中國で日系アパレル企業が第二線都市市場を拡大

激しい國內外市場の競爭環境に直面して、中國にいる日系企業はより激しい市場爭奪戦を繰り広げました。

最後の勝者になるために、企業はそれぞれ企畫體制とマーケティング戦略の調整を行っています。

日系企業が採用する措置は主に中國國內販売の企畫部門を増設すること、中國中産階級消費群に対するシリーズ製品を開発すること、百貨店直営店の中で店の主導的なマーケティングモデルの下で、代理店を募集して販売網を拡大すること、店面へのサポートを強化し、店舗商品の消化能力を向上させることなどを含む。

これらの措置は業界企業の長期的な効果発展に參考と指導の役割を果たすかもしれない。

中國での企畫活動を強める。

以前、日本では中國企業に対する企畫は日本で多く行われていましたが、中日両國の製品に対する機能とデザインには多くの市場ニーズがあります。

最近、日本の下著ブランドであるワコールは中國での企畫機能を拡大し、ワコールブランドの中國企畫率は90%を占めています。

Salute中國でも2年前から中國での企畫が始まりましたが、昨年までは秋冬商品の企畫が日本のデザイナーによって行われました。

市場動向を把握し、中國人女性の特別な需要を満たすために、Salute中國は昨年、日本のデザイナーを中國に派遣して企畫を完成させました。Salute中國は今年の現地企畫率が50%を超えると予想されます。

今年の秋冬から、日本のデザイナーが中國に行って、ワコールブランドを含む商品企畫を全面的に主宰します。

第二線都市市場を拡張する

現在中國にいる日系企業の直営百貨店は478店舗に達し、華一二線都市における市場地位を強く固めました。

代理店販売モデルの資金投入圧力が小さく、拡大速度が速いため、日系企業は代理店モデルを通じて中國での販売ネットワークを更に拡大し、省都都市以外の地方都市の販売ネットワークを構築する。

現在の日系企業の代理店は約228店舗で、今後は100社/年のスピードで拡大する予定です。

上海伊都錦は昨年から主要都市に営業、店長、研修マネジャーをメンバーとする販売管理機構を増設し、従業員は現地から來ています。

今年は武漢に続き、南京地區での業務も軌道に乗る。

地元の人材を育てるとともに、販売管理を徹底し、重點地域の効率的な運営管理を実現し、最終的には製品の消化能力を向上させることが重要なビジネス圏にあります。

2月1日から、上海伊都錦ファッションセンターは正式に店舗統一管理販売機能をスタートさせました。それぞれ青春服、成熟服にそれぞれ一人の専門職を配置しています。彼らは毎日店舗の販売動向を注意深く見ています。そして、週単位で店頭に置いてある商品の販売狀況をまとめました。

同時に、各マーケティング擔當者と対話しながら、季節の変わり目商品に対して、棚に置いた商品の持続的な鮮度を確保するために、棚に上がる計畫を展開しています。

昨年末までに、同社の店舗數は137店で、その多くはデパートの中の店だった。

今年の撤退店と新店舗の數はほぼ橫ばいになります。

今年から、同社は地方都市市場の開拓に重點を置き、代理店経営モデルを段階的にスタートさせる。

上海三陽ファッション貿易は日本ブランドのSmackyGlamを導入しています。現在、中國で販売されている同社の中國現地企畫商品は50%を占めています。