キノコの街から見る「彼女の経済」がネットワークの新たな細分化市場になっている

　　女性の経済的地位向上が「彼女の経済」市場の発展を牽引

「女性はいつまでも自分のクローゼットに服が1枚足りないと思っている」という言葉が広く伝わっていることは、イメージ的に証明されている女性消費市場の大きさと生命力。「彼女の経済」が靜かに次の細分化市場の主導力になる傾向が強まっている。男と違って、女はよく買い物を彼女たちの気持ちを発散し、ストレスを緩和する方法として、彼女たちの買い物への執著度は時にパートナーへの依存度を超えている。

世界銀行の統計によると、2014年までに世界の女性収入総額は18兆ドルに達し、その支配する年間消費支出は28兆ドルに達する。女性消費市場はファッション、化粧品、アクセサリーなどだけでなく、女性のための「味」のためにデザインされた攜帯電話、ノートパソコン、自動車なども人気を集め、女性の電子商取引サイトも盛んになっている。電子商取引という魅力的なケーキに女性が占める分量を見てみましょうか。中國インターネット情報センターが発表した「中國C 2 Cオンラインショッピング調査報告」によると、既婚女性の8割近くが家庭の「財務大権」を握っており、ファッションの最も確固たる追従者として、女性はすでにインターネット消費の無視できない役割を果たしている。

同報告書によると、C 2 Cオンライン取引の最も主要な衣料品、化粧品、ジュエリーの売買では、女性の買い手と売り手の數が男性を上回っている。また、女性バイヤーは食品や健康食品、家庭用品、おもちゃや乳幼児用品、ペットやペット用品などで男性バイヤーを上回っている。また、電子商取引市場では、82%の淘ブランドが女性ブランドである、現在人気の団體購入サイトの65%以上が女性で、國內では早くから抜け目のない業者が女性の細分化市場を試みており、臺灣のPayeasyという女性向けショッピングサイトは女性だけでネット通販のトップ3のシェアを獲得している。

　　ネットワーク女性の買い物の集散地として急速になることができるのは、女性は人の影響を受けやすく、付き添いや大衆心理が深刻であるためであり、インターネットは女性に意見を述べ、意見を受け入れることができるプラットフォームを提供しているからだ。女性の経済と社會的地位の向上に伴い、「彼女の経済」はますます人々の生活に浸透している。特に電子商取引の分野では、ますます多くの國內B 2 C電子商取引が女性ブランドを主力としている。家庭用消費財の購入行動では、55%が女性の家族で、30%が男性で、共同購入は15%だった。ある分析者によると、女性が家計の中で主體を占める主な原因は、女性が家計の細部に関心を持っていることだという。また、ネットショッピングは女性に數字を無視させ、消費を習慣化させる。

垂直女性消費サイトが熱い

B 2 Cサイトが新たな勝ち點を競う

過ぎて間もない「三八節」の中で、各サイトはショッピングブームを巻き起こすこの機會を急いで、「三八」婦人節まであと1週間余りの間に、女性消費者を狙い、さまざまな優遇手段を繰り出し始めた。新規ユーザーの開拓、在庫圧力の緩和、新商品類の普及のため、1號店、京東商城、當當當網、楽淘などの國內B 2 C企業は3月8日に三八婦人デーに向けて異なる販促コースを発売した。毎年、女性の日前後の女性に対する消費の盛宴は巨大な女性消費の氷山の一角にすぎず、近年、女性の経済地位の向上に伴い、「彼女の経済」は無視できない経済形式になっている。

2007年には、「彼女は経済的だ」というベンチャー企業も、ベンチャー投資家からますます人気を集めている。女性の生活サービス、母子消費をビジネスコンセプトとした融資事例が相次いでいる。女性用下著の販売を主とする女性向けアパレルサイトの夢巴沙はこのほど投資を獲得し、母子を主とするベビーツリー、赤い子供、ゆりかご網も1000萬元級の投資を獲得した。老舗女性サイトの瑞麗女性網、太平洋コンピュータ網女性チャンネルの年間売上高はいずれも1000萬元のレベルに達している。

2011年初めにオンラインになったばかりのウェブサイトキノコストリートには、現在200萬人を超える若い女性ユーザーが集まり、毎日70萬人以上の會員がアクセスしている。キノコストリートブランドディレクターの李研珠氏は、「女性は長い間、電子商取引の消費主體となり、女性の消費市場空間は非常に広く、私たちは女性の細分市場で綿密に耕作し続けるだろう。女性ユーザーの忠誠度は男性ユーザーよりはるかに高く、彼女たちは相談と共有が上手な性格は商品の口コミ伝播効果をより迅速にすることができる。

　　きのこの街設立された日から、李研珠は「彼女の経済」を極致にして、おしゃれな女の子たちをキノコ街を堪能して、楽しんでもらおうと決心した。女性にファッション共有のプラットフォームを提供するほか、女性の精神的なニーズにも注目し、女性を最も理解するファッションコミュニティを構築するために努力する必要があります。「女性ユーザーの生活には買い物だけでなく、より多くの心理的なニーズがあり、これは完全なコミュニティでなければなりません。『彼女の経済』の最も重要な點は、女性が私たちを『彼女を知っている』と感じさせることです」李研珠氏は、「キノコストリートのウェブサイトでは、服のコーディネート、美容、アクセサリーなど女性が一般的に好むもののほか、グルメ、ホームカテゴリーのチャンネルもひっそりとラインアップしているのを見た。キノコストリートのグルメチャンネルでは、多くの女性が心躍る食品を集めている。私たちは、女性はますます強くなっているが、心理的には安心感と帰屬感がますます不足しているため、女性の心理的ニーズをタイムリーに発見し、タイムリーに助けてくれると考えている。キノコストリートはこの方面でも多くの準備ができており、一連の感情的なテーマもそのサイトや公式マイクロブログに登場している」と話した。

走秀網もこのような主に女性向けのショッピングサイトであり、現在國內最大のファッション系B 2 Cショッピングサイトとして、米國、英國、フランス、日本、オーストラリア、イタリア、韓國などを含む國で設立された海外専門の採集チームは、1000を超えるグローバルファッションブランド、40000種類の商品を持つ豊富な品揃えを保証している。実際、走秀網が「彼女の経済」に対してこのように優れているだけでなく、全買網、凡客誠品、麥バッグなども女性のネット通販に対して特に商品の種類を調整し、「ファッションネット通販プラットフォーム」のラベルをつけ、急速に発展している。

「彼女の経済」はますます付加価値能力の高い産業になりつつあり、今では市場競爭が始まったばかりで、「彼女の経済」を究極にしてこそ、未來の勝者になることができる。未來の市場には必ず新しい細分化が現れ、女性の需要は永遠に盡きないが、「彼女」における市場価値も永遠に掘り終わらない。