名度を拡大するために広告宣伝に苦心しましたが、効果はよくありませんでした。貨物輸送という無味乾燥な內容は娯楽第一、消費第一のアメリカの普通の庶民にとっては、まさに豚にとってピアノです。

いかんせん、彼らは新聞界の友達を見つけました。彼に知恵を貸してもらいました。このジャーナリストは、広告內容のデザインアメリカ人の日常生活と関係があるといいです。そこで、彼らは結婚を思い付きました。これは普通の人が一番興味があることの一つです。

その後、會社は地元の有名な新聞と協議し、地元の夫婦旅行結婚に関する報道のトップ欄で、「彼らはトラックで新婚旅行をして、4.5萬キロの愛し合いをしています。」

広告が出た翌日、すぐに読者の間でこんな話題が広がった。「誰が思いつきましたか？新婚夫婦はトラックの上で新婚旅行をしています！」