國內體育小売業再生局

國內スポーツ小売業二年未満の業界の構造が一変しました。データによると、2010年に國內のスポーツ用品の製造と販売業が作った収益は1600億元に達し、2000年以來、この市場は年平均20%以上の伸びを見せている。この背景には、國內資本がスポーツ用品の小売店に殺到しており、2011年1月には國美スポーツがこの分野に進出し、今後5年間で百軒の大型店舗を建設する計畫が立てられています。しかし1年も経たないうちに、國美體育はたった2つの店が閉店する形で暗然と退場した。

國美が場を離れて間もない頃、新華都（002264、SZ）は業務のプレートを再度スポーツ小売業に広げると高調に宣言しましたが、この行為は業界から見ればリスクが小さくないです。

新たに加わった者の「野望」

ある業界関係者は「今後の中國のスポーツ用品小売市場はますます集中し、トップ3の小売業者がコントロールする市場シェアは80%を超える可能性が高い」と予測している。

データ表示、百麗國際旗の下滔博體育及び寶勝國際、深センリード、上海鋭力、瀋陽鵬達と四川力浪は國內スポーツ用品の主要代理店です。これらの大手のナイキ、アディダスなど國際的に有名なスポーツブランドの市場シェアは70%に達しました。

どうやって國際一流ブランドの市場資源を奪取しますか？これは新加入者にとって、またとない檻です。

長年小売業に従事していた新華都は、今回は軽率にスポーツ用品業界に入ったわけではない。その背後にあるスイスのスポーツ用品小売業者IIC-NTERSPORTITERtion alCorporation Gmbash（以下、英特スポーツと略稱する）は彼の今回の賭けの資本です。

2012年3月6日、新華都は英特スポーツと福建省福州市で「主特許経営契約」と「獨占ブランド許可協議」を締結しました。契約の締結は新華都が國內で英特スポーツの授権によるフランチャイズ経営業務を展開することを意味します。新華都董事のゴン厳氷氏は記者団に、2013年に第一號店を開くことを明らかにした。「私たちは英語のスポーツブランドを使っていますが、日常の経営管理は私たちが擔當しています。」

彼の紹介によると、雙方の協力は、新華が後端の日常管理、會社の損益などを擔當し、英特スポーツは製品の購買及びスポーツブランドとの交渉を擔當しています。

今回の提攜は、雙方の中國市場に対する野心が小さくないです。「2018年までに80から100の店舗をオープンしたいです。」

資料を調べて、記者は雙方の協力が早く2006年に兆しを見せたことを発見しました。2006年世界スポーツ用品連合會年次大會及び中國國際スポーツ用品産業フォーラムにおいて、英特スポーツ特許とグローバル貿易発展部の責任者であるロバート?デコックは多くの中國小売業者の前に現れ、これまで國內の大部分の小売商に知られていなかった世界ランキング上位のスポーツ小売企業を中國に押し上げた。2010年、このスイスのスポーツ小売企業は世界39カ國5300のライセンススポーツ用品店の売上高が101億元に達した。

2006年のフォーラムで、ロバート?デコムはパートナーを求める意向を明らかにしました。ゴン厳氷氏は記者団に「今回の提攜は英特スポーツから積極的に提案されたものだ」と語った。

新華都の大株主である新華都集団は、多角的な企業であり、鉱物を扱うと同時に、商超プレートの事業もあります。これは雙方が協力する前提です。新華は國內の小売業で経験が豊富です。獨立評論家の馬崗氏は指摘する。馬崗氏は、英特スポーツが再び華都を見る最大の原因は新華都集団自身が豊富な商業不動産資源を持っていることにあると考えています。

　　業界再生システム

世界的に有名なスポーツ小売業者として、スポーツの入局は國內のスポーツ用品業界に大きな変化が現れました。

馬崗氏は、國內市場の狀況があまり良くないため、「英特スポーツも慎重だ」と述べました。

実は國內のスポーツ小売業の悲観的な感情を発見するのは難しくないです。2011年末に國美スポーツがスポーツ小売業に進出すると発表しましたが、1年も経たないうちにもう引退しました。また、國內の他の2つの強いサプライチェーンに支えられているスポーツ用品小売ブランドの寶勝國際及び百麗滔博事業成績も理想的ではない。財務新聞の記者によると、寶勝國際2011年の利益は2010年の伸びよりすでに下落している。

このような狀況の下で、英特體育の入局は中國のスポーツ用品がもっと多いです。試水の気持ちを抱いて、馬崗は分析します。

新華都が発表した情報によると、雙方の協力期間はわずか10年で、しかも新華都の授権には一定の制限があるという。

これは主に雙方に限定されたフランチャイズ経営のエリアには福建、広東、海南、広西、貴州、湖南、江西、湖北、安徽、浙江しか含まれていません。

「スポーツ用品小売業の現在の競爭は極めて殘酷である」と指摘し、「入る前に生存問題を考えなければならない」と指摘しました。

前國美體育擔當者は記者に「新華はスポーツ用品の小売業を発展させ、後方の商品供給チェーンは十分に強い必要がある」と明らかにしました。國美スポーツの失敗の原因の一つは、「國美體育は本當に良いサプライヤーの季節の商品と最高の商品を手に入れるのが難しい」ということです。スポーツウェアの流行性はすでに現れており、「多くのお客さんが國美スポーツに來てから季節の製品が多すぎてがっかりした」という。

イギリススポーツはナイキ、アディダス、プーマ、エックスなど30近くのスポーツブランドの代理権を持っていますか？それともアディダスとプーマの世界最大の代理店です。

業界関係者は、英特スポーツは新華都に対する供給力がどれほど大きいかが重要な問題だと指摘しています。寶勝と博はNIKE、ADIDASなどのブランドにコントロールされている小売モデルで、彼らのブランドは制限があります。製品の種類も制限があります。彼らが売っているのは自分のブランドではありません。

國際的なライバルとして、英特スポーツは中國でもう一つの國際スポーツチェーン大手のディカルノンと対抗します。2011年には、ディカノン母集団の組織構造が調整され、大中華區はディカノン中國とディカノン全世界と同じレベルに分類されました。この調整は、ディカノンの中國戦略が変わったことを意味します。

　　ディカノン中國市場の拡大に対しては明らかにスピードを上げています。2010年1月から2011年4月末までに、ディカルノンは中國本土で新たに開店した店舗數は12店舗に達し、2003年から現在までの本店數の3分の1です。2015年までに、ディカノンは中國市場に100店を出す予定です。